亞馬遜選品工具：亞馬遜選品工具軟件有哪些?-ESG跨境

今天詳細介紹一下亞馬遜的所有選品攻略。我希望對大家有幫助。很大的幫助……...

1)首先確定你的運營戰(zhàn)略總方針。

其次，通過分析5個競爭階段總結(jié)了亞馬遜的選擇技術(shù)，可以指導正確的選擇。分別是鋪裝戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后服務(wù)戰(zhàn)時期、亞馬遜選品的方法。

但是，由于各種類型本身的原因，現(xiàn)在還處于競爭階段。而且，這五個階段不是絕對的。他們在不斷變化。有必要根據(jù)競爭對手和自己的情況選擇類別和戰(zhàn)略。

鋪裝戰(zhàn):適用于非標準品、eBay、Wish等平臺?，F(xiàn)在基本上被淘汰，特別是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整政策后，越來越重視品牌化、商標化的發(fā)展。但是，現(xiàn)在很多大公司都走兩條腿，一條腿是品牌運營，一條腿是鋪路戰(zhàn)。

價格競爭:實際上，各種各樣的品種無論到什么階段，價格都很重要，所以價格是永恒的主題。現(xiàn)在有低價戰(zhàn)略的產(chǎn)品，但很少。例如亞馬遜，平臺費用高，制作FBA的話，便宜的東西賺不到錢。如果一味以低價取勝，那么這條路線就不行了。

產(chǎn)品升級戰(zhàn):產(chǎn)品升級是目前最常見的經(jīng)營戰(zhàn)略。要進行產(chǎn)品升級，我們必須精細運營，充分理解產(chǎn)品的特性、競爭對手的特點和我們自己和競爭對手的不同，找到自己能提高的地方進行產(chǎn)品升級。最好參與產(chǎn)品開發(fā)，改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣方占領(lǐng)電器商席的重要戰(zhàn)略。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭:靠工廠產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售許可的競爭。

售后服務(wù):售后服務(wù)問題是本地客戶服務(wù)問題。除了在客戶購物過程中提供在線幫助外，提供優(yōu)秀的售后服務(wù)也是提高用戶購買體驗獲得轉(zhuǎn)發(fā)器的重要措施。

但是，如果出售3C產(chǎn)品等需要售后服務(wù)或售后服務(wù)的產(chǎn)品，比競爭對手提供更親切的售后服務(wù)更重要。因此，一些購買者開始在當?shù)亻_設(shè)維修連鎖機構(gòu)。

2 )從亞馬遜數(shù)據(jù)分析出高毛利品類

首先，我們來看一下亞馬遜近三年來年平均銷售額數(shù)量極產(chǎn)品有什么。

(圖片來自熱心網(wǎng)友整理)

接著，我們再來分析一下亞馬遜近三年來平均銷售額增長最快的十大品類。

(圖片來自熱心網(wǎng)友整理)

以上品類容易賣、賣得多，而且也有進一步增長的潛力，我們應(yīng)不應(yīng)該跟賣呢?其實不然，我們還需要更細致地分析之后才能做出判斷。

(圖片來自熱心網(wǎng)友整理)

如上表，我們可以從賣家數(shù)、賣家競爭激烈程度、產(chǎn)品數(shù)、鋪貨程度、SKU數(shù)、評價總數(shù)、銷量指數(shù)、機會程度、評價售價等幾個角度來綜合評價這些品類是否值得我們選擇。

在這里，我們將評價總數(shù)視為銷量，雖然有出入，但是不會相差太大。那些賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價格較高，但是銷量又不錯的品類最適合做，比如鞋類、廚衛(wèi)等都是不錯的選擇。

