跨境電商怎么選款？有哪些技巧？-ESG跨境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大，那么就有了很大的一部分的商家選擇去做了跨境電商，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)需要注意的地方也是很多的，比如跨境電商怎么選款呢？下面就來(lái)看一下吧：

一、選擇直接大量需求的產(chǎn)品：

所謂具有剛性需求的產(chǎn)品，下面來(lái)解釋一下就是指用戶對(duì)這些產(chǎn)品功能性是更加的在乎的，比如衛(wèi)生紙等日用產(chǎn)品，是買(mǎi)家不需要經(jīng)過(guò)太多的考量，就能直接快速下單的，而如果一款產(chǎn)品也會(huì)因不同消費(fèi)者的偏好，產(chǎn)生不同的消費(fèi)選擇，比如鞋子，存在多個(gè)款式和尺碼，這就會(huì)造成賣(mài)家必須多存貨才能滿足到市場(chǎng)的需求，這樣的產(chǎn)品就有可能造成賣(mài)家較大數(shù)量的庫(kù)存積壓。

二、尋找價(jià)格適中的產(chǎn)品

很多暢銷產(chǎn)品的價(jià)格往往既不過(guò)高，也不過(guò)低，而是奉行“中間路線”，根據(jù)調(diào)查，這個(gè)價(jià)格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。

過(guò)于高價(jià)的產(chǎn)品容易讓購(gòu)買(mǎi)者望而卻步，而過(guò)于低廉的價(jià)格則讓人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此，中間價(jià)格往往更能吸引購(gòu)買(mǎi)者，促使其下單。

三、選擇輕便、易于發(fā)貨的產(chǎn)品：

雖然小件產(chǎn)品的單個(gè)利潤(rùn)較薄，但是貨運(yùn)成本相對(duì)較低，而且資本周轉(zhuǎn)率會(huì)比大件產(chǎn)品快很多。大件物品資本周轉(zhuǎn)較慢，而且收回成本周期較長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)也會(huì)比輕便的小件產(chǎn)品更貴，就需要消耗賣(mài)家更多的成本。因此，作為中小賣(mài)家，最好還是選擇輕便產(chǎn)品，這樣既可以降低運(yùn)輸成本，也更容易運(yùn)營(yíng)。所以，在賣(mài)家選擇選品中，一定要把產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)。

另外，如果賣(mài)家的選品是可壓縮的產(chǎn)品，最好進(jìn)行一下壓縮，減少體積，即使拋貨計(jì)算，也不會(huì)太昂貴，特別是服裝類本身重量也不大的產(chǎn)品。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，選款的重要性是不言而喻的，應(yīng)該整個(gè)面向的群眾是不一樣的，那么在之后就需要去選擇適合這個(gè)市場(chǎng)的了，以上提供的幾種產(chǎn)品的選擇就是一種比較好的思路，希望對(duì)商家有用。

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