亞馬遜競(jìng)品分析工具：亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?-ESG跨境

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)品的分析包括很多細(xì)節(jié)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，把握重點(diǎn)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的精髓。

一、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品分析。

在選項(xiàng)過程中，我們需要參考同行的賣方，識(shí)別剛性需求的產(chǎn)品是什么，非剛性需求的產(chǎn)品是什么，選擇剛性而放棄剛性。

產(chǎn)品確定后，需要詳細(xì)分析和比較具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。此時(shí)，必須分析競(jìng)爭(zhēng)品的以下幾點(diǎn)。

1.產(chǎn)品類型:在選項(xiàng)過程中，我們需要參考同行賣方，識(shí)別需要的產(chǎn)品、非需要的產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品是否制作FBA:FulfilmentbyAmazon有助于提高轉(zhuǎn)換，給購(gòu)買者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.庫(kù)存數(shù)量:由于一些剛剛開發(fā)的產(chǎn)品正處于測(cè)試階段，在發(fā)送FBA時(shí)可能只發(fā)送幾到十幾個(gè)，在instock位置顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然，也有正常產(chǎn)品正好接近銷售的狀態(tài)，這需要根據(jù)其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果你想了解更多關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，你可以試著把產(chǎn)品加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)相對(duì)較大的數(shù)字，這樣亞馬遜就可以提示準(zhǔn)確的數(shù)字。如果庫(kù)存相對(duì)較大，這意味著產(chǎn)品的銷穩(wěn)定的。

4.Listing說(shuō)明:在競(jìng)爭(zhēng)品分析中，必須學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的詳細(xì)頁(yè)面。對(duì)方的照片、標(biāo)題的設(shè)定、說(shuō)明體現(xiàn)了什么、五行說(shuō)明的特征等。一家競(jìng)爭(zhēng)品不夠，可以多分析幾家，用整體構(gòu)想應(yīng)用于自己的listing。

5.Review和問答:Review可以提高產(chǎn)品質(zhì)量。亞馬遜致力于成為世界上最以顧客為中心的公司，因此顧客體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品理想的分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。listing評(píng)價(jià)低的話，這個(gè)產(chǎn)品一定有問題，需要重新考慮是否開發(fā)。另外，review的數(shù)量很多，產(chǎn)品陳列的時(shí)間很快，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能很少。有必要在細(xì)節(jié)上區(qū)別自己的產(chǎn)品。

分析競(jìng)爭(zhēng)品問答，可以知道該產(chǎn)品的說(shuō)明有什么不足。例如，產(chǎn)品尺寸的說(shuō)明不清楚，功能性的產(chǎn)品的說(shuō)明過于簡(jiǎn)單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。產(chǎn)品問答多的話，這個(gè)產(chǎn)品很受歡迎。

6.產(chǎn)品排名:產(chǎn)品排名反映了產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個(gè)listing幾天內(nèi)同時(shí)的排名情況。大類排名更有研究?jī)r(jià)值。

許多賣方采用優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)印法選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也合格，但開始運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)自己怎么也賣不出去，但是沒有辦法，自己的市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)想也許跟不上。

1.產(chǎn)品價(jià)格:在某個(gè)時(shí)間段銷售量急劇增加，可以觀察產(chǎn)品價(jià)格是否有變化。降價(jià)是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購(gòu)物車份額。

2.產(chǎn)品廣告的放:listing曝光后，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高。

3.銷售模式的變化:例如，改變產(chǎn)品組合銷售方式或批量銷售等方式。

模仿他人的方法時(shí)，可以先接受后理解。既然他人的運(yùn)營(yíng)方法成功了，就必然有合理的地方。我們可以先學(xué)習(xí)，進(jìn)一步理解分析。

三、利用工具進(jìn)行產(chǎn)品分析。

1.JungleScout數(shù)據(jù)分析調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、銷售量估算。

2.AMZTracker數(shù)據(jù)跟蹤、數(shù)據(jù)調(diào)查、熱詞挖掘。

3.Keepa看歷史價(jià)格，銷售排行榜。

4.Camel查看歷史價(jià)格，查看銷售和銷售排名。

5.谷歌趨勢(shì)海外熱搜索詞。

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