跨境電商怎么選款？有哪些技巧？-ESG跨境

現(xiàn)在國內(nèi)的電商平臺的競爭壓力特別大，那么就有了很大的一部分的商家選擇去做了跨境電商，對于跨境電商來說需要注意的地方也是很多的，比如跨境電商怎么選款呢？下面就來看一下吧：

一、選擇直接大量需求的產(chǎn)品：

所謂具有剛性需求的產(chǎn)品，下面來解釋一下就是指用戶對這些產(chǎn)品功能性是更加的在乎的，比如衛(wèi)生紙等日用產(chǎn)品，是買家不需要經(jīng)過太多的考量，就能直接快速下單的，而如果一款產(chǎn)品也會因不同消費者的偏好，產(chǎn)生不同的消費選擇，比如鞋子，存在多個款式和尺碼，這就會造成賣家必須多存貨才能滿足到市場的需求，這樣的產(chǎn)品就有可能造成賣家較大數(shù)量的庫存積壓。

二、尋找價格適中的產(chǎn)品

很多暢銷產(chǎn)品的價格往往既不過高，也不過低，而是奉行“中間路線”，根據(jù)調(diào)查，這個價格通常在20-50美元之間(包括運費)。

過于高價的產(chǎn)品容易讓購買者望而卻步，而過于低廉的價格則讓人對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此，中間價格往往更能吸引購買者，促使其下單。

三、選擇輕便、易于發(fā)貨的產(chǎn)品：

雖然小件產(chǎn)品的單個利潤較薄，但是貨運成本相對較低，而且資本周轉(zhuǎn)率會比大件產(chǎn)品快很多。大件物品資本周轉(zhuǎn)較慢，而且收回成本周期較長，運費也會比輕便的小件產(chǎn)品更貴，就需要消耗賣家更多的成本。因此，作為中小賣家，最好還是選擇輕便產(chǎn)品，這樣既可以降低運輸成本，也更容易運營。所以，在賣家選擇選品中，一定要把產(chǎn)品重量和運輸成本考慮在內(nèi)。

另外，如果賣家的選品是可壓縮的產(chǎn)品，最好進行一下壓縮，減少體積，即使拋貨計算，也不會太昂貴，特別是服裝類本身重量也不大的產(chǎn)品。

對于跨境電商來說，選款的重要性是不言而喻的，應(yīng)該整個面向的群眾是不一樣的，那么在之后就需要去選擇適合這個市場的了，以上提供的幾種產(chǎn)品的選擇就是一種比較好的思路，希望對商家有用。

任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。文章發(fā)布時間：2019-06-05 11:08:04

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