亞馬遜運營中省出來的錢就是多賺的,下面幾點都能幫你“多賺錢”-ESG跨境

亞馬遜運營中省出來的錢就是多賺的,下面幾點都能幫你“多賺錢”

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-06-28
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從1月18日開始,亞馬遜上調了FBA相關的費用,賣家的成本又增加了不少。雖然亞馬遜提高的這部分費用最終會被賣家轉嫁到消費者身上,“羊毛出在羊身上”,但對于賣家端來說,至少需要半年左右的消化期。

從1月18日開始,亞馬遜上調了FBA相關的費用,賣家的成本又增加了不少。

雖然亞馬遜提高的這部分費用最終會被賣家轉嫁到消費者身上,“羊毛出在羊身上”,但對于賣家端來說,至少需要半年左右的消化期。

在這個階段,會有賣家漲價以反映成本的上升,但也一定還有一部分賣家會犧牲自己的利潤,維持當前的售價來保銷量和市場份額。類似于經濟學中的“劣幣驅逐良幣”的現象會持續(xù)一段時間,只不過不是以產品質量為要素,而是以價格為要素。

今天,借著亞馬遜費率上漲這個話題,我來試著梳理一下亞馬遜賣家在運營中的成本問題。

簡單理解,亞馬遜賣家的成本結構主要有幾個方面:

1、采購成本

2、FBA頭程物流成本

3、廣告促銷成本

4、銷售傭金

……

拿銷售價格減去上述成本,基本上就可以等于產品的毛利潤。

但實際上,亞馬遜賣家的成本遠不止上述這些。

在采購成本方面,除了貨物的采購成本之外,還有包材、耗材等,比如包裝彩盒、氣泡信封、牛皮紙信封、白色珠光膜袋子、PP袋、透明膠帶、打印機碳帶、銅版標簽紙(有些賣家會用熱敏打印機+熱敏紙)、A4打印機及紙張等。

FBA頭程物流方面呢?

商業(yè)快遞、空運、海運等不同的選擇會影響成本的大差別,不同的貨代每次的報價也會各異,再就是,貨代能否給帳期又會影響你的資金周轉率,甚至于如果貨物不幸丟失時的賠償和解難易度,另外,賣家發(fā)貨前是否考慮到輕重搭配,是否考慮到實際重大于體積重,是否會裁紙箱等等,都會影響到你的成本的高低。

看似是一個簡單的物流發(fā)貨,真的細摳下來,節(jié)省2%的利潤率還是大有可能的。

廣告促銷成本是運營中的成本,但:

是否要投放廣告,怎樣投,投放多少,

廣告投放中怎樣分析廣告數據以及怎樣進行優(yōu)化調整,

哪些促銷值得設置,哪些促銷純屬浪費,

在廣告、促銷、售價、銷量和BSR排名之間要達成怎樣的平衡,以實現成本最低收益最大等等,

這些話題都是值得每個賣家在運營中反復琢磨的。

我曾經寫過一系列文章《運營是道算術題》,我總是強調運營講究算總賬,但按我實際接觸到的賣家來看,絕大多數的,要么缺少基礎的商業(yè)思維,要么懶于思考習慣性投機取巧缺少運營的全局觀,最后的結果是,只見樹木不見森林,撿了芝麻丟了西瓜,真的應了美團的王興那句話,“很多人為了逃避真正的思考,寧愿做任何事”,但不思考,沒有全局觀,注定學費會很貴。

促銷傭金費用這些,和你所選產品的類目、大小、重量、價格有關,但并不是一成不變的,有時候,一個產品同時符合兩個精準類目,而兩個類目的傭金百分比相差很大,這時候,選擇費率低的類目節(jié)點就節(jié)省了不少費用,再就是,同一個產品,在包裝尺寸、重量上做些許調整,興許就把別人的標準件變成了自己的小標準件,費用也會有大不同,賺錢難,省錢相對容易,但要想省錢,一是需要有意識,關注細節(jié),二是需要熟悉平臺規(guī)則,這些看似很容易的東西,真正想做好,卻少不了用心二字,而就這么兩個字,已經把很多人排除在門檻之外了。

以上,每個點,每句話,都能夠幫你省錢賺錢,不信,你仔細琢磨琢磨。


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