亞馬遜選品工具：亞馬遜選品工具軟件有哪些?-ESG跨境

今天詳細(xì)介紹一下亞馬遜的所有選品攻略。我希望對(duì)大家有幫助。很大的幫助……...

1)首先確定你的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總方針。

其次，通過(guò)分析5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段總結(jié)了亞馬遜的選擇技術(shù)，可以指導(dǎo)正確的選擇。分別是鋪裝戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后服務(wù)戰(zhàn)時(shí)期、亞馬遜選品的方法。

但是，由于各種類(lèi)型本身的原因，現(xiàn)在還處于競(jìng)爭(zhēng)階段。而且，這五個(gè)階段不是絕對(duì)的。他們?cè)诓粩嘧兓Ｓ斜匾鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的情況選擇類(lèi)別和戰(zhàn)略。

鋪裝戰(zhàn):適用于非標(biāo)準(zhǔn)品、eBay、Wish等平臺(tái)?，F(xiàn)在基本上被淘汰，特別是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整政策后，越來(lái)越重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展。但是，現(xiàn)在很多大公司都走兩條腿，一條腿是品牌運(yùn)營(yíng)，一條腿是鋪路戰(zhàn)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):實(shí)際上，各種各樣的品種無(wú)論到什么階段，價(jià)格都很重要，所以?xún)r(jià)格是永恒的主題?，F(xiàn)在有低價(jià)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，但很少。例如亞馬遜，平臺(tái)費(fèi)用高，制作FBA的話(huà)，便宜的東西賺不到錢(qián)。如果一味以低價(jià)取勝，那么這條路線(xiàn)就不行了。

產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn):產(chǎn)品升級(jí)是目前最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，我們必須精細(xì)運(yùn)營(yíng)，充分理解產(chǎn)品的特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)和我們自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，找到自己能提高的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。最好參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，改善用戶(hù)體驗(yàn)。這是目前的趨勢(shì)，也是中小賣(mài)方占領(lǐng)電器商席的重要戰(zhàn)略。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng):靠工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售許可的競(jìng)爭(zhēng)。

售后服務(wù):售后服務(wù)問(wèn)題是本地客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題。除了在客戶(hù)購(gòu)物過(guò)程中提供在線(xiàn)幫助外，提供優(yōu)秀的售后服務(wù)也是提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)獲得轉(zhuǎn)發(fā)器的重要措施。

但是，如果出售3C產(chǎn)品等需要售后服務(wù)或售后服務(wù)的產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更親切的售后服務(wù)更重要。因此，一些購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)始在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)維修連鎖機(jī)構(gòu)。

2 )從亞馬遜數(shù)據(jù)分析出高毛利品類(lèi)

首先，我們來(lái)看一下亞馬遜近三年來(lái)年平均銷(xiāo)售額數(shù)量極產(chǎn)品有什么。

(圖片來(lái)自熱心網(wǎng)友整理)

接著，我們?cè)賮?lái)分析一下亞馬遜近三年來(lái)平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的十大品類(lèi)。

(圖片來(lái)自熱心網(wǎng)友整理)

以上品類(lèi)容易賣(mài)、賣(mài)得多，而且也有進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力，我們應(yīng)不應(yīng)該跟賣(mài)呢?其實(shí)不然，我們還需要更細(xì)致地分析之后才能做出判斷。

(圖片來(lái)自熱心網(wǎng)友整理)

如上表，我們可以從賣(mài)家數(shù)、賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、產(chǎn)品數(shù)、鋪貨程度、SKU數(shù)、評(píng)價(jià)總數(shù)、銷(xiāo)量指數(shù)、機(jī)會(huì)程度、評(píng)價(jià)售價(jià)等幾個(gè)角度來(lái)綜合評(píng)價(jià)這些品類(lèi)是否值得我們選擇。