3)線上+線下的選品方法結(jié)合

選品方向來說，線上選品時我們主要依靠B2C網(wǎng)站、搜索比價引擎和數(shù)據(jù)分析工具;線下的話我們可以去工廠、展會或者本土商超進行采購。

一、線上選品

下面，我列舉了一些常用的亞馬遜選品網(wǎng)站和工具，僅供參考。

1、常用B2C平臺

2、B2C獨立站

我們在選品的時候要眼觀六路，耳聽八方，不能僅僅局限于某一個渠道。除了以上B2C平臺，我們可以去別的B2C獨立站尋找亞馬遜產(chǎn)品選品的爆款靈感。這些獨立站雖然可能專供某一個細分品類，但絕對是該品類的風向標。

3、搜索社交引擎

Google Trends：很多時候中國賣家發(fā)現(xiàn)熱搜趨勢的時候，國外已經(jīng)流行一段時間了。所以我們一定要充分利用好谷歌工具，比如說Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等，在亞馬遜如何進行選品方面能夠很大程度上幫助到你。

Review和博客：我們平?？梢远嗳タ纯礈y評、博客推薦。每每有新東西推出，會從博主開始推。如果你發(fā)現(xiàn)幾個人一起推同一款產(chǎn)品的話，我們可以判定為營銷行為，再去分析自己能否率先開發(fā)成自己的爆款。

4、數(shù)據(jù)分析工具

Junglescout.com

Amzscout.net

Bigtracker.cn(尤其適合eBay賣家使用)

Camelcamelcamel.com

Terapeak.com

Watcheditem.com

二、亞馬遜選品趨勢

現(xiàn)在流行一個趨勢，就是很多線下的產(chǎn)品，越來越多的開始走向線上。相反地，我們在做亞馬遜選品的時候也需要多去線下考察研究。為什么呢?主要有這四個因素：

1)退貨方便

現(xiàn)在不像以前，在哪買的去哪兒退，非常麻煩?，F(xiàn)在有專人上門取件，賣家付運費退貨。對買家來說，退貨僅需一個按鈕即可。

2)價格透明

現(xiàn)在有很多簡單的比價系統(tǒng)，非常直接快捷。消費者需要買什么產(chǎn)品，只需要登陸網(wǎng)站，就能看到各個平臺以及各個賣家的價格，不用逐個去問還不用擔心被坑騙。

3)選擇豐富多樣

在線上可選的種類非常多，然后它的數(shù)量級遠超線下市場。

4)簡單便捷

三、從線下到線上，該如何選品?

線上優(yōu)勢明顯并不代表我們要拋棄線下，其實線下選品對我們來說是非常具有指導意義的。有些產(chǎn)品線下比線上賣得更好，比如說電吹風、卷發(fā)棒。在國外，線下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是價格很低，9塊9的19塊9的很多，還能現(xiàn)場使用體驗，隨便挑一個就像買菜一樣。但是我們再看看充電寶，線下的款式少又丑，而種類非常少，會發(fā)現(xiàn)充電寶肯定是大有市場。那么我們在線下去做亞馬遜選品的時候，怎么知道哪些產(chǎn)品能夠在線上熱賣呢?

1)價格差

本地市場貿(mào)易商依然在某些分類下有極高的利潤空間，對比線下價格，有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品，按照定價公式計算售價，如果差價在50%甚至更多千萬不要猶豫，趕緊下手開賣。

2)功能補充

例如像移動電源、自拍桿等3C產(chǎn)品爆款，在產(chǎn)品興起時基本是出于功能上的創(chuàng)新補充，這些產(chǎn)品一般后續(xù)才進入線下市場。

3)外觀補充

線下市場因為柜臺場地規(guī)模限制，無法有不同外觀的大量商品進入消費者的視野，因此需要線上市場對其補充。比如說很多戶外服飾，線下店往往款式單一而且設(shè)計丑陋，價格高，就很適合做線上。

