wish平臺(tái)選品的方法和技巧介紹-ESG跨境

Wish選品

wish的選品話題在過去幾年中很少被跨境賣家提及。由于wish平臺(tái)的野蠻增長，因此在之前選品僅僅是簡單粗暴的兩個(gè)字-鋪貨。但是，隨著過去兩年wish不斷更新政策，平臺(tái)加大關(guān)于仿制品的罰款力度，賣家產(chǎn)品數(shù)暴漲，分配給每個(gè)產(chǎn)品的流量就很少了，因此現(xiàn)在走精細(xì)化運(yùn)營才是wish賣家的發(fā)展之道，那么精細(xì)化運(yùn)營，選品就成了賣家要耗費(fèi)許多精力去做的事情。

許多賣家不知道自己應(yīng)該在wish上賣什么，上架的產(chǎn)品要如何選擇?跟賣爆款怕競爭太大，賣冷門小眾的產(chǎn)品又怕找不到目標(biāo)客戶，價(jià)格賣低了怕沒有利潤賺不到錢，售價(jià)太高又怕沒有人買，選品確實(shí)是一個(gè)大問題。下面我們就來談一談wish的選品技巧。

wish選品的方法和技巧

1.根據(jù)客戶需求來選品

對(duì)于許多新手賣家而言，他們不會(huì)去分析海外消費(fèi)者的偏好和平臺(tái)爆款產(chǎn)品的特征，他們忽略客戶需求，而是往往從自身資源出發(fā)，選擇出售自己所擁有的東西，這種選品的方向是不正確的。對(duì)于以上情況，我的建議是：賣方可以通過社交軟件進(jìn)入買方圈子，了解客戶的偏好和習(xí)慣，并選擇滿足客戶需求的產(chǎn)品;同時(shí)，賣家還可以了解哪些產(chǎn)品銷售得好，分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢和購買群體的特征，但是不要去盲目跟賣他們，畢竟，消費(fèi)者對(duì)類似產(chǎn)品的需求流是有限的。

2.利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品

許多賣家只憑自己感覺來選品，逛1688看的順眼的，周圍熟人推薦的，自己進(jìn)行研究調(diào)查的，跟賣別人的...像以上這樣子選品的結(jié)果往往是很少出單，甚至幾乎沒有出單。

那么針對(duì)以上的情況，你需要的是一款大數(shù)據(jù)分析工具，用第三方數(shù)據(jù)分析工具來輔助你選品，幫助你快速挖掘產(chǎn)品，幫助你在Wish平臺(tái)上的眾多產(chǎn)品中脫穎而出，贏得爆單。這里有兩個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)網(wǎng)站和軟件工具推薦給大家：Google Trends(谷歌趨勢)和Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)

3.布局產(chǎn)品線

我周圍的許多賣家都說，只有可以為公司帶來利潤的產(chǎn)品才是值得投入公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。然而，利潤產(chǎn)品通常是爆款產(chǎn)品，這類產(chǎn)品跟賣現(xiàn)象嚴(yán)重，而自己開發(fā)任何新產(chǎn)品都需要大量時(shí)間和精力，如何布局產(chǎn)品線呢?我的建議是，您可以根據(jù)客戶群體的特點(diǎn)布置自己的產(chǎn)品線，讓不同的產(chǎn)品組合相互補(bǔ)充，減少機(jī)會(huì)成本，并優(yōu)化運(yùn)營以創(chuàng)造更好的利潤空間。

4.選品時(shí)候需要注意的點(diǎn)

為避免風(fēng)險(xiǎn)，賣方最好選擇價(jià)格低，質(zhì)量輕的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品

細(xì)分類別，最好選擇一個(gè)類目進(jìn)行鉆研經(jīng)營

對(duì)于暢銷產(chǎn)品，您可以選擇先模仿然后超越，做到青出藍(lán)而勝于藍(lán)，當(dāng)然，這是在遵守wish平臺(tái)規(guī)則的前提下進(jìn)行操作了。

把握好與節(jié)日有關(guān)的商品，例如，可以選擇在萬圣節(jié)出售的所有與南瓜有關(guān)的產(chǎn)品。

在現(xiàn)有貨源的基礎(chǔ)上布局好自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品線布局好了就基本確定了自己的目標(biāo)群體、銷售渠道、競爭對(duì)手也決定了企業(yè)需要投入的成本和商戶的盈利能力。

選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮市場需求外，還必須仔細(xì)評(píng)估該產(chǎn)品是否可以為公司帶來收益。只有可以為公司帶來利潤的產(chǎn)品才是值得投入公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

密切關(guān)注流行熱門的類目和單品，如果要穩(wěn)定和利潤，也可以關(guān)注一些冷門小眾的類別。

了解您的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費(fèi)特征，了解他們喜歡什么品牌，以及這些品牌在市場上的市場份額。

做競品分析，了解您的競爭對(duì)手是如何布置他們的產(chǎn)品線的。

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