亞馬遜賣家投放的站外廣告怎么追蹤?-ESG跨境

一直以來，品牌賣家在吸引亞馬遜站外流量方面最缺乏的就是分析。亞馬遜是一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)，這意味著賣家不能從頭到尾追蹤客戶，因此優(yōu)化外部營銷活動(dòng)仍然很難。而對(duì)于已注冊(cè)品牌的賣家，Amazon Attribution功能正在推出，這將最終允許賣家衡量亞馬遜站外媒體渠道的影響。什么是Amazon Attribution?

Amazon Attribution允許你跟蹤來自亞馬遜站外來源的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換指標(biāo)。這意味著你可以看到站外流量活動(dòng)投資的實(shí)際回報(bào)。假設(shè)你正在使用Facebook Ads進(jìn)推廣新品。Amazon Attribution將允許你查看詳情頁面瀏覽量，加購數(shù)以及銷量。

此功能旨在幫助你：

? 衡量-不同渠道營銷平臺(tái)和渠道的有效性

? 優(yōu)化-你的廣告活動(dòng)可獲得最佳效果

? 計(jì)劃-基于數(shù)據(jù)的未來營銷策略和業(yè)務(wù)目標(biāo)

Amazon Attribution 是首個(gè)官方批準(zhǔn)的亞馬遜賣家歸因工具。其目的是為了讓賣家獲得與內(nèi)部流量(如PPC)同等水平的洞察和數(shù)據(jù)。

合格的賣家和供應(yīng)商可以使用該工具進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售影響分析，并評(píng)估在社交媒體、展示廣告、搜索廣告和其他非亞馬遜媒體上的廣告支出的投資回報(bào)率。

當(dāng)前，你可以使用Amazon Attribution跟蹤以下指標(biāo)：

? 曝光

? 點(diǎn)擊率

? 詳情頁面瀏覽量

? 加購數(shù)

? 購買率

? 銷量

所有這些都可以在Attribution 面板中查看，也可以通過可下載的報(bào)告查看。所有指標(biāo)都在14天的最后觸達(dá)歸因窗口內(nèi)完成，這意味著只要?jiǎng)幼靼l(fā)生在14天內(nèi)，你就可以將動(dòng)作歸因到跟蹤標(biāo)簽上。

Amazon Attribution如何運(yùn)行?

Amazon Attribution的工作原理是在你用來驅(qū)動(dòng)客戶訪問亞馬遜的URL的末尾添加一個(gè)標(biāo)簽。從這個(gè)意義上說，它很像Facebook的轉(zhuǎn)換跟蹤，Amazon Associates 跟蹤，或者任何其他類型的合作伙伴跟蹤。一旦你為Amazon Attribution激活了一個(gè)賬戶、登錄并添加任何你想在儀表盤上跟蹤的產(chǎn)品。接下來，就為要跟蹤該產(chǎn)品的每個(gè)渠道或廣告活動(dòng)生成一個(gè)標(biāo)簽。

例如，你在銷售產(chǎn)品A。你將在Amazon Attribution中添加產(chǎn)品A，生成一個(gè)標(biāo)簽來跟蹤產(chǎn)品A在Facebook上的廣告。然后將這個(gè)標(biāo)簽添加到你用來在Facebook廣告中推動(dòng)流量的鏈接中，你將獲得此特定標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

你還可以為某些情況創(chuàng)建標(biāo)簽。假設(shè)你正在嘗試一個(gè)Facebook視頻廣告(通常會(huì)投放常規(guī)的文本/圖片廣告)。你可以創(chuàng)建不同的標(biāo)簽，并僅將其應(yīng)用于視頻廣告中的鏈接。然后你會(huì)比較視頻廣告和其他Facebook廣告的轉(zhuǎn)換指標(biāo)和銷售影響，看看視頻廣告是否比普通圖片廣告提供更多的最終轉(zhuǎn)換。

如何開始使用 Amazon Attribution?

