亞馬遜Deal活動-秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶全解析-ESG跨境

參與秒殺等Deal活動能幫我們在短期內快速沖銷量。

Deal活動能為商品帶來曝光，有助于客戶發(fā)現商品并回購。

通過Deal活動也能為品牌帶來曝光量，從而提高知名度。

即使Deal活動結束，也同樣會對品牌和店鋪帶來增益效果，也就是光環(huán)效應!

運用多樣化Deal活動打營銷“組合拳”，是我們成就大賣的關鍵法寶。

原來Deal活動能帶來這么多優(yōu)勢!通過促銷活動，賣家不僅能在短期內沖擊銷量，更能在較長時間里持續(xù)完善品牌建設，優(yōu)化店鋪運營。在亞馬遜眾多促銷工具中，Deal活動可見度非常高，有助于賣家快速成長并積累銷量。

參加Deal活動的商品在亞馬遜網站上有專屬的Today’s Deal頁面，除此之外，創(chuàng)建的Deal活動信息還會顯示在：搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁(Listing)中，超多展示機會，能幫助商品事半功倍獲得高流量!

?專屬的Deal頁面?

?搜索結果的商品列表頁?

?商品詳情頁(Listing)?

* 注意：各站點促銷活動顯示隨站點實際情況可能有所不同

不少賣家看到這已經眼睛一亮：快快快安排上!Deal活動有哪些?它們都有什么特點?選哪一個效果最好?

你想要知道的都在這里了!今天就來跟小編認識亞馬遜三個Deal法寶：秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮(zhèn)店之寶(DOTD)，本文還有實操指南，手把手教你選擇合適的工具和促銷技巧，助你借力營銷掘金海外!

● 超強流量加持，快速沖擊銷量

秒殺(Lightning Deal)是一種限時、短時間高流量的展示活動，參與秒殺的商品，賣家可以調整這兩個設置：

? 參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時(具體時間因不同國家/地區(qū)的商城而異)，時間結束即恢復原價;

? 商品促銷總量，銷完為止;

按需結合，這樣既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。

熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動。由于大促活動的秒殺會為參與活動的商品帶來較大的流量加持，因此當您的商品被推薦參與活動時，一定要及時申報、創(chuàng)建秒殺活動，獲取競爭優(yōu)勢：

? 商品曝光率：通過亞馬遜的“Today’s Deal”頁面，更多的潛在買家能發(fā)現您的商品;

? 光環(huán)效應：秒殺結束后銷量也有可能呈現穩(wěn)步提升的趨勢，能會為您帶來一定時間內的店鋪整體銷量增長;

● 清空積壓/季末庫存好助手

利用秒殺快速清空當前亞馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(yōu)化版本替代的商品。

● 四步申報秒殺

Step1：在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點擊選擇”選定需要創(chuàng)建秒殺的商品;

Step2：通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時間段;

Step3：選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時間段后，輸入“促銷價格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(參與活動的商品數量) > 繼續(xù)下一步”設置秒殺參數;

Step4：查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認無誤后即可點擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核;

大功告成!活動結束后，在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中，可以查看參與活動的每個SKU的秒殺效果，包括售出件數、秒殺費用*、促銷收入、銷售額等數據。

*秒殺的收費標準：

● 超高性價比促銷工具

與秒殺類似，7天促銷(7 Day Deal)也是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間(可能會根據具體的情況有所減少)。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。

● 穩(wěn)定的銷量增長，商品預熱首選

想為銷量較為穩(wěn)定的商品提供銷量增長機會，或是作為大促活動前的商品預熱時，提報7天促銷是個幫助促進新品的曝光率和銷量的好選擇，可以為之后提報秒殺和鎮(zhèn)店之寶培育ASIN資格，而且?guī)缀跞奉惖姆窍拗粕唐范伎蓞⑴c。

? 性價比高：在獲取一定流量的同時也能保證利潤率;

? 持續(xù)時間較長：通常可在Deal頁面持續(xù)擁有

一周的促銷時長，幫助商品實現平穩(wěn)提升曝光度;

? 減輕庫存壓力：可在一定程度上緩解換季

或其他原因導致的庫存積壓。

● 三步申報7天促銷

Step1：在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品;

Step2：選定參加7天促銷的商品后，點擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核并提報審核;

大功告成!活動結束后，在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中，選擇想要查看的商品，即可查看參與活動的每個 SKU的7天促銷效果。

7天促銷的收費標準：

● 商品的頂流配置

鎮(zhèn)店之寶(Deal of the Day，大促期間有時也稱為Spotlight Deal)是指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動。而作為促銷中流量最高、申報要求也最嚴格的展示活動，大部分站點的鎮(zhèn)店之寶目前實行邀請制，且必須通過客戶經理申報。

● 一個展示機會，全店熱銷不停

鎮(zhèn)店之寶通常適用于店鋪中的熱銷品，是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機會，因此當收到亞馬遜發(fā)出的郵件邀請或客戶經理給到的邀請信息時，請盡快聯(lián)系對應的客戶經理，提報申請，拿下這個寶貴的加分機會：

