亞馬遜銷量怎么看？如何提升？-ESG跨境

現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家越來越多了，對(duì)于亞馬遜商家來說，店鋪的銷量是非常重要的，那么亞馬遜商家如何去看商品的銷量?為了解決大家的問題，接下來的內(nèi)容中為各位商家進(jìn)行介紹。

亞馬遜銷量怎么看?

1、通過第三方軟件進(jìn)行查詢。這種方法的優(yōu)點(diǎn)十分突出，可以簡(jiǎn)單高效的查詢各種產(chǎn)品的銷售情況。與之相對(duì)的便是較為明顯的缺點(diǎn)——眾多軟件良莠不齊，許多軟件的查詢結(jié)果有待商榷，無法直接作為參考。

2、通過買家賬號(hào)試探產(chǎn)品的日庫存量，不同日期的日庫存量進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算即可得出產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷量。這種方法相對(duì)而言能否得出比較準(zhǔn)確的數(shù)值，但是過于耗費(fèi)時(shí)間，并且部分商品會(huì)設(shè)置限制購買數(shù)量，那么久無法通過這種方法進(jìn)行計(jì)算了。

3、通過評(píng)論數(shù)量進(jìn)行估值。Amazon平臺(tái)上的留評(píng)率相比之下可能較低，某些產(chǎn)品可能售賣幾百份也才能換來個(gè)位數(shù)的評(píng)論，并且太長(zhǎng)時(shí)間之前的留評(píng)數(shù)量的參考價(jià)值也較低。這就需要對(duì)評(píng)論進(jìn)行篩選，根據(jù)需求保留近半年或一年的評(píng)論，再進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算的百分比也十分重要，需要進(jìn)行多方面考慮。第三種方法的缺點(diǎn)也就是計(jì)算困難，數(shù)值準(zhǔn)確性不穩(wěn)定。

如何提升?

1、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪運(yùn)營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對(duì)于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)。

2、做足競(jìng)品分析，找出差距，彌提升不足，要讓自己比競(jìng)品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的過程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)不會(huì)是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越，所以，對(duì)于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。

3、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢多人傻”的草莽時(shí)代，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，你必須具有成本意識(shí)，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比較，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有優(yōu)勢(shì)。

4、投放站內(nèi)CPC廣告

競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動(dòng)的等和靠，我們必須能夠采取主動(dòng)的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動(dòng)獲取流量的非常有用的工具。

各位亞馬遜商家們，可以了解一下亞馬遜銷量的查看方法，通過對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了解，可以知道自己的店鋪運(yùn)營情況怎么樣，如果銷量特別低的話，各位亞馬遜商家們就需要采取方法去解決問題。

推薦閱讀：

亞馬遜整店優(yōu)化怎么做？如何做好？

亞馬遜海淘關(guān)稅多少?如何免運(yùn)費(fèi)?

亞馬遜海淘是否被稅?如何減少海淘被稅的概率?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。