供應(yīng)商可以在此表單注冊(cè)，而第三方品牌賣家可以在賣家中心注冊(cè)。一旦獲得批準(zhǔn)，你就可以開始為各種流量源創(chuàng)建標(biāo)簽。一旦流量開始通過標(biāo)簽的鏈接進(jìn)入，

你將能夠獲取洞察以及來自這些鏈接的亞馬遜銷售活動(dòng)。你可以單獨(dú)創(chuàng)建每個(gè)標(biāo)簽，也可以使用Amazon Attribution的批量上傳功能來創(chuàng)建有規(guī)模的跟蹤鏈接。Amazon Attribution的優(yōu)勢(shì)

如果沒有Amazon Attribution，就很難衡量站外流量活動(dòng)的影響。如果你要提供促銷碼，則可以將點(diǎn)擊廣告的人數(shù)與兌換優(yōu)惠券的人數(shù)進(jìn)行匹配。如果你使用登陸頁面工具，你還可以通過亞馬遜獲取頁面訪問量、優(yōu)惠券聲明和點(diǎn)擊量等分析數(shù)據(jù)。這些都是不錯(cuò)的指標(biāo)，但它們不能提供你的流量表現(xiàn)的全貌。

數(shù)據(jù)對(duì)于制定有效的數(shù)字營銷策略至關(guān)重要。如果沒有數(shù)據(jù)，就只有猜測，而且你永遠(yuǎn)無法真正洞察你的策略是否正確。這對(duì)于像Facebook廣告、谷歌搜索和展示廣告這樣的媒體尤其重要。你需要不斷地測試和優(yōu)化你的活動(dòng)，以更少的廣告支出來實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。

如果你的目標(biāo)是在亞馬遜上推動(dòng)更多的銷售，而不知道有多少銷售直接從這些廣告，那么你永遠(yuǎn)不可能完全優(yōu)化你的廣告。此外，你能夠分析買家購買旅程的每一步，從而確切地了解銷售漏斗的哪一部分需要優(yōu)化。

示例：你在Facebook上的廣告獲得了很好的CPC，但在亞馬遜上的銷售額很少。借助Amazon Attribution，你將能夠看到亞馬遜listing的詳情頁面瀏覽量、Facebook廣告點(diǎn)擊量、加購量以及購買量。這樣一來，你就可以找到需要優(yōu)化的部分。例如點(diǎn)擊量高、頁面瀏覽量高，但購物車數(shù)量少，那么你的listing中可能有需要優(yōu)化的內(nèi)容。Amazon Attribution局限性

亞馬遜的歸因還在測試階段，所以需要注意一些局限性。Attribution標(biāo)簽只有在直接導(dǎo)向亞馬遜的鏈接具有該標(biāo)簽的情況下才有效。因此你必須確保亞馬遜之前的渠道中的最終鏈接是帶有Attribution標(biāo)簽的鏈接。

例如，如果你有一個(gè)從Facebook Ads到目標(biāo)網(wǎng)頁然后再到亞馬遜的渠道的銷售漏斗，Attribution標(biāo)簽應(yīng)包含在該目標(biāo)網(wǎng)頁到亞馬遜的鏈接中，因?yàn)樵撴溄訉⒆鳛閬嗰R遜的推薦來源URL。

此外，盡管你可以使用Amazon Attribution來追蹤外部流量的轉(zhuǎn)化率和其他關(guān)鍵指標(biāo)，但不幸的是你不能像用FacebookPixel 那樣進(jìn)行重新定位(比如重新定位那些添加了商品但沒有購買的人)。亞馬遜不太可能允許這樣做，因?yàn)檫@將為賣家提供一種將顧客轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站的方式。

這意味著重新定位是一種付費(fèi)廣告的強(qiáng)大定位方法，只有在你的漏斗中有一個(gè)中間步驟(如一個(gè)著陸頁)時(shí)，才可以進(jìn)行重新定向。

盡管仍然是Beta版，但Amazon Attribution對(duì)于在不同渠道上進(jìn)行營銷活動(dòng)的賣家而言，是一個(gè)令人興奮的解決方案。

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