淘寶直播率先改革坑位費(fèi)，不再一刀切收取-ESG跨境

直播行業(yè)普遍存在的坑位費(fèi)問(wèn)題有望得到根本解決。記者從4月28日的淘寶直播盛典獲悉，近期，淘寶直播對(duì)平臺(tái)帶貨的“坑位費(fèi)”收費(fèi)模式進(jìn)行了改革：坑位費(fèi)不再“一刀切”收取，新增了坑位費(fèi)與銷(xiāo)量直接掛鉤、等比例結(jié)算的收費(fèi)方式。

也就是說(shuō)，以后，商家與主播合作帶貨時(shí)，主播可能不能再收取高昂的坑位費(fèi)，而是賣(mài)多少貨，等比例收多少坑位費(fèi)。

收取坑位費(fèi)是直播行業(yè)的一個(gè)慣例。主播在帶貨時(shí)，會(huì)按慣例對(duì)每一種商品收取一定的占位費(fèi)，也叫坑位費(fèi)。此前，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)主播收取高昂的坑位費(fèi)，但最后實(shí)際銷(xiāo)量很少的帶貨翻車(chē)現(xiàn)象，因此收到社會(huì)關(guān)注。

淘寶直播推出的此項(xiàng)改革，可以讓商家根據(jù)最終確認(rèn)收貨的銷(xiāo)量，來(lái)等比例地支付主播坑位費(fèi)，給商家?guī)?lái)更多保障，也讓這一行業(yè)問(wèn)題有望得到根本性解決。

具體來(lái)說(shuō)，如果一位商家找淘寶主播帶貨，以前，在傳統(tǒng)的一口價(jià)模式下，無(wú)論最終淘寶直播帶貨銷(xiāo)量多少，商家都要給主播支付這筆坑位費(fèi)。

以后，商家可以選擇“坑位費(fèi)和銷(xiāo)量掛鉤”的模式：首先，商家和主播確定目標(biāo)銷(xiāo)量之后，可以填入淘寶直播后臺(tái)系統(tǒng)，然后根據(jù)最終銷(xiāo)量，賣(mài)多少就付多少坑位費(fèi)，坑位費(fèi)和實(shí)際銷(xiāo)量掛鉤，等比例結(jié)算。

開(kāi)播后15天，如果實(shí)際銷(xiāo)量低于目標(biāo)銷(xiāo)量的20%，那商家無(wú)需支付任何坑位費(fèi)，淘寶直播平臺(tái)會(huì)進(jìn)行干預(yù)，將商家預(yù)付的坑位費(fèi)全額退款給商家。

開(kāi)播后15天，如果實(shí)際銷(xiāo)量高于目標(biāo)的20%，則要再等到直播后的第30天來(lái)看最終消費(fèi)者確認(rèn)收貨的實(shí)際銷(xiāo)量有多少，商家根據(jù)最終確認(rèn)收貨的實(shí)際銷(xiāo)量與目標(biāo)銷(xiāo)量的比值，來(lái)等比例地支付坑位費(fèi)。比如，銷(xiāo)量目標(biāo)是 10萬(wàn)件，而最終確認(rèn)收貨的銷(xiāo)量是8萬(wàn)件，那商家只需要支付坑位費(fèi)的80%即可。

當(dāng)然，如果最終賣(mài)的比設(shè)定銷(xiāo)量更多，商家也無(wú)需支付更多坑位費(fèi)。

據(jù)了解，淘寶直播在推出這項(xiàng)改革后。已經(jīng)有部分淘寶商家和主播嘗試了這種新模式，從反饋結(jié)果來(lái)看，得到了商家和主播的認(rèn)可，有了保障之后，商家更敢在直播間投入資源。

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