亞馬遜開店干貨 |:Amazon站內(nèi)廣告投放細節(jié)-ESG跨境

亞馬遜開店干貨 |:Amazon站內(nèi)廣告投放細節(jié)

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2020-02-05
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亞馬遜站內(nèi)CPC廣告是最有效的營銷手段,類似于百度的SEM。不同產(chǎn)品、站點、時間段投放的策略都不盡相同。但無論如何修改,廣告的目的就是為了提高銷量和排...

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告是最有效的營銷手段,類似于百度的SEM。不同產(chǎn)品、站點、時間段投放的策略都不盡相同。但無論如何修改,廣告的目的就是為了提高銷量和排名。從長遠角度出發(fā),只要能帶來超出投入成本就是好的廣告,就值得追加投入,如果ACoS(廣告花費/銷售收入)呈現(xiàn)下降趨勢那就完美了。切記三天打魚兩天曬網(wǎng)式的投放,對廣告效果影響很大,今天開淘小編給各位分享一下廣告投放方面的細節(jié)。

出價(Eywordbid)出價比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2~0.6美金就會有優(yōu)勢。如果高出1美金反而失去意義。因為cpc價格=第二名出價+第一名與第二名之間差價百分比+產(chǎn)品變現(xiàn),換句話說,并不是出價越高就競爭力越強。

廣告展位其實都有自己的排名體系,主要是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告排名由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。所以,花了錢沒效果的小伙伴們趕緊看看自己的出價(Eywordbid)吧。

廣告出單量(AD output)很多人砸了很多錢去做廣告,但是花出去的錢就像流水一樣,一去不復(fù)返,究其緣由,還是因為產(chǎn)品質(zhì)量不夠好,在亞馬遜這個平臺上,永遠都是“產(chǎn)品為王”。

①、如果自己手頭上有新品,將產(chǎn)品上架并開通廣告一段時間后,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低了,這時候你就要暫停廣告并仔細分析產(chǎn)品是否適合市場。

②、如果不是新品,但是轉(zhuǎn)化率依然不高的話,那你就要考慮listing是否有什么問題,圖片、標題、描述等板塊是否可以優(yōu)化。

廣告關(guān)鍵詞①、Broad(廣泛性)只要與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的搜索都會被顯示,如果早期使用大詞的話,會造成花錢多轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。建議等到廣告積累量上去之后,權(quán)重提升,再慢慢使用熱詞。

②、Exact(精準性)只有買家搜到的詞完全匹配才會顯示

③、Phrase(一般性)精準度在Exact和Broad之間,當買家搜索的詞包含了你的關(guān)鍵詞時,你的產(chǎn)品就會顯示出來。

關(guān)鍵詞分析報告很多知名品牌都是使用broad廣泛詞來做,然后投放幾天之后就要開始你的關(guān)鍵詞報告,從中挑選“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞,做精準詞的廣告。

開淘小編總結(jié)

站內(nèi)廣告是目前最有效直接的營銷手段 ,但是一定要選擇性投放,切記全盤投放,篩選出優(yōu)質(zhì)的拳頭產(chǎn)品進行大力推廣,從而帶動整個店鋪的流量。

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