分析：不確定性對(duì)亞馬遜賣(mài)家影響-ESG跨境

我們知道亞馬遜有A9算法規(guī)則，卻無(wú)法知道亞馬遜的底層邏輯和規(guī)則的細(xì)節(jié)、詳細(xì)情況(如A9算法邏輯，評(píng)分計(jì)算方式，競(jìng)價(jià)的計(jì)算原理等)，我們只能猜測(cè)，只能通過(guò)大量的實(shí)踐、推理、總結(jié)，得出一個(gè)越來(lái)越接近的“真相”。

我們對(duì)亞馬遜的了解都是經(jīng)驗(yàn)倒推，就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)倒推回去，分析出一些運(yùn)營(yíng)規(guī)則。這也是有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)更容易做好亞馬遜的原因。

但不代表是“一定”能做好。因?yàn)閬嗰R遜也具有很多的不確定性。例如產(chǎn)品的需求大小、競(jìng)爭(zhēng)大小、行業(yè)差異等等因素，都不一樣，因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)驗(yàn)很難再次復(fù)制，以前的成功案例只能用于參考，不能保證成功。所以每年都很多賣(mài)家退出，也有很多賣(mài)家入場(chǎng)。

其實(shí)很容易理解，打個(gè)比方就明白了：為什么我們熱衷于微信紅包?搶了幾毛錢(qián)，也非常高興，各種“感謝老板”“老板發(fā)大財(cái)”了，但是每人平均發(fā)十塊，就沒(méi)有這樣的情緒。賭博為什么能讓人上癮，就是不確定，然后總有機(jī)會(huì)能翻盤(pán)的感覺(jué)。

不確定性包括運(yùn)氣成分。但是很多新手賣(mài)家看不到。

他們?nèi)雸?chǎng)，就是因?yàn)樯磉吪笥鸦蛘呔W(wǎng)上看到的賣(mài)家，一個(gè)人運(yùn)營(yíng)，就月入幾萬(wàn)。隨便上個(gè)產(chǎn)品，就日銷(xiāo)百單。這樣也許是事實(shí)，但是不代表亞馬遜就很容易掙錢(qián)。別人能做到日銷(xiāo)百單，那是別人有經(jīng)驗(yàn)累積，拿起產(chǎn)品噼里啪啦一頓操作猛如虎，簡(jiǎn)直是手到擒來(lái)。而你看到別人容易賺錢(qián)，你也沖進(jìn)去，前提是你有經(jīng)驗(yàn)、你有資源……才不會(huì)虧得一無(wú)所有。

假如你有經(jīng)驗(yàn)，有資源，但你也未必有他們的運(yùn)氣。

兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，一樣的顯示，但是其中這個(gè)被一個(gè)有影響力(如網(wǎng)紅)的人購(gòu)買(mǎi)了，他愿意分享到網(wǎng)絡(luò)，那么就會(huì)爆單了。

你可能會(huì)說(shuō)，那你事前沒(méi)有做好數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。確實(shí)。但是如果你是中小企業(yè)，很難做得非常好的分析和調(diào)查，因?yàn)槟銈儧](méi)有這樣的資源和實(shí)力。

我們就有這樣的經(jīng)驗(yàn)：開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，有多種顏色，我們數(shù)據(jù)表明這款會(huì)好賣(mài)，也有數(shù)據(jù)支撐黑色會(huì)最受歡迎的，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也是黑色出得最多。我們于是備貨很多黑色過(guò)去，是其他顏色的三倍數(shù)量。結(jié)果，賣(mài)得最多的是紅色，經(jīng)常斷貨。

所以這就是不確定性，你認(rèn)為穩(wěn)的東西，其實(shí)未必是穩(wěn)。

有時(shí)候往往就是佛系運(yùn)營(yíng)，就是上傳多個(gè)產(chǎn)品，然后每個(gè)都認(rèn)為優(yōu)化，一視同仁地優(yōu)化，都做視頻，都做廣告，然后就隨機(jī)讓其中一個(gè)爆款就行。

正常運(yùn)營(yíng)，不刷單的話(huà)，一般要有一年以上才有爆款的跡象。所以你得努力做好每個(gè)細(xì)節(jié)。

時(shí)機(jī)一到，亞馬遜不僅會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的銷(xiāo)售，也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的努力，你就有機(jī)會(huì)爆款了。

也就是說(shuō)，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，不確定性的影響會(huì)慢慢地小了。

但是很可惜，就因?yàn)榍捌诘暮芏嗖淮_定性，沒(méi)有多少賣(mài)家堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。

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