亞馬遜銷(xiāo)量怎么看？如何提升？-ESG跨境

現(xiàn)在在亞馬遜開(kāi)店的商家越來(lái)越多了，對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，店鋪的銷(xiāo)量是非常重要的，那么亞馬遜商家如何去看商品的銷(xiāo)量?為了解決大家的問(wèn)題，接下來(lái)的內(nèi)容中為各位商家進(jìn)行介紹。

亞馬遜銷(xiāo)量怎么看?

1、通過(guò)第三方軟件進(jìn)行查詢(xún)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)十分突出，可以簡(jiǎn)單高效的查詢(xún)各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。與之相對(duì)的便是較為明顯的缺點(diǎn)——眾多軟件良莠不齊，許多軟件的查詢(xún)結(jié)果有待商榷，無(wú)法直接作為參考。

2、通過(guò)買(mǎi)家賬號(hào)試探產(chǎn)品的日庫(kù)存量，不同日期的日庫(kù)存量進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算即可得出產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量。這種方法相對(duì)而言能否得出比較準(zhǔn)確的數(shù)值，但是過(guò)于耗費(fèi)時(shí)間，并且部分商品會(huì)設(shè)置限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，那么久無(wú)法通過(guò)這種方法進(jìn)行計(jì)算了。

3、通過(guò)評(píng)論數(shù)量進(jìn)行估值。Amazon平臺(tái)上的留評(píng)率相比之下可能較低，某些產(chǎn)品可能售賣(mài)幾百份也才能換來(lái)個(gè)位數(shù)的評(píng)論，并且太長(zhǎng)時(shí)間之前的留評(píng)數(shù)量的參考價(jià)值也較低。這就需要對(duì)評(píng)論進(jìn)行篩選，根據(jù)需求保留近半年或一年的評(píng)論，再進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算的百分比也十分重要，需要進(jìn)行多方面考慮。第三種方法的缺點(diǎn)也就是計(jì)算困難，數(shù)值準(zhǔn)確性不穩(wěn)定。

如何提升?

1、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來(lái)，看圖購(gòu)物是網(wǎng)上銷(xiāo)售的典型特征，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷(xiāo)量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無(wú)論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無(wú)論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁(yè)面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

2、做足競(jìng)品分析，找出差距，彌提升不足，要讓自己比競(jìng)品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的過(guò)程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒(méi)有想到的和沒(méi)有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越，所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷(xiāo)、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。

3、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢(qián)多人傻”的草莽時(shí)代，賣(mài)家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，你必須具有成本意識(shí)，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣(mài)家一定要能夠橫向?qū)Ρ龋透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比較，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有優(yōu)勢(shì)。

4、投放站內(nèi)CPC廣告

競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動(dòng)的等和靠，我們必須能夠采取主動(dòng)的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動(dòng)獲取流量的非常有用的工具。

各位亞馬遜商家們，可以了解一下亞馬遜銷(xiāo)量的查看方法，通過(guò)對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了解，可以知道自己的店鋪運(yùn)營(yíng)情況怎么樣，如果銷(xiāo)量特別低的話，各位亞馬遜商家們就需要采取方法去解決問(wèn)題。

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