亞馬遜廣告前，新手賣家如何做好一款產(chǎn)品-ESG跨境

對于店鋪而言，店鋪里諸多的產(chǎn)品如何銷售出去是個問題，但是俗話說“做全不如做細”，全部賣出倒不如先做好一款精品，可謂是兵馬未動，糧草先行，做亞馬遜亦是如此，在進行全面的亞馬遜廣告推廣前，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等，都要面面俱到。那么在幫助新品進行快速成長之前，應(yīng)該做好哪些準備和規(guī)劃呢？許多賣家大致了解，在幫助新品快速成長前，需做市場調(diào)查、推廣計劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。新品的前期準備工作分成了兩大部分，讓賣家在準備階段有著更為清晰的思路。在亞馬遜上幫助新品快速成長之前，主要分成三個步驟：第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對手的成長軌跡。細節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細展開講了，這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。第二步：梳理產(chǎn)品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點。第三步：鎖定關(guān)鍵詞。通過大量工具對關(guān)鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關(guān)鍵詞依次放進產(chǎn)品標題、賣點及詳情內(nèi)。作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化，從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。亞馬遜針對新品期雖然有3個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產(chǎn)品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產(chǎn)品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費了新品流量。那么，賣家應(yīng)該如何上架一款新品從而把握好新品流量？新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。前期運營需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

1）對規(guī)則的了解和充分利用：“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標站點的文化習慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目標人群，指定銷售目標，預(yù)售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。2）產(chǎn)品和思想上的準備充分：“兵馬未動，糧草先行”。在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。一個新品（選品時）在上架之前必須嚴格的過質(zhì)量關(guān)、痛點分析、改進優(yōu)化等；其次，上架時（創(chuàng)建listing）就是需要在標題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎(chǔ)點：

①標題：（相當于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用）標題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。②關(guān)鍵詞：（相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）

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