亞馬遜廣告如何投放？亞馬遜廣告常見問題解答-ESG跨境

AMZ的站內(nèi)廣告主要按照關(guān)鍵詞的競價排名，與淘寶直通車和百度競價等類似，設定亞馬遜關(guān)鍵詞，設定價格，關(guān)鍵詞被搜索時有機會展現(xiàn)產(chǎn)品，被點擊時產(chǎn)生費用。亞馬遜PPC廣告分為自動廣告和手動廣告兩種。自動廣告是讓AMZ系統(tǒng)幫你進行廣告投放，你不需要自己手動設置關(guān)鍵詞。一般一個新品上架的推廣方式是先自動廣告一周，然后下載數(shù)據(jù)報告，選出自動推廣中表現(xiàn)好的詞，或者通過一些廣告工具篩選搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞加入到手動推廣中。但是在這之前，你可能會忽略一個問題，那就是，如何讓亞馬遜的自動廣告幫你匹配到更多，更精準的關(guān)鍵詞？曾經(jīng)做過測試，針對同一款產(chǎn)品，一個鏈接里面填寫了比較多，更精準的Search Term，另外一個，只填寫了一小部分類目關(guān)鍵詞。把這兩個鏈接同時做自動推廣，一周之后，下載數(shù)據(jù)報告，結(jié)果截然不同。填寫了很多search term 的鏈接篩選出來的有用關(guān)鍵詞比簡單填寫的listing更多。這樣表明，你有更多的推廣關(guān)鍵詞可以放入你的手動廣告里面。這些系統(tǒng)幫你商品匹配的關(guān)鍵詞會一直持續(xù)保留著，成為你商品的一部分。因此這就是為什么產(chǎn)品上架一周之內(nèi)尤為重要。有部分賣家在仍未對Search Term進行優(yōu)化，就直接進行自動廣告投放，這是欠缺考慮的。AMZ的自動廣告，雖說是自動，但是系統(tǒng)也是根據(jù)Listing內(nèi)容進行投放的，如果投放的Listing自身描述不夠精準，亞馬遜是匹配不到的。同時，影響到自動廣告的效率還有幾個其他因素：

• 產(chǎn)品標題

這是亞馬遜首要匹配的，重要性就不需要重復強調(diào)了

• 賣點和描述

直接影響到亞馬遜對你產(chǎn)品的定位

• 類目

在完善產(chǎn)品之后，再投放自動廣告，會讓你的數(shù)據(jù)結(jié)果更有效率

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