亞馬遜手動廣告怎么選詞？有什么方法？-ESG跨境

在亞馬遜開店同樣需要做好推廣，在亞馬遜平臺的推廣中有一個(gè)手動廣告，很多人對于它不了解，因?yàn)樗枰x詞進(jìn)行推廣，很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞，下面具體來了解下亞馬遜手動廣告的選詞方式。

第一步，從開啟的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動廣告運(yùn)行兩周后，挑選了10個(gè)績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步，從競爭對手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對手后臺所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費(fèi)錢，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

2、再對篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。

選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：

a、開啟手動廣告活動

c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過多而且不出單的詞

d、調(diào)低ACOS過高詞的競價(jià)

e、調(diào)高ACOS過低詞的競價(jià)

按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時(shí)候堅(jiān)持選擇高績效的關(guān)鍵詞，可以讓新手賣家在短時(shí)間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績效的關(guān)鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)提供足夠的流量。

亞馬遜手動廣告的選詞參考有很多，比如自動廣告的選詞可以參考，也可以在別的競店查看詞語并進(jìn)行參考，還有一些第三方的關(guān)鍵詞選詞軟件也可以使用，幫助你獲取最新的亞馬遜熱門關(guān)鍵詞。

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