淘寶正式發(fā)布淘寶特價版，阿里下沉市場戰(zhàn)略再升級-ESG跨境

淘寶將于3月26日正式發(fā)布淘寶特價版。這個已經(jīng)低調(diào)內(nèi)測一年多的新App，預(yù)計(jì)將承擔(dān)出擊下沉市場的重要使命。

連續(xù)霸榜App Store購物榜

淘寶特價版的正式發(fā)布早有端倪。最近幾天，淘寶特價版在蘋果應(yīng)用商店的排名節(jié)節(jié)攀升，目前已排在免費(fèi)App的第六位，超過微信、抖音、快手等。從3月22日起，淘寶特價版已連續(xù)多日在電商榜中排名第一。

據(jù)內(nèi)部人士透露，淘寶特價版目前由淘寶C2M事業(yè)部運(yùn)營，這個去年年底成立的事業(yè)部，承載著大淘寶生態(tài)中核心的產(chǎn)業(yè)帶供給。淘寶C2M事業(yè)部集合了阿里體系下核心電商和B2B平臺兩個體系的資源，目的就是為了讓淘寶特價版能夠更好地匯聚“源頭好貨”。

近年來，產(chǎn)業(yè)帶逐漸成為淘寶重要的新供給來源。2018年11月，淘寶天天特價升級為天天特賣，主打產(chǎn)業(yè)帶賦能。2019年3月，天天特賣并入聚劃算，也被再度賦予深耕下沉市場，賦能產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的使命。2019年10月，天天特賣還推出了數(shù)字化解決方案“廠銷通”，旨在為產(chǎn)業(yè)帶商家提供一站式的數(shù)字化服務(wù)，全面提升產(chǎn)業(yè)帶商家的生產(chǎn)效能。

由此來看，淘寶特價版并不只是一個普通的購物App，而是全球首個以C2M為核心供給的商業(yè)平臺。它通過對從生產(chǎn)到消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透，為消費(fèi)者提供性價比最高的商品。

C2M已成企業(yè)增長加速器

事實(shí)上，在此前一段時間，淘寶C2M已經(jīng)有不少亮眼的戰(zhàn)績。在今年的三八大促中，C2M定制商品的訂單量同比大漲了370%。

在疫情期間，淘寶C2M進(jìn)行過數(shù)字化改造的工廠，有不少實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。位于廣東肇慶的好順歐迪斯公司，便是一例。今年2月，它創(chuàng)下了兩項(xiàng)行業(yè)的速度記錄：7小時通過乙醇生產(chǎn)備案審批，3天實(shí)現(xiàn)從接到需求信息到產(chǎn)品上線銷售，而通常狀況下，這兩項(xiàng)流程分別需要6個月和45天。

好順歐迪斯的成功，源于淘寶C2M平臺的消費(fèi)者洞察。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對酒精噴霧產(chǎn)品需求猛增，第一時間啟動研發(fā)機(jī)制，推出一種新型包裝，用傳統(tǒng)的氣霧劑瓶子盛放消毒酒精，消費(fèi)者只需要輕輕一按，就可以噴出消毒酒精。形成這一設(shè)計(jì)方案，這家公司只花了短短的三個小時，淘寶C2M完善的數(shù)字化體系，讓他們能夠準(zhǔn)確地對焦市場需求，并以最高的效率為這些需求匹配合適的供給。

工廠負(fù)責(zé)人曲維好透露了這款酒精的銷售情況?！白疃嗟囊惶熹N售了8萬筆，而汽車用品在過去能實(shí)現(xiàn)一個月8萬筆的訂單都很不容易?！闭翘詫欳2M的數(shù)字化支撐，讓他們以最快的速度把握新的增長機(jī)遇。

事實(shí)上，在廣東、浙江等沿海制造業(yè)大省，淘寶C2M模式已有非常成熟的實(shí)踐。廣東的東莞耳機(jī)產(chǎn)業(yè)帶、中山小家電產(chǎn)業(yè)帶、深圳數(shù)碼3C產(chǎn)業(yè)帶，浙江的諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、臺州母嬰制品產(chǎn)業(yè)帶、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶等，都有相當(dāng)部分企業(yè)完成了數(shù)字化改造。此前報(bào)道顯示，接入淘寶C2M數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)已有數(shù)千家之多。這些企業(yè)在淘寶平臺上一直有很亮眼的表現(xiàn)，2019年的618的大促期間，C2M產(chǎn)業(yè)帶訂單達(dá)到4.2億單，而在天貓雙11當(dāng)天，C2M訂單就達(dá)到1.7億單。

從這個意義上看，在淘寶特價版正式上線之前，淘寶C2M平臺就已經(jīng)匯集了海量的訂單。而這些訂單和它們背后的用戶，已經(jīng)為淘寶特價版的爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。

下沉市場戰(zhàn)略再度升級

近年來，電商市場競爭十分激烈，下沉市場成為“兵家必爭之地”。淘寶特價版的正式發(fā)布，也再度引發(fā)人們對市場競爭格局的關(guān)注。

回溯過去一年多淘寶生態(tài)的動作，其實(shí)可以看出，它在下沉市場的打法逐漸成熟，形成了兩條清晰而明確的主線。

這兩條主線，一條主攻產(chǎn)業(yè)帶。2018年，淘寶天天特賣上線，就提出了3年改造10000家數(shù)字化工廠的目標(biāo)，而在2019年3月，蔣凡更明確將幫助中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，作為淘寶天貓營銷平臺的使命之一。2019年年底，淘寶C2M事業(yè)部成立，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)帶供給的地位。

另一條主線，則重點(diǎn)聚焦在品牌下沉。聚劃算是品牌下沉的主陣地，從去年3月聚劃算“復(fù)興”以來，它成為拉動品牌獲取新客的利器。僅在去年618期間，聚劃算的“千萬爆款團(tuán)”就為品牌帶去了超過3億的新客，其中絕大多數(shù)都來自下沉市場。去年12月上線的聚劃算百億補(bǔ)貼，更在短短3個月內(nèi)就吸引超過1800家品牌官方旗艦店入駐，成為全網(wǎng)最大的品牌正品補(bǔ)貼平臺。

從整體上看，淘寶特價版的產(chǎn)業(yè)帶貨品，和聚劃算的平價品牌商品，共同構(gòu)成了淘寶面向下沉市場的“新供給”。2020年伊始，聚劃算和淘寶特價版同時發(fā)力，將進(jìn)一步強(qiáng)化阿里的競爭優(yōu)勢。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

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