在這里，我們將評(píng)價(jià)總數(shù)視為銷(xiāo)量，雖然有出入，但是不會(huì)相差太大。那些賣(mài)家不是特別多、鋪貨程度較小、價(jià)格較高，但是銷(xiāo)量又不錯(cuò)的品類(lèi)最適合做，比如鞋類(lèi)、廚衛(wèi)等都是不錯(cuò)的選擇。

3)線(xiàn)上+線(xiàn)下的選品方法結(jié)合

選品方向來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上選品時(shí)我們主要依靠B2C網(wǎng)站、搜索比價(jià)引擎和數(shù)據(jù)分析工具;線(xiàn)下的話(huà)我們可以去工廠、展會(huì)或者本土商超進(jìn)行采購(gòu)。

一、線(xiàn)上選品

下面，我列舉了一些常用的亞馬遜選品網(wǎng)站和工具，僅供參考。

1、常用B2C平臺(tái)

2、B2C獨(dú)立站

我們?cè)谶x品的時(shí)候要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，不能僅僅局限于某一個(gè)渠道。除了以上B2C平臺(tái)，我們可以去別的B2C獨(dú)立站尋找亞馬遜產(chǎn)品選品的爆款靈感。這些獨(dú)立站雖然可能專(zhuān)供某一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，但絕對(duì)是該品類(lèi)的風(fēng)向標(biāo)。

3、搜索社交引擎

Google Trends：很多時(shí)候中國(guó)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)熱搜趨勢(shì)的時(shí)候，國(guó)外已經(jīng)流行一段時(shí)間了。所以我們一定要充分利用好谷歌工具，比如說(shuō)Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等，在亞馬遜如何進(jìn)行選品方面能夠很大程度上幫助到你。

Review和博客：我們平?？梢远嗳タ纯礈y(cè)評(píng)、博客推薦。每每有新東西推出，會(huì)從博主開(kāi)始推。如果你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)人一起推同一款產(chǎn)品的話(huà)，我們可以判定為營(yíng)銷(xiāo)行為，再去分析自己能否率先開(kāi)發(fā)成自己的爆款。

4、數(shù)據(jù)分析工具

Junglescout.com

Amzscout.net

Bigtracker.cn(尤其適合eBay賣(mài)家使用)

Camelcamelcamel.com

Terapeak.com

Watcheditem.com

二、亞馬遜選品趨勢(shì)

現(xiàn)在流行一個(gè)趨勢(shì)，就是很多線(xiàn)下的產(chǎn)品，越來(lái)越多的開(kāi)始走向線(xiàn)上。相反地，我們?cè)谧鰜嗰R遜選品的時(shí)候也需要多去線(xiàn)下考察研究。為什么呢?主要有這四個(gè)因素：

1)退貨方便

現(xiàn)在不像以前，在哪買(mǎi)的去哪兒退，非常麻煩?，F(xiàn)在有專(zhuān)人上門(mén)取件，賣(mài)家付運(yùn)費(fèi)退貨。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，退貨僅需一個(gè)按鈕即可。

2)價(jià)格透明

現(xiàn)在有很多簡(jiǎn)單的比價(jià)系統(tǒng)，非常直接快捷。消費(fèi)者需要買(mǎi)什么產(chǎn)品，只需要登陸網(wǎng)站，就能看到各個(gè)平臺(tái)以及各個(gè)賣(mài)家的價(jià)格，不用逐個(gè)去問(wèn)還不用擔(dān)心被坑騙。

3)選擇豐富多樣

在線(xiàn)上可選的種類(lèi)非常多，然后它的數(shù)量級(jí)遠(yuǎn)超線(xiàn)下市場(chǎng)。

4)簡(jiǎn)單便捷

三、從線(xiàn)下到線(xiàn)上，該如何選品?

