亞馬遜PPC廣告優(yōu)化插件：亞馬遜ACOS是什么?如何降低ACOS?-ESG跨境

作為合格的亞馬遜賣(mài)家，必須掌握一些知識(shí)點(diǎn)。關(guān)于亞馬遜廣告，你知道廣告活動(dòng)Campaign和廣告組AdsGroup有什么關(guān)系嗎?廣告的匹配為大小寫(xiě)嗎?影響廣告排名的因素是什么?這樣的知識(shí)點(diǎn)。本文介紹了與亞馬遜廣告有關(guān)的小知識(shí)點(diǎn)ACOS。

什么是ACOS?

亞馬遜acos是廣告指標(biāo)，主要用于測(cè)量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)，即亞馬遜廣告成本和廣告直接銷(xiāo)售額的比例。ACoS低的情況下，意味著廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售比例低。因此，許多賣(mài)家將降低ACOS作為廣告投放的目標(biāo)。

從acos的角度來(lái)看，決定acos的高低是什么賣(mài)方理想的acos是多少?讓我們先看看亞馬遜acos的計(jì)算公式。

亞馬遜acos的計(jì)算公式:

ACoS=adspend(廣告投放)/salesrevenue(銷(xiāo)售額)

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷(xiāo)售額=客戶單價(jià)*銷(xiāo)售額。

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷(xiāo)量)銷(xiāo)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量。

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價(jià)*CR)

例如，在亞馬遜上花40美元做廣告，從這些廣告中獲得100美元的銷(xiāo)售額，ACoS就是40%。也就是說(shuō)，ACoS=$40/100*100%=40%

賣(mài)方理想的acos是多少?

例如，發(fā)布廣告是為了提高銷(xiāo)售量和產(chǎn)品排名，理想的acos應(yīng)該保證損益平衡。例如，一些賣(mài)家發(fā)布廣告是因?yàn)樗麄兿氚l(fā)布新產(chǎn)品。此時(shí)，普通的acos會(huì)更高。但是，對(duì)于成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，賣(mài)方在制定acos時(shí)應(yīng)盡量控制在較低的數(shù)值，以確保每次銷(xiāo)售產(chǎn)品都能獲利。

如何降低亞馬遜acos?

亞馬遜賣(mài)方主要可以通過(guò)以下方面降低acos

1.漲價(jià):這里的漲價(jià)不是盲目提高價(jià)格，而是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤(rùn)綜合考慮，建議每次漲價(jià)幅度不要太大，經(jīng)過(guò)約2~3周的觀察，基本上可以決定利潤(rùn)最大化的價(jià)格。

2.優(yōu)化廣告創(chuàng)建效果好的廣告組，注意報(bào)告中的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這一重要數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況進(jìn)行優(yōu)化，找到核心關(guān)鍵詞。

3.設(shè)定關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格:亞馬遜總是提出各關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)范圍，但必須根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)定自己競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報(bào)價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格范圍為0.70美元-1.50美元，可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

4.提高QS:亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高轉(zhuǎn)化越高，廣告權(quán)重越高(即使你提出的單一競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格不高，也會(huì)獲得比較高的排名)，高轉(zhuǎn)化、低成本是降低Acos的核心。

以上是關(guān)于亞馬遜ACOS的知識(shí)點(diǎn)，賣(mài)方必須記住亞馬遜ACOS不是越低越好。我們必須根據(jù)自己實(shí)際銷(xiāo)售的產(chǎn)品和現(xiàn)在店鋪的狀態(tài)進(jìn)行綜合考慮。

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手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷(xiāo)目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。

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