亞馬遜站內(nèi)外推廣怎么做？-ESG跨境

實(shí)際上，亞馬遜推廣的主要目的是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，其實(shí)是為了增加產(chǎn)品曝光率和訂單轉(zhuǎn)換率。在亞馬遜推廣有兩種方式，即站內(nèi)推廣和站外推廣。那么亞馬遜站內(nèi)外推廣怎么做？

一、站內(nèi)推廣怎么做？

在亞馬遜官方平臺(tái)上，站內(nèi)推廣也有兩種方式

1、亞馬遜官方推廣活動(dòng)

亞馬遜的官方平臺(tái)會(huì)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)和搜索頻率的變化來(lái)確定需要推廣的產(chǎn)品。所以一般調(diào)研完后亞馬遜平臺(tái)首頁(yè)就會(huì)做產(chǎn)品大力度的宣傳?？蛻?hù)點(diǎn)擊后，便可以看到該產(chǎn)品。也就是說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)會(huì)調(diào)查當(dāng)前市場(chǎng)情況并進(jìn)行分析，然后選擇合適的產(chǎn)品展示給客戶(hù)。

2、亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)推廣的活動(dòng)

亞馬遜平臺(tái)還會(huì)自行組織一系列有主題和要求的活動(dòng)，然后亞馬遜平臺(tái)就會(huì)向符合條件的所有賣(mài)家發(fā)送邀請(qǐng)消息，讓賣(mài)家們積極參加官方組織的活動(dòng)。該平臺(tái)組織的大多數(shù)活動(dòng)都涉及秒殺或促銷(xiāo)。亞馬遜也會(huì)自動(dòng)幫助賣(mài)家在系統(tǒng)中進(jìn)行推廣。當(dāng)然，這種推廣模式也與相關(guān)性有關(guān)。例如，當(dāng)客戶(hù)在平臺(tái)上查看某個(gè)項(xiàng)目時(shí)。對(duì)于產(chǎn)品或已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)在客戶(hù)再次登錄平臺(tái)時(shí)做產(chǎn)品引薦，有時(shí)甚至?xí)⒋黉N(xiāo)產(chǎn)品活動(dòng)推到客戶(hù)的郵箱中。實(shí)際上，對(duì)于賣(mài)家的站內(nèi)推廣而言，最重要的是廣告的建設(shè)。亞馬遜的廣告投資實(shí)際上也是為了增加店鋪的曝光率并提高店鋪的訂單成交率。因此，如果賣(mài)家要做站內(nèi)推廣，要投入 CPC廣告時(shí)，應(yīng)在主圖，標(biāo)題，價(jià)格和review中進(jìn)行優(yōu)化。價(jià)格設(shè)置也有一定關(guān)系，賣(mài)家放置的廣告產(chǎn)品還必須具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能有效

二、站外推廣怎么做？

大家應(yīng)該都知道除了自身的流量外，亞馬遜的大部分流量都來(lái)自其他網(wǎng)站。因此，為了亞馬遜的利益，平臺(tái)會(huì)鼓勵(lì)賣(mài)家引入流量以增加曝光率。以下是站外推廣的基本引流方法

亞馬遜賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。例如，促銷(xiāo)網(wǎng)站和社交媒體是大多數(shù)賣(mài)家喜歡的站外推廣渠道，因此，當(dāng)你在選擇站外推廣渠道時(shí)，思路必須清晰，定位必須明確。

2.尋找一種合適的方法來(lái)做站外引流

確認(rèn)推廣渠道后，我們需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源，并找到合適的站外網(wǎng)站。這里需要考慮的促銷(xiāo)網(wǎng)站也有它的側(cè)重點(diǎn)。例如，某些做電子產(chǎn)品很流行，而有些在服裝中可能占主導(dǎo)地位。因此，在尋找適合的促銷(xiāo)網(wǎng)站時(shí)，不要盲目選擇。要有針對(duì)性，適合自己的產(chǎn)品又要能達(dá)到促銷(xiāo)平臺(tái)的要求，以下介紹幾種吸引站外流量的方法，希望對(duì)賣(mài)家能有更好的了解。

2、社交媒體

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)樗采w了我們經(jīng)常接觸的社交平臺(tái)（例如Facebook，Twitter， Quora，Slideshare等。實(shí)際上，這些平臺(tái)的最大優(yōu)點(diǎn)是它們基本上都是對(duì)外界開(kāi)放的，沒(méi)有所謂的進(jìn)入門(mén)檻。賣(mài)家可以通過(guò)各種方式來(lái)吸引粉絲，例如使用精彩的視頻，故事共享和時(shí)事熱點(diǎn)等，在積累了一定的粉絲群之后，就可以在平臺(tái)上推廣你的產(chǎn)品了。同時(shí)，你也可以吸引更多潛在客戶(hù)到自己的亞馬遜店鋪，也可以將亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論發(fā)布到你的社交平臺(tái)上。這樣不僅提高了訂單轉(zhuǎn)換率，而且還能使更多的客戶(hù)接觸到你銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品。

3、搜索引擎

搜索引擎推廣實(shí)際上是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的渠道。這種推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來(lái)大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個(gè)也是我們常見(jiàn)的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的覆蓋范圍，強(qiáng)大的針對(duì)性和按效果付費(fèi)。大大降低成本，同時(shí)也提供了全面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

推薦閱讀：

跨境電商怎么做站外推廣？四大平臺(tái)介紹

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？有哪些步驟？

亞馬遜推廣費(fèi)用多少錢(qián)？亞馬遜費(fèi)用怎么計(jì)算?

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。