亞馬遜PPC廣告優(yōu)化助手：亞馬遜運營不會看ACoS? 廣告費只會白白燒光!-ESG跨境

PPC廣告是亞馬遜車站內流量的一大來源，作為推進新產品和引流的一大工具，車站內廣告不僅是亞馬遜賣方的必爭之地，也是亞馬遜運營中非常重要的一環(huán)。ACoS作為重要的廣告指標之一，通常被視為測定廣告成本和利潤的通用標準，賣方直接將廣告效果與ACoS數值相同，ACoS數值越低，廣告效果越好。

ACoS是廣告支出占廣告銷售額的比例，在一定程度上，低ACoS確實意味著用同樣的錢獲得更多的銷售額，但實際上廣告的利益真的能說明嗎?主編比較了以下兩種產品的廣告數據。

從屏幕截圖可以看出，產品2的ACoS為24.4%，低于產品1的46.2%，產品2的廣告銷售額產品1。假設客戶單價相同，僅僅從這一點來看，ACoS更低的產品2的廣告效果確實比產品1好。

但是，進一步分析訂貨量，產品2的廣告訂貨量為194，產品1的是203，但是產品2的廣告銷售額比產品1高，從這個角度來看，產品2的客戶單價比產品1高得多，實際上產品2的客戶單價是32.95，產品1的是10.92，產品2的低ACoS，也就是高客戶單價的產品，ACoS低。假設兩種產品的利潤都是5美元，那單量多，但ACoS高的產品1的廣告效果明顯優(yōu)于ACoS低的產品2。因此，僅靠ACoS值的高低來測量廣告效果是片面的。

接下來，小編將介紹億數通獨特的更科學測量廣告效果的兩個指標ACoAS和ASoAS。

ACoAS=AdvertisingCostofAllSales(廣告費用占總銷售額的比例)

與屏幕截圖中的兩種產品相比，即使產品1的ACoS比產品2高，屏幕截圖中的ACoAS數據顯示，產品1的廣告費用比總銷售額低，即使產品1的ACoS高，整體的廣告費用也低。進一步分析ASoAS這一指標，產品1的廣告銷售額占總銷售額的比例低于產品2，也就是說產品1的自然訂單比例高，比較之下，產品1比產品2成熟。

總而言之，ACoAS(廣告費用占總銷售額的比例)是幫助賣方全面分析產品的整體廣告成本，更科學地管理和設定廣告預算。ASoAS(廣告銷售額占總銷售額的比例)有助于賣方分析產品的收入結構，即廣告和自然訂單的比例，判斷產品對廣告的依賴度，調整廣告戰(zhàn)略。

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