? 黃金展示位：促銷期間，產品頁面將獲得DOTD標志，且促銷商品一定會獲得在Today’s Deal頁面最前端的黃金位置的展示機會，有較大幾率為商品帶來較高的銷量;

? 為品牌帶來加成效果：DOTD以店鋪為單位進行活動申報(一個DOTD入口可以展示多個店鋪內的多個產品)，有機會通過一個或多個商品帶動整個店鋪的銷量，加大品牌知名度。

● 申報鎮(zhèn)店之寶

鎮(zhèn)店之寶各站點申請方法可能有所不同，您可關注各站點通告或咨詢客戶經理，了解詳細信息。

活動結束后，在“廣告 > 秒殺”中，可以查看鎮(zhèn)店之寶的整體效果。鎮(zhèn)店之寶為免費促銷工具，當您的商品被選中參與活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

Deal活動大盤點

值得注意的是，同一個ASIN不能同時參加多個Deal活動。這可讓不少賣家陷入了糾結，我的商品能參加嗎?到底該申報哪一個促銷活動呢?這兩個問題就由下表為你解答吧!

● 我的商品有資格參加促銷活動嗎?

鎮(zhèn)店之寶、秒殺和7天促銷活動對賣家和ASIN的資格要求如下(以北美，歐洲，日本舉例)：

*由于價格是動態(tài)變化的，建議賣家參考供買家平臺上的建議Deal價格

注意：不同的大促活動機制不同，請以當年度Amazon公告為準。

● 我該申報哪一個促銷活動呢?

三個促銷活動在市場、費用等方面都有不同的特點，您可以根據自己商品的狀況選擇更合適的促銷活動：

*實際展示效果可能會有變化

注意：

同一個ASIN不能同時參加多個促銷(Deal);

在有些站點，如北美站點、歐洲站點、日本站點，只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報及參加Deal的資格;

商品主圖一定要合規(guī);

當您的促銷不再滿足合規(guī)要求時，促銷狀態(tài)將會更新為“需要注意”，您必須優(yōu)先更新出現錯誤的信息，并且重新提報促銷以確保促銷可以如期運行。

成功促銷的前提

提升ASIN和價格管理缺一不可

即便選對了工具，要讓Deal活動順利進行，也是有前提的：日常做好ASIN維護，可以讓更多商品得到被推薦Deal活動的機會;而做好產品價格管理，就能有效地避免因為不能滿足Deal活動的折扣要求，而無奈放棄參加活動的情況。

●提升ASIN，邁向高級別Deal活動

由于Deal活動對商品的品質和多樣化有較高要求，因此賣家必須優(yōu)化ASIN積累銷量，獲取較高星級的評價以及擴大品牌的知名度，使得ASIN能更多地獲得Deal活動推薦。平時利用各種促銷工具，為商品創(chuàng)建促銷活動，從而提升銷量，并爭取獲得更多更好的買家評價，加強ASIN入選各類Deal活動的幾率。

具體如何提升被推薦幾率，來向經驗賣家取取經吧：

添可智能科技公司

“積累銷量和評論、統(tǒng)一定價策略和建立品牌知名度，這三點可以增加DOTD(鎮(zhèn)店之寶)和LD(秒殺)被推薦和選上的幾率?！?/p>

深圳言海

“平時的DOTD/LD也要多報，平時秒的好，或許能提升被選上Prime Day的幾率。尤其是亞馬遜日本站的Monthly Deal月度大促，流量比平時大，是提升銷量的好機會?！?/p>

●優(yōu)化價格管理，保持商品價格平衡

秒殺、7天促銷等工具都會對折扣后的價格有一定的限制要求，因此賣家必須控制平日和參加活動時的商品價格。要將商品價格保持一定的平衡狀態(tài)，賣家需要做到三點：1)明確商品的成本和利潤;2)熟知各種促銷活動的折扣規(guī)則;3)合理規(guī)劃使用促銷工具的種類和時間，做好這3點，在平時就管理好控價，避免發(fā)生因不能接受過低的折后價，而不得不放棄即將獲得的高流量和爆單機會。

來聽聽經驗賣家是如何做好控價的：

科技品牌賣家C先生

“對于促銷活動申報中最容易踩雷的價格折扣問題，我們摸索出一個“倒推控價法”：先定好產品的最低利潤線，把它作為產品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項活動上面應該設什么價格，以及應該用什么頻率去參加活動，才不會影響“30日平均價格“等條件，避免拉低參入會員日大促的最低價。”

以上賣家摸索出來的經驗你都學到了嗎?看來想要利用好亞馬遜Deal活動，除了需要了解各種活動的要求和特點，在日常運營時就得做好ASIN的維護和價格管理，巧妙結合商品需求和Deal活動特點，規(guī)劃好參與時間和促銷旺季，你也能夠穩(wěn)步提升轉化率，實現大賣甚至創(chuàng)造爆款!

(來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS)

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