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亞馬遜站內(nèi)廣告計(jì)劃的架構(gòu)設(shè)置，這樣的玩法很不錯(cuò)！

2021-06-11

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Listing適合制定多少廣告計(jì)劃?答案是，100條，如果能保證100條的轉(zhuǎn)化率OK的話。但很明顯，我們沒有能力制作100條，也沒有辦法保證制作的所有廣告計(jì)劃都很劃算。因此，Listing當(dāng)然不需要制定100個(gè)廣告計(jì)劃。

Listing適合制定多少廣告計(jì)劃?

答案是，100條，如果能保證100條的轉(zhuǎn)化率OK的話。但很明顯，我們沒有能力制作100條，也沒有辦法保證制作的所有廣告計(jì)劃都很劃算。因此，Listing當(dāng)然不需要制定100個(gè)廣告計(jì)劃。

那么，Listing適合制作多少廣告計(jì)劃呢?

結(jié)合日常運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，我的意見是，在廣告開始階段，在三個(gè)廣告計(jì)劃的框架中，可以復(fù)蓋最有效、最大的流量來源。

三個(gè)廣告計(jì)劃的框架可設(shè)置為自動(dòng)型、手動(dòng)型(關(guān)鍵詞定位)和手動(dòng)型(產(chǎn)品定位)。

自動(dòng)廣告計(jì)劃在很大程度上承擔(dān)了測(cè)試Listing的表現(xiàn)和收集廣告關(guān)鍵字(客戶搜索詞)的負(fù)擔(dān)，因此在打開廣告時(shí)，賣方建議在優(yōu)化Listing的基礎(chǔ)上，優(yōu)先打開自動(dòng)廣告，利用亞馬遜系統(tǒng)的自動(dòng)識(shí)別力量，將自己的Listing、帶來有效轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字和潛在的消費(fèi)者一致

當(dāng)然，自動(dòng)廣告的作用不僅如此，除了測(cè)試Listing的表現(xiàn)和收集廣告關(guān)鍵詞外，自動(dòng)廣告的投入與亞馬遜系統(tǒng)越來越智能的A9算法匹配度高，自動(dòng)廣告的Listing，系統(tǒng)正確地展示在潛在消費(fèi)者面前，從轉(zhuǎn)化率的角度來看，如果自己的Listing被優(yōu)化，Listing整體表現(xiàn)良好，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率也很高

在最新版本的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置中，對(duì)于手動(dòng)廣告，系統(tǒng)提供了兩種設(shè)置方式，一種是與以往相同的關(guān)鍵類別和Listing定位設(shè)置兩種設(shè)置方式。

以關(guān)鍵詞為定位的手動(dòng)廣告，設(shè)定方式與以前相同，根據(jù)系統(tǒng)建議選擇詞表，自己手動(dòng)添加和上傳表三種方式添加詞匯，在關(guān)鍵詞的選擇上，我的建議是賣方根據(jù)對(duì)各關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)的態(tài)度，正確選擇正確的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞每個(gè)產(chǎn)品都有特定的關(guān)鍵詞，但是不能有無限的關(guān)鍵詞，賣方必須從產(chǎn)品和消費(fèi)者兩個(gè)角度來衡量，選擇真正有效的關(guān)鍵詞。

對(duì)于持有習(xí)慣性大數(shù)據(jù)選詞思維的賣方，我的建議是醒來吃藥。數(shù)據(jù)分析僅供參考，缺乏對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者行為的思考，數(shù)據(jù)顯得薄而偏頗。

選擇并為自己的廣告計(jì)劃添加正確的關(guān)鍵關(guān)鍵詞(以及一些覆蓋范圍稍大的長尾關(guān)鍵詞)時(shí)，我的建議是選擇廣泛的匹配(BroadMatch)。簡而言之，關(guān)鍵詞定位的手動(dòng)廣告可以設(shè)置為準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞+廣泛的匹配形式。這種設(shè)置不僅可以覆蓋盡可能多的流量來源，還可以大大避免無效流量的過多發(fā)生。關(guān)于關(guān)鍵詞匹配類型的規(guī)則，建議您認(rèn)真閱讀亞馬遜后臺(tái)的官方說明和例子。

產(chǎn)品(類別)定位型的手動(dòng)廣告是亞馬遜廣告系統(tǒng)的新設(shè)置，在這種類型的廣告設(shè)置中，我的建議是類別定位優(yōu)先于自己發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的類別，如果你的Listing可以面向多個(gè)類別的節(jié)點(diǎn)，也可以將相應(yīng)的類別節(jié)點(diǎn)添加到廣告定位中。在Listing定位中，賣方可以通過BSR排行榜、人氣Listing產(chǎn)品詳細(xì)頁面中的相關(guān)Listing和自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索自然搜索結(jié)果頁面展示的Listing等頁面，將這些Listing與自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，選擇與自己產(chǎn)品的目標(biāo)參加者群體相同的Listing作為自己廣告定位的Listing

根據(jù)上述想法，重點(diǎn)制作的產(chǎn)品，設(shè)置3個(gè)廣告計(jì)劃，3個(gè)廣告計(jì)劃分別面向不同的方向，但是以獲得正確的流量為中心，可以大幅度推進(jìn)自己的Listing表現(xiàn)的快速上升、流量、訂單和轉(zhuǎn)化率

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