亞馬遜2020趨勢分析-ESG跨境

相信各位賣家都知道，現(xiàn)在做亞馬遜廣告競爭越來越激烈，錢花得多，訂單轉(zhuǎn)化小，其實大多數(shù)賣家都沒有看出亞馬遜得趨勢走向，接下來小編為大家分析一波趨勢，讓大家心里有點底。在開始分析趨勢前，先讓我們來看看亞馬遜平臺當下的一些狀態(tài)，這樣可能更有助于大家判斷后面我所要說的關(guān)于未來運營趨勢的可行性及可信度。1、亞馬遜紅利期一去不復(fù)返其實亞馬遜到現(xiàn)在這個階段，特別是在2016年之后，大家會發(fā)現(xiàn)平臺的競爭難度是越來越大，大量的賣家涌入這個平臺，但平臺總的流量是有限的，所有的賣家都在拼命的搶亞馬遜上的流量，很多賣家越來越覺得自己的流量在減少。比如打PPC廣告，以前花1刀你就能賺10刀，但現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，要賺10刀，你的出價可能到了2刀甚至更高。再者，從最近亞馬遜的一系列動作（品牌備案升級，A+頁面開放，賦予品牌賣家更大的權(quán)利等等）我們不難看出，亞馬遜的整體運作策略在逐步傾向于大賣及品牌方，而且不知道大家有沒有注意，亞馬遜自營品牌 Amazon Basics 的品類擴展速度在迅猛提升，自從2009年亞馬遜推出 Amazon Basics 到2017年為止，其產(chǎn)品種類僅覆蓋1500種，但僅2018年一年，Amazon Basics 的種類覆蓋就上升至2500種以上，短短一年就增加了1000多種。面對著強大的亞馬遜自營，其中不知道倒下了多少賣家。2、亞馬遜開始翻舊賬這個大家應(yīng)該不難理解吧，各種報道想必已經(jīng)讓許多賣家風(fēng)聲鶴唳了。以前是“刷單一時爽，一直刷單一直爽”，這些賣家現(xiàn)在估計頭都大，輕者評論被刪，商品禁售，重者賬號直接被封。還有其他那些什么變體合并，篡改別人Listing，無限Lightning Deals的也都是難逃一劫。前幾年亞馬遜仍處在發(fā)展階段，為了保證高速地增長，放任其野蠻生長,現(xiàn)在平臺開始維穩(wěn)，于是亞馬遜便開始“秋后算賬”，而且按照目前的趨勢，規(guī)則只會越來越嚴格，說不定哪天你的運營玩法就被排出在規(guī)則之外了。3、你在幫亞馬遜做生意為什么這么說呢？因為所有通過你的銷售獲得的客戶信息，全部掌握在亞馬遜的手上，但是亞馬遜不愿將客戶信息與第三方賣家分享，并且采取各種政策限制第三方賣家在這方面動腦筋。這些用戶信息能幫助亞馬遜對用戶進行二次轉(zhuǎn)化營銷，制定更好的營銷策略，提高用戶對品牌的忠誠度或是開展一些通過用戶進行地病毒裂變活動以提高亞馬遜自營品牌銷售。4、放棄亞馬遜？NO！看了上面現(xiàn)狀分析，或許有人會認為小編要說服大家離開亞馬遜，其實不然，畢竟亞馬遜作為位列前茅的電商平臺，擁有龐大的流量，較高的客戶認可度和信任度，只要不是無利可圖，都不建議輕易放棄。這樣的處境，何去何從？趨勢真的很重要，早知道，早把握，最起碼在起跑上就比別人有優(yōu)勢，就像前幾年亞馬遜剛剛興起的時候，現(xiàn)在的大賣，哪個不是最早一批國內(nèi)嘗鮮的人，現(xiàn)在他們又開始了新的一輪嘗鮮。不信可以看看那些大賣都在行動「Anker」這個例子都被說爛了「Mpow」亞馬遜上藍牙耳機頂級大賣「Ancheer」運動器械頂級賣家其實上面提到的這幾家大佬，在很早的時候就已經(jīng)開始布局亞馬遜客戶的收攏和沉淀，如果有買過這幾家商品的就不難發(fā)現(xiàn)，他們都會在商品包裹里以售后卡夾帶營銷活動的方式對亞馬遜客戶進行導(dǎo)流，讓這些客戶在自家獨立站沉淀，這樣的操作讓原本亞馬遜上面單一的運營模式有了更多的生機，各種花樣都可以玩起來，會員系統(tǒng)，郵件營銷等等。站外流量的承接及篩選這個作用相信很多賣家都知道，就是利用站外流量（別問我站外流量怎么來，難道你們不做Deals，不推Facebook，不推Youtube的嗎）的落地頁，對不確定效果的站外渠道流量進行篩選，避免大量低轉(zhuǎn)化的流量直接到達Listing頁面，導(dǎo)致Listing的質(zhì)量不升反降。這樣的做法還可以通過一些手法（可以參閱那些大賣，搞搞會員積分，弄弄套裝折扣之類），將這批用戶信息留存在自己手上。其實站外流量這個點的確是未來趨勢，從19年亞馬遜推出了聯(lián)盟廣告（將廣告投放在第三方得合作網(wǎng)絡(luò)上）就可以知道，亞馬遜有多饞這塊蛋糕，所以這塊尚未被大量賣家觸及的蛋糕，只要下定決定伸手去拿，相信也會收獲滿滿！ 

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。