4)品牌補充

同樣，線下市場因貨架柜臺場地所限，只有部分大牌進入，最終形成壟斷品牌。雖然質(zhì)量上乘，但是價格貴，缺乏創(chuàng)新，只能滿足大眾基本需求。

當我們?nèi)饪疾炀€下市場的時候，遇到滿足以上四個因素的產(chǎn)品千萬不能猶豫，最好能立即開發(fā)上架線上商店，基本能大賣。但是如果我們沒有辦法親自去國外考察怎么辦?建議大家經(jīng)常去專業(yè)論壇逛逛，去了解消費者最關(guān)心什么，他們的痛點往往就是我們的賣點，這也是非常重要的亞馬遜選品規(guī)則。

4)綜合管理的選品方法論

一、深入研究亞馬遜平臺

作為亞馬遜賣家，首先我們要吃透平臺本身，熟悉平臺規(guī)則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從以下四個方面去調(diào)研總結(jié)，為我們拓展選品做準備。

1)Best Seller

當我們在研究熱賣品的時候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。此外，要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競品動向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷前，多去看看歷史節(jié)日熱門選品數(shù)據(jù)能給你帶來不少靈感。

2)Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁參考價值比較大。我們在研究的時候，要從這四點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。

什么意思呢?買了又買是指消費者首次購買某一款產(chǎn)品之后又買了其他產(chǎn)品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。

比如說藍牙耳機和耳機盒?？戳擞挚?，是指消費者從某一款產(chǎn)品搜索進入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標品或者多種外觀的非標品。

看了卻買，是指消費者點擊你的產(chǎn)品進來之后并沒有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買家的競品。

這種情況下我們需要從價格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的話新品補充居多，或者可以做產(chǎn)品升級。

3)Best Match

同樣，這個模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之后的大家就沒有必要去看了，參考價值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒什么效果。

4)Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線角度追蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類下的開發(fā)新走向，從而驗證產(chǎn)品線上以及功能的需求。

二、如何判斷我能否做這個產(chǎn)品?

以上我們討論了如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應(yīng)該怎么去判定這個產(chǎn)品我們能不能做呢?以下是一些判定方法。

首先看看上線時間，判定該產(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時間已經(jīng)很長的老產(chǎn)品。

從上線時間判斷品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率。其次是看價格，目前的價格再降一點我們能不能做。最后是現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，我們?nèi)绻ベu能不能競爭得過別人。

如果該產(chǎn)品評價星級的平均分低于3.5分千萬不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長趨勢的產(chǎn)品。

如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個產(chǎn)品：

● 你的目標定價<排名最高產(chǎn)品的價格*0.9;

● 你的目標定價<新品價格*09;

● 你的目標定價

三、如何提升單品?

一言以蔽之，我們需要參考市面上已經(jīng)存在的產(chǎn)品或已經(jīng)存在的問題，來進行單個品的二次開發(fā)。

那我們從哪里去挖掘客戶的痛點呢?首先是用戶對自身產(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺去收集。亞馬遜Review是收集同類產(chǎn)品痛點最簡便有效的方法。

當我們完成用戶痛點收集之后，可以通過以下幾種方式去改善我們的單個品類。

● 加配件，可以有效防止跟賣改善客戶體驗。

● 換包裝，把我們的產(chǎn)品商標化品牌化，從包裝上升級產(chǎn)品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產(chǎn)品做多個不同顏色。

● 微創(chuàng)新，在功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進行升級，原來的產(chǎn)品更加好用。

● 技術(shù)革新，完完全全重新設(shè)計產(chǎn)品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創(chuàng)新的能力，但是以上四個點進行差異化還是比較容易做到的。

因此，我們在做產(chǎn)品拓展的時候，需要充分考慮產(chǎn)品布局、市場成熟度和供應(yīng)鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標消費人群是誰都會影響你的選品方向。

5 ) 最后總結(jié)和分享

這應(yīng)該是一個比較綜合和豐富的選品介紹了，這次不用希望有用，應(yīng)該是肯定有用，只要你能夠?qū)W習進去，肯定對你的選品會有很大的幫助和指導!

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