亞馬遜ACOS真的越低越好?ACOS數(shù)值多少算合理?-ESG跨境

一提到Acos的值大家普遍認(rèn)為低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。

但是別忘了我們?cè)谡勥@個(gè)話題的時(shí)候我們卻忘記了我們的產(chǎn)品所處的類目，和我們的產(chǎn)品所處的階段，因?yàn)槟诋a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)每個(gè)階段的ACOS的值應(yīng)該不一樣的。

很多新的亞馬遜賣家來說ACOS是非常模糊的一個(gè)問題，但是說白了就是亞馬遜站內(nèi)廣告的花費(fèi)和銷售收入的比例。

這里還有一個(gè)非常重要的一個(gè)問題，我們花這個(gè)錢的最終目的就是廣告的收入，但是你可別忘了，我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候也在為我們的關(guān)鍵詞提升排名。

從公式上看，ACOS分值越低，代表廣告投入越小。但管理ACOS的終極目標(biāo)是分母↑，分子↓，長(zhǎng)期靠降低分子來管理ACOS，會(huì)號(hào)致廣告賬戶流量不足。

那這樣廣告支出費(fèi)用蹭蹭往上漲，這可怎么辦?

答：廣告賬戶總支出決定因素：1、CPC2、點(diǎn)擊量。不同問題，有不同的解決方案，我們需具體問題具體分析!

我的廣告點(diǎn)擊量OK，但CPC高，這該怎么優(yōu)化呢?

答：下面3種做法能幫到你：1.適當(dāng)降低竟價(jià)2.強(qiáng)化相關(guān)性：優(yōu)化listing，使用隱藏關(guān)鍵詞3.提高綜合分(歷史銷量、歷史轉(zhuǎn)化率、星級(jí)賬戶表現(xiàn))

答：3個(gè)應(yīng)對(duì)方法：1.優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)淪數(shù)2.提高關(guān)鍵詞與商品相關(guān)性3.設(shè)置優(yōu)惠券提高點(diǎn)擊率

銷量ok，但平均客單價(jià)很低，這該如何解決?

答：你可以：1.商品單價(jià)↓，多做組合ASIN2.透過品牌做溢價(jià)，利潤(rùn)↑3.交叉銷售

我的CPC和點(diǎn)擊都OK，可銷量低，這應(yīng)如何是好?

答：你可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，優(yōu)化店鋪listing和A+頁(yè)面。

ACOS在什么數(shù)值區(qū)間內(nèi)算是合理的?

答：每位賣家情況不同，ACOS不能相互比較，只要是可以承受的范圍都是好的ACOS。要重點(diǎn)觀察趨勢(shì)，ACOS在合理范圍內(nèi)趨于平穩(wěn)是最好的狀態(tài)。

舉個(gè)例子：回看七天數(shù)據(jù)，體現(xiàn)成本控制指標(biāo)的ACOS整體趨勢(shì)比較平穩(wěn);反應(yīng)廣告效果的CTR小幅度下降，仍有優(yōu)化空間，如果你的投入得到了相應(yīng)的回報(bào)，那么這就是一個(gè)合理的ACOS啦。

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