淘寶中的“生意參謀”功能免費(fèi)（下）-ESG跨境

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免費(fèi)之后，到底有什么好處?

這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤(pán)”標(biāo)準(zhǔn)版功能的免費(fèi)，受惠最大的，其實(shí)是中小賣家、小白賣家，甚至正打算來(lái)淘寶開(kāi)店的人群。

首先是新店開(kāi)張，到底會(huì)如何用到生意參謀?

阿鋮表示，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的淘寶店來(lái)說(shuō)，所有成本都需要精打細(xì)算，不僅是錢(qián)的成本，更重要的還有時(shí)間成本?！翱礈?zhǔn)行業(yè)是第一步，然后要考慮我的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。”阿鋮在東莞一帶，他現(xiàn)在主要是在當(dāng)?shù)氐臋n口以及1688上一件代發(fā)，圖片也主要依靠上游提供，總之一切都是以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)先。

他每天最主要的工作就是研究怎么通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)信息，來(lái)提升自己店鋪的ROI，最早測(cè)試的5個(gè)款，就是在“流量縱橫”里觀察了一個(gè)多星期，然后確定主推其中一個(gè)潛力款，用直通車帶動(dòng)搜索，繼而持續(xù)進(jìn)行標(biāo)題和投放詞的優(yōu)化，“比如我們中途在標(biāo)題里加上了材質(zhì)”，后來(lái)，這個(gè)款就成了店里的銷量王。

如果不使用“流量縱橫”，那么淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)，真就是靠天吃飯了，“沒(méi)有任何抓手的話，一個(gè)0成交店鋪想起量幾乎是不可能的。”對(duì)于目前店鋪的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，阿鋮表示，還算滿意，接下來(lái)馬上要入夏了，他的銷售范圍，也可以從南方拓展到更多區(qū)域。

其次是對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，有什么好處?

老草告訴《賣家》記者，能做到腰部的商家，基本上都是生意參謀的用戶，無(wú)非就是用得好不好的問(wèn)題。那么功能免費(fèi)了，肯定可以節(jié)省一筆開(kāi)支，而且可能還會(huì)節(jié)約一筆隱形的時(shí)間成本。

老草給記者舉了個(gè)例子，“有些商家，他不止一個(gè)店鋪，但是為了節(jié)約成本，就只會(huì)購(gòu)買一個(gè)生意參謀的賬號(hào)，每次看不同店鋪的數(shù)據(jù)，還要切換賬號(hào)，操作還是比較麻煩的?！痹?jīng)就有店鋪因?yàn)榍袚Q了十幾個(gè)店鋪賬號(hào)，被系統(tǒng)判定為在銷售生意參謀的賬號(hào)使用權(quán)限。

尤其是流量縱橫這個(gè)功能，“我們的運(yùn)營(yíng)人員，每天工作有一大半時(shí)間，都是泡在上面的，要不斷根據(jù)流量的表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化頁(yè)面、標(biāo)題、直通車投放等。”

最后，是對(duì)于打算來(lái)淘寶開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，意味著什么?

意味著可以0成本享用迭代了10年，在數(shù)據(jù)功能上已經(jīng)非常成熟的開(kāi)店必備工具。

這就好比，新加入的商家，起碼在運(yùn)營(yíng)工具端，和所有進(jìn)入賽道的人，都站在了同一起跑線上，也意味著去成本化后的一種更為公平的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

信息還顯示，下一階段阿里還會(huì)對(duì)“生意參謀”更多的版本功能進(jìn)行費(fèi)用減免。

從近期阿里針對(duì)商家的多個(gè)舉措可以看出，之前關(guān)于“降平臺(tái)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻、減平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本”等承諾也已開(kāi)始逐步兌現(xiàn)。如天貓商家可支用保證金、首次設(shè)置天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)期、淘寶商家“三寶一券”免費(fèi)化等，這些動(dòng)作都契合了“優(yōu)化商家服務(wù)體驗(yàn)”的目標(biāo)。

在此前“2021天貓商家新年團(tuán)聚會(huì)”上，天貓對(duì)外明確表示團(tuán)隊(duì)今年的目標(biāo)為“持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”，不斷通過(guò)技術(shù)升級(jí)、守正創(chuàng)新，創(chuàng)造超過(guò)消費(fèi)預(yù)期的購(gòu)物體驗(yàn)，以及不斷提升開(kāi)放的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)工具，創(chuàng)造超越商家們預(yù)期的服務(wù)。

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