亞馬遜站內廣告計劃的架構設置，這樣的玩法很不錯！-ESG跨境

Listing適合制定多少廣告計劃?

答案是，100條，如果能保證100條的轉化率OK的話。但很明顯，我們沒有能力制作100條，也沒有辦法保證制作的所有廣告計劃都很劃算。因此，Listing當然不需要制定100個廣告計劃。

那么，Listing適合制作多少廣告計劃呢?

結合日常運營的經(jīng)驗，我的意見是，在廣告開始階段，在三個廣告計劃的框架中，可以復蓋最有效、最大的流量來源。

三個廣告計劃的框架可設置為自動型、手動型(關鍵詞定位)和手動型(產(chǎn)品定位)。

自動廣告計劃在很大程度上承擔了測試Listing的表現(xiàn)和收集廣告關鍵字(客戶搜索詞)的負擔，因此在打開廣告時，賣方建議在優(yōu)化Listing的基礎上，優(yōu)先打開自動廣告，利用亞馬遜系統(tǒng)的自動識別力量，將自己的Listing、帶來有效轉換的關鍵字和潛在的消費者一致

在最新版本的亞馬遜站內廣告設置中，對于手動廣告，系統(tǒng)提供了兩種設置方式，一種是與以往相同的關鍵類別和Listing定位設置兩種設置方式。

以關鍵詞為定位的手動廣告，設定方式與以前相同，根據(jù)系統(tǒng)建議選擇詞表，自己手動添加和上傳表三種方式添加詞匯，在關鍵詞的選擇上，我的建議是賣方根據(jù)對各關鍵詞負責的態(tài)度，正確選擇正確的關鍵詞和長尾關鍵詞每個產(chǎn)品都有特定的關鍵詞，但是不能有無限的關鍵詞，賣方必須從產(chǎn)品和消費者兩個角度來衡量，選擇真正有效的關鍵詞。

對于持有習慣性大數(shù)據(jù)選詞思維的賣方，我的建議是醒來吃藥。數(shù)據(jù)分析僅供參考，缺乏對產(chǎn)品、消費者行為的思考，數(shù)據(jù)顯得薄而偏頗。

選擇并為自己的廣告計劃添加正確的關鍵關鍵詞(以及一些覆蓋范圍稍大的長尾關鍵詞)時，我的建議是選擇廣泛的匹配(BroadMatch)。簡而言之，關鍵詞定位的手動廣告可以設置為準確的關鍵詞+廣泛的匹配形式。這種設置不僅可以覆蓋盡可能多的流量來源，還可以大大避免無效流量的過多發(fā)生。關于關鍵詞匹配類型的規(guī)則，建議您認真閱讀亞馬遜后臺的官方說明和例子。

產(chǎn)品(類別)定位型的手動廣告是亞馬遜廣告系統(tǒng)的新設置，在這種類型的廣告設置中，我的建議是類別定位優(yōu)先于自己發(fā)布產(chǎn)品時的類別，如果你的Listing可以面向多個類別的節(jié)點，也可以將相應的類別節(jié)點添加到廣告定位中。在Listing定位中，賣方可以通過BSR排行榜、人氣Listing產(chǎn)品詳細頁面中的相關Listing和自己產(chǎn)品的核心關鍵詞搜索自然搜索結果頁面展示的Listing等頁面，將這些Listing與自己的產(chǎn)品進行比較，選擇與自己產(chǎn)品的目標參加者群體相同的Listing作為自己廣告定位的Listing

根據(jù)上述想法，重點制作的產(chǎn)品，設置3個廣告計劃，3個廣告計劃分別面向不同的方向，但是以獲得正確的流量為中心，可以大幅度推進自己的Listing表現(xiàn)的快速上升、流量、訂單和轉化率

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