線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)明顯并不代表我們要拋棄線(xiàn)下，其實(shí)線(xiàn)下選品對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常具有指導(dǎo)意義的。有些產(chǎn)品線(xiàn)下比線(xiàn)上賣(mài)得更好，比如說(shuō)電吹風(fēng)、卷發(fā)棒。在國(guó)外，線(xiàn)下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是價(jià)格很低，9塊9的19塊9的很多，還能現(xiàn)場(chǎng)使用體驗(yàn)，隨便挑一個(gè)就像買(mǎi)菜一樣。但是我們?cè)倏纯闯潆妼殻€(xiàn)下的款式少又丑，而種類(lèi)非常少，會(huì)發(fā)現(xiàn)充電寶肯定是大有市場(chǎng)。那么我們?cè)诰€(xiàn)下去做亞馬遜選品的時(shí)候，怎么知道哪些產(chǎn)品能夠在線(xiàn)上熱賣(mài)呢?

1)價(jià)格差

本地市場(chǎng)貿(mào)易商依然在某些分類(lèi)下有極高的利潤(rùn)空間，對(duì)比線(xiàn)下價(jià)格，有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，按照定價(jià)公式計(jì)算售價(jià)，如果差價(jià)在50%甚至更多千萬(wàn)不要猶豫，趕緊下手開(kāi)賣(mài)。

2)功能補(bǔ)充

例如像移動(dòng)電源、自拍桿等3C產(chǎn)品爆款，在產(chǎn)品興起時(shí)基本是出于功能上的創(chuàng)新補(bǔ)充，這些產(chǎn)品一般后續(xù)才進(jìn)入線(xiàn)下市場(chǎng)。

3)外觀補(bǔ)充

線(xiàn)下市場(chǎng)因?yàn)楣衽_(tái)場(chǎng)地規(guī)模限制，無(wú)法有不同外觀的大量商品進(jìn)入消費(fèi)者的視野，因此需要線(xiàn)上市場(chǎng)對(duì)其補(bǔ)充。比如說(shuō)很多戶(hù)外服飾，線(xiàn)下店往往款式單一而且設(shè)計(jì)丑陋，價(jià)格高，就很適合做線(xiàn)上。

4)品牌補(bǔ)充

同樣，線(xiàn)下市場(chǎng)因貨架柜臺(tái)場(chǎng)地所限，只有部分大牌進(jìn)入，最終形成壟斷品牌。雖然質(zhì)量上乘，但是價(jià)格貴，缺乏創(chuàng)新，只能滿(mǎn)足大眾基本需求。

當(dāng)我們?nèi)?guó)外考察線(xiàn)下市場(chǎng)的時(shí)候，遇到滿(mǎn)足以上四個(gè)因素的產(chǎn)品千萬(wàn)不能猶豫，最好能立即開(kāi)發(fā)上架線(xiàn)上商店，基本能大賣(mài)。但是如果我們沒(méi)有辦法親自去國(guó)外考察怎么辦?建議大家經(jīng)常去專(zhuān)業(yè)論壇逛逛，去了解消費(fèi)者最關(guān)心什么，他們的痛點(diǎn)往往就是我們的賣(mài)點(diǎn)，這也是非常重要的亞馬遜選品規(guī)則。

4)綜合管理的選品方法論

一、深入研究亞馬遜平臺(tái)

作為亞馬遜賣(mài)家，首先我們要吃透平臺(tái)本身，熟悉平臺(tái)規(guī)則。在研究亞馬遜的過(guò)程中，我們可以從以下四個(gè)方面去調(diào)研總結(jié)，為我們拓展選品做準(zhǔn)備。

1)Best Seller

當(dāng)我們?cè)谘芯繜豳u(mài)品的時(shí)候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過(guò)多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為新品賣(mài)家的話(huà)是很難競(jìng)爭(zhēng)的。此外，要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競(jìng)品動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷(xiāo)前，多去看看歷史節(jié)日熱門(mén)選品數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)不少靈感。

2)Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁(yè)參考價(jià)值比較大。我們?cè)谘芯康臅r(shí)候，要從這四點(diǎn)去考慮：買(mǎi)了又買(mǎi)、看了又看、看了卻買(mǎi)和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。

什么意思呢?買(mǎi)了又買(mǎi)是指消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)某一款產(chǎn)品之后又買(mǎi)了其他產(chǎn)品的行為，是使用場(chǎng)景下功能的補(bǔ)充和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景下需求的補(bǔ)充。

