亞馬遜廣告新增的“預(yù)算規(guī)則”等功能，怎么使用能增加廣告效益？-ESG跨境

近日來，除了“姐夫”計劃上天的新聞令人詫異之余，接連不斷的“封店”風波也讓亞馬遜身處各大平臺的話題中心，部分擔心被波及到的賣家朋友們也是日夜提心吊膽，深怕一個不小心，巨浪已掀起。

作為一名賣家，不僅需要緊跟亞馬遜政策，適時調(diào)整運營策略，更要時常留意后臺變化，及時了解功能更新。那么近期亞馬遜廣告又有新發(fā)現(xiàn)呢?請看：

01預(yù)算規(guī)則

最近不少賣家朋友紛紛找到小億，開口就是一個難題：怎么后臺多了個“預(yù)算規(guī)則”，亞馬遜又在搞什么“新花樣”?經(jīng)過一番了解，原來這是亞馬遜新推出的預(yù)算功能——自動調(diào)節(jié)預(yù)算。

▲ 來自亞馬遜廣告的“預(yù)算規(guī)則”介紹

在亞馬遜賣家廣告后臺，設(shè)置預(yù)算時可以看到亞馬遜關(guān)于“預(yù)算規(guī)則”的最新解釋：“允許您提前為特殊活動(例如 Prime Day)或根據(jù)自定義時段設(shè)置預(yù)算?！?，即賣家可以選擇為自己的廣告活動設(shè)置具體時段內(nèi)預(yù)算的增長幅度。

▲ 亞馬遜廣告后臺截圖 ▼

*為保證提供截圖的客戶個人信息，數(shù)據(jù)已做處理

具體設(shè)置操作如下：

1、命名“預(yù)算規(guī)則”名稱

2、設(shè)置預(yù)算規(guī)則執(zhí)行的時間范圍，即在什么時段內(nèi)運行此規(guī)則，如2021年7月9日-2021年8月9日

3、選擇循環(huán)模式：每日/每周(具體如圖中所示)

每日循環(huán)，即如果廣告達到執(zhí)行條件時，每天都會執(zhí)行此預(yù)算規(guī)則。

每周循環(huán)，可獨立選擇星期一/二/三/四/五/六/日，即在選中的時間日期里，如果廣告達到執(zhí)行條件時，亞馬遜才會執(zhí)行此預(yù)算規(guī)則。

看到這里，大家可以理解為：在固定的時段內(nèi)，亞馬遜會自動按照賣家所設(shè)置的增幅幫助我們提高預(yù)算，但也存在一個前提條件，即亞馬遜會對廣告活動進行評估，判定滿足條件了才會進行調(diào)整，且針對的是第二天的廣告預(yù)算。

而同時段內(nèi)，當一個廣告活動存在多條預(yù)算規(guī)則時，亞馬遜會優(yōu)先選擇增幅最多的那條預(yù)算規(guī)則進行調(diào)整。

不少小伙伴要問了：這難道就是亞馬遜的“分時調(diào)價”嗎?別急，從目前的的預(yù)算規(guī)則設(shè)置來看，暫時不涉及具體的分時概念。

如果需要更精細化的廣告預(yù)算設(shè)置，大家可以選擇在億數(shù)通的〖分時調(diào)價〗功能進行設(shè)置哦，系統(tǒng)支持2種分時模式設(shè)置：

1. 超預(yù)算調(diào)整

當廣告活動超出預(yù)算時，系統(tǒng)將根據(jù)用戶設(shè)置自動增加廣告活動預(yù)算

2. 分時預(yù)算調(diào)整

系統(tǒng)將在達到用戶設(shè)定時段內(nèi)自動調(diào)整廣告活動的每日預(yù)算

同時，億數(shù)通〖分時調(diào)價〗功能還支持對競價/預(yù)算/廣告位進行獨立或組合分時設(shè)置，廣告的精細化運營由你來定義!

還不了解的小伙伴們可滑動屏幕至文末點擊“閱讀原文”領(lǐng)取億數(shù)通系統(tǒng)十天免費試用福利哦!

02預(yù)算報告

除了預(yù)算規(guī)則，有定期下載廣告報表習慣的賣家可以發(fā)現(xiàn)，廣告后臺近期又出現(xiàn)了一種全新的廣告報表——廣告預(yù)算報告(Sponsored Products Budget Reports)。

在這份預(yù)算報告中，首先可以看到，亞馬遜為我們展示了廣告活動在報告所選時間范圍內(nèi)的花費情況、平臺推薦預(yù)算，以及還有預(yù)算的平均使用時間(可理解為廣告運行時間占比，百分比越小，則代表廣告運行時長有待優(yōu)化)。

此外，亞馬遜還提供了幾種核心指標的對比數(shù)據(jù)與預(yù)估，分別是：

(1)曝光量

今年曝光量VS去年曝光量

可能錯過的最大與最小曝光量數(shù)據(jù)預(yù)估

(2)點擊次數(shù)

今年點擊量VS去年點擊量

可能錯過的最多與最少點擊量數(shù)據(jù)預(yù)估

報告所選時間的點擊率數(shù)據(jù)

(3)廣告花費

今年廣告花費VS去年廣告花費

平均點擊費用(CPC)

今年廣告平均點擊費用VS去年廣告平均點擊費用

(4)廣告效益

報告所選時間的訂單、銷量、銷售額、ACoS、RoAS數(shù)據(jù)

可能錯失的最大與最小銷售額數(shù)據(jù)預(yù)估

那么新的問題又出現(xiàn)了，亞馬遜為什么會給出這樣的數(shù)據(jù)，而我們又可以如何根據(jù)這份報告著手進行廣告優(yōu)化呢?

綜合亞馬遜在報表中提供的基本數(shù)據(jù)，小億認為：這是亞馬遜在結(jié)合預(yù)算使用情況、點擊數(shù)據(jù)與ACoS、RoAS為賣家評估，各廣告活動中可能因為預(yù)算不足而錯失的廣告銷售，并同時提供了預(yù)算建議。

而這份報表也為賣家們的廣告優(yōu)化提供了新的角度：投放效益表現(xiàn)較好的廣告活動是否因為預(yù)算過早用完得不到足夠的曝光而錯過一定的銷售機會?

以上圖中紅色部分的三個廣告活動數(shù)據(jù)為例：

1、當廣告活動的平均預(yù)算時間占比過小，且ACoS與RoAS整體表現(xiàn)優(yōu)異時，我們就需要進一步了解此廣告活動是否存在超預(yù)算或者預(yù)算過早用完的情況，考慮適當增加預(yù)算，讓廣告充分得到曝光的同時也能獲取更多轉(zhuǎn)化機會;

　　2、反之，如果廣告活動預(yù)算的使用占比數(shù)據(jù)長期為100%，且廣告數(shù)據(jù)如曝光、點擊與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想時，則需要我們第一時間針對這部分的廣告活動進行更深入的分析，找到影響廣告表現(xiàn)的原因，并做出優(yōu)化反饋。

相信大家看完以上內(nèi)容，對亞馬遜廣告的認識又多了一些。希望得到更多關(guān)于亞馬遜廣告系統(tǒng)性學習知識的賣家朋友們也可以掃描下方二維碼，聯(lián)系我們億賣大學助教，了解最新廣告課程資訊哦!

如果小伙伴們還有更多關(guān)于廣告的不同見解或疑問，歡迎隨時后臺留言告訴小億呀，我們下期見~

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