wish的選品策略分享，如何選品？-ESG跨境

在跨境電商平臺(tái)中，Wish是比較好做的一家平臺(tái)了，很多商家都在上面開(kāi)了店鋪，但是競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，這時(shí)候想要獲取更多的流量和用戶(hù)就需要做好開(kāi)店的每一步，下面我們先來(lái)了解下wish選品策略吧。

一、市場(chǎng)分析：

美國(guó)和法國(guó)是Wish平臺(tái)的兩大目標(biāo)市場(chǎng)，所以買(mǎi)家們可以將美國(guó)、法國(guó)視為選品的考慮區(qū)域。其次，中部地區(qū)的美國(guó)用戶(hù)和西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶(hù)的喜好和消費(fèi)能力有所差別，商家可針對(duì)不同地區(qū)的用戶(hù)做比較選品。

二、品類(lèi)分析：

細(xì)心的Wish賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish的APP上有一條品類(lèi)導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷(xiāo)的商品品類(lèi)。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類(lèi)目，即代表該類(lèi)目處在上升趨勢(shì)，是用戶(hù)需要的產(chǎn)品品類(lèi)。賣(mài)家要保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類(lèi)上。當(dāng)然如果賣(mài)家將精力花在家居、汽車(chē)配件等潛力品類(lèi)上，那么未來(lái)可能也會(huì)因此收獲意想不到的驚喜。

三、關(guān)注Wish垂直類(lèi)APP：

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類(lèi)APP，這四個(gè)垂直類(lèi)目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶(hù)喜愛(ài)和需要的產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)觀察垂直類(lèi)APP的產(chǎn)品，商戶(hù)也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。此外，當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

四、Wish用戶(hù)年齡分布：

Wish的消費(fèi)者主要消費(fèi)年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶(hù)多余男性用戶(hù)。賣(mài)家可以多花時(shí)間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢(qián)等等。

當(dāng)你做好了wish選品工作后就能讓店鋪的轉(zhuǎn)化率提高了，很多時(shí)候并不是店鋪的推廣沒(méi)有做好，而是產(chǎn)品沒(méi)有選好，所以導(dǎo)致別人即使進(jìn)入到了你的店鋪，沒(méi)有看到好的產(chǎn)品也不會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)的。

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