亞馬遜PPC廣告優(yōu)化助手：亞馬遜運(yùn)營(yíng)不會(huì)看ACoS? 廣告費(fèi)只會(huì)白白燒光!-ESG跨境

PPC廣告是亞馬遜車(chē)站內(nèi)流量的一大來(lái)源，作為推進(jìn)新產(chǎn)品和引流的一大工具，車(chē)站內(nèi)廣告不僅是亞馬遜賣(mài)方的必爭(zhēng)之地，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。ACoS作為重要的廣告指標(biāo)之一，通常被視為測(cè)定廣告成本和利潤(rùn)的通用標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)方直接將廣告效果與ACoS數(shù)值相同，ACoS數(shù)值越低，廣告效果越好。

ACoS是廣告支出占廣告銷(xiāo)售額的比例，在一定程度上，低ACoS確實(shí)意味著用同樣的錢(qián)獲得更多的銷(xiāo)售額，但實(shí)際上廣告的利益真的能說(shuō)明嗎?主編比較了以下兩種產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)。

從屏幕截圖可以看出，產(chǎn)品2的ACoS為24.4%，低于產(chǎn)品1的46.2%，產(chǎn)品2的廣告銷(xiāo)售額產(chǎn)品1。假設(shè)客戶(hù)單價(jià)相同，僅僅從這一點(diǎn)來(lái)看，ACoS更低的產(chǎn)品2的廣告效果確實(shí)比產(chǎn)品1好。

但是，進(jìn)一步分析訂貨量，產(chǎn)品2的廣告訂貨量為194，產(chǎn)品1的是203，但是產(chǎn)品2的廣告銷(xiāo)售額比產(chǎn)品1高，從這個(gè)角度來(lái)看，產(chǎn)品2的客戶(hù)單價(jià)比產(chǎn)品1高得多，實(shí)際上產(chǎn)品2的客戶(hù)單價(jià)是32.95，產(chǎn)品1的是10.92，產(chǎn)品2的低ACoS，也就是高客戶(hù)單價(jià)的產(chǎn)品，ACoS低。假設(shè)兩種產(chǎn)品的利潤(rùn)都是5美元，那單量多，但ACoS高的產(chǎn)品1的廣告效果明顯優(yōu)于ACoS低的產(chǎn)品2。因此，僅靠ACoS值的高低來(lái)測(cè)量廣告效果是片面的。

接下來(lái)，小編將介紹億數(shù)通獨(dú)特的更科學(xué)測(cè)量廣告效果的兩個(gè)指標(biāo)ACoAS和ASoAS。

ACoAS=AdvertisingCostofAllSales(廣告費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的比例)

與屏幕截圖中的兩種產(chǎn)品相比，即使產(chǎn)品1的ACoS比產(chǎn)品2高，屏幕截圖中的ACoAS數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品1的廣告費(fèi)用比總銷(xiāo)售額低，即使產(chǎn)品1的ACoS高，整體的廣告費(fèi)用也低。進(jìn)一步分析ASoAS這一指標(biāo)，產(chǎn)品1的廣告銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例低于產(chǎn)品2，也就是說(shuō)產(chǎn)品1的自然訂單比例高，比較之下，產(chǎn)品1比產(chǎn)品2成熟。

總而言之，ACoAS(廣告費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的比例)是幫助賣(mài)方全面分析產(chǎn)品的整體廣告成本，更科學(xué)地管理和設(shè)定廣告預(yù)算。ASoAS(廣告銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例)有助于賣(mài)方分析產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)，即廣告和自然訂單的比例，判斷產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴(lài)度，調(diào)整廣告戰(zhàn)略。

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手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷(xiāo)目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶(hù)可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶(hù)自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。

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