ebay平臺選品的方法有哪些？如何操作？-ESG跨境

在eBay開店之后很多商家發(fā)現(xiàn)，之前的一些電商經(jīng)驗似乎不太管用了，但是大體的方向不會有太大變化，比如國內(nèi)的電商平臺店鋪也是需要去選品的，那么在eBay上也同樣需要選品，那么有哪些選品的方法呢?

一、尋找熱銷產(chǎn)品

首先想到了尋找熱銷產(chǎn)品，那我們沿著這個思路繼續(xù)思考，該從哪里可以找到熱銷產(chǎn)品。冠通為大家分享兩個方法：通過類別搜索暢銷的產(chǎn)品和研究競爭對手的產(chǎn)品。

通過類別搜索暢銷的產(chǎn)品：

如果賣家正在思考商品類別的問題，可以在eBay的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來。

一旦賣家列出了幾個類別，就可以開始查看其中最暢銷的商品。除此以外，賣家也可以借助一些專業(yè)工具進行選品。在輸入產(chǎn)品類別后就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進入eBay，搜索類別的名稱，并識別那些銷量可觀的lisitng。一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競爭對手的產(chǎn)品：

eBay賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調(diào)研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關鍵詞列表。

二、尋找利潤可觀的產(chǎn)品

賣家完成商品的關鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標，這些指標包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格和成功上架率。具體來說，賣家需要確認以下數(shù)據(jù)指標：

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展。這一數(shù)值越高越好;

② 產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標。產(chǎn)品銷售得越快，說明這類需求就越多;

③ 產(chǎn)品平均價格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

關于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。

eBay平臺的選品方式有很多，其實就是要找到一個適合店鋪的產(chǎn)品，這樣后期產(chǎn)品的推廣，爆款打造等方面就會相對來說容易些，如果選品不成功的話，后期是很難做好推廣的，所以選品非常重要。

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