比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒?？戳擞挚?，是指消費(fèi)者從某一款產(chǎn)品搜索進(jìn)入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標(biāo)品或者多種外觀的非標(biāo)品。

看了卻買(mǎi)，是指消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)之后并沒(méi)有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買(mǎi)家的競(jìng)品。

這種情況下我們需要從價(jià)格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的話(huà)新品補(bǔ)充居多，或者可以做產(chǎn)品升級(jí)。

3)Best Match

同樣，這個(gè)模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過(guò)多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁(yè)，3頁(yè)之后的大家就沒(méi)有必要去看了，參考價(jià)值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒(méi)什么效果。

4)Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣(mài)和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線(xiàn)角度追蹤行業(yè)大賣(mài)的新產(chǎn)品線(xiàn)和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類(lèi)下的開(kāi)發(fā)新走向，從而驗(yàn)證產(chǎn)品線(xiàn)上以及功能的需求。

二、如何判斷我能否做這個(gè)產(chǎn)品?

以上我們討論了如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應(yīng)該怎么去判定這個(gè)產(chǎn)品我們能不能做呢?以下是一些判定方法。

首先看看上線(xiàn)時(shí)間，判定該產(chǎn)品是上線(xiàn)不久的新品還是上線(xiàn)時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)的老產(chǎn)品。

從上線(xiàn)時(shí)間判斷品類(lèi)流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率。其次是看價(jià)格，目前的價(jià)格再降一點(diǎn)我們能不能做。最后是現(xiàn)有賣(mài)家的店鋪表現(xiàn)，我們?nèi)绻ベu(mài)能不能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)別人。

如果該產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)的平均分低于3.5分千萬(wàn)不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

如果你能做到以下的價(jià)格，才建議你去做這個(gè)產(chǎn)品：

● 你的目標(biāo)定價(jià)<排名最高產(chǎn)品的價(jià)格*0.9;

● 你的目標(biāo)定價(jià)<新品價(jià)格*09;

● 你的目標(biāo)定價(jià)

三、如何提升單品?

一言以蔽之，我們需要參考市面上已經(jīng)存在的產(chǎn)品或已經(jīng)存在的問(wèn)題，來(lái)進(jìn)行單個(gè)品的二次開(kāi)發(fā)。

那我們從哪里去挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)呢?首先是用戶(hù)對(duì)自身產(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺(tái)去收集。亞馬遜Review是收集同類(lèi)產(chǎn)品痛點(diǎn)最簡(jiǎn)便有效的方法。

當(dāng)我們完成用戶(hù)痛點(diǎn)收集之后，可以通過(guò)以下幾種方式去改善我們的單個(gè)品類(lèi)。

● 加配件，可以有效防止跟賣(mài)改善客戶(hù)體驗(yàn)。

● 換包裝，把我們的產(chǎn)品商標(biāo)化品牌化，從包裝上升級(jí)產(chǎn)品品牌形象，改善用戶(hù)的拆包裝體驗(yàn)。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開(kāi)的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產(chǎn)品做多個(gè)不同顏色。

● 微創(chuàng)新，在功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進(jìn)行升級(jí)，原來(lái)的產(chǎn)品更加好用。

● 技術(shù)革新，完完全全重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不過(guò)一般賣(mài)家沒(méi)有這種顛覆式創(chuàng)新的能力，但是以上四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行差異化還是比較容易做到的。

因此，我們?cè)谧霎a(chǎn)品拓展的時(shí)候，需要充分考慮產(chǎn)品布局、市場(chǎng)成熟度和供應(yīng)鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)都會(huì)影響你的選品方向。

5 ) 最后總結(jié)和分享

這應(yīng)該是一個(gè)比較綜合和豐富的選品介紹了，這次不用希望有用，應(yīng)該是肯定有用，只要你能夠?qū)W習(xí)進(jìn)去，肯定對(duì)你的選品會(huì)有很大的幫助和指導(dǎo)!

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