亞馬遜PPC廣告入門，新賣家必看！-ESG跨境

在如今的亞馬遜平臺上，廣告幾乎隨處可見，亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為賣家推廣和銷售彥的不可獲取的重要部分，這也使得它比以往任何時候更受人們的歡迎。對于希望利用PPC廣告在2019年繼續(xù)創(chuàng)收的賣家，你需要了解以下幾點：

亞馬遜的PPC廣告是什么?

不少亞馬遜賣家，只知道亞馬遜PPC廣告，卻不知道它為何物，到底如何操作。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點擊付費廣告項目，會展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點擊付費意味著廣告客戶只有在潛在客戶點擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費。亞馬遜第三方賣家、品牌和制造商可以通過這些項目推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，僅擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家或使用Vendor Central的亞馬遜供應(yīng)商有權(quán)投放PPC廣告，并且該廣告項目不適用于所有類別產(chǎn)品。

Sponsored Products和Sponsored Brands有什么區(qū)別?

亞馬遜的PPC廣告主要有兩種：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推廣單個產(chǎn)品listings，Sponsored Brands可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。Sponsored Products顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁。投放Sponsored Products廣告時，賣家需挑選產(chǎn)品，并選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以賣家自行完成，也可以交由亞馬遜“代工”。賣家可以控制廣告支出和關(guān)鍵詞競價，并監(jiān)控活動的表現(xiàn)。亞馬遜用戶點擊廣告即可進入特定的產(chǎn)品listing。Sponsored Brands（過去的標題搜索廣告)是包含多種產(chǎn)品、品牌標識和自定義標題的大型廣告。亞馬遜點擊廣告后將被帶到品牌頁面、品牌商店或亞馬遜的登陸頁面。Sponsored Brands廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中最顯眼的位置：頁面頂部、頁面底部，或在瀏覽器窗口的一側(cè)。亞馬遜的PPC廣告也出現(xiàn)在移動端搜索結(jié)果頁面，該來源的流量真在逐年增長。

那么投資亞馬遜的PPC廣告，賣家要投入多少？

亞馬遜PPC廣告的成本是可變的，這取決于廣告商對關(guān)鍵詞的出價。根據(jù)不同的需求，每一個產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的成本都不同，但通常情況下，競爭最弱的關(guān)鍵詞的每次點擊價格為0.05美元，競爭最激烈類別的關(guān)鍵詞的每次點擊價格高達4美元，甚至更多。與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認為是一個非常劃算的PPC廣告平臺，這主要是因為進入平臺的用戶都擁有極高的購買意愿，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產(chǎn)品。相比，在谷歌上看到廣告的人們可能只是在尋找產(chǎn)品建議，而Facebook上的用戶可能只閱讀自己所屬的群組中評論。這些用戶雖會點擊廣告，但購買意向并不強。賣家運行亞馬遜PPC廣告活動時，必須設(shè)定每天預(yù)算，最低限額是1美元，建議的預(yù)算可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。還是那句話，成本取決于產(chǎn)品、競爭對手和關(guān)鍵詞競價。部分有經(jīng)驗的賣家會用 “2.5規(guī)則”來預(yù)估廣告成本，根據(jù)該規(guī)則賣家關(guān)鍵詞的每次點擊成本不應(yīng)超過產(chǎn)品售價的2.5%，這或許是一個不錯的策略，但不能保證你一定能成功。此外，賣家要注意的是，為確保廣告表現(xiàn)，在設(shè)定一個競價后，還要根據(jù)后續(xù)的廣告表現(xiàn)不斷對競價進行調(diào)整。

亞馬遜是如何決定廣告是展示位置的？

PPC廣告在搜索結(jié)果頁面中的位置選擇是基于其競價系統(tǒng)決定的。一般來說，出價最高的賣家在搜索結(jié)果頁面中的最佳位置，出價第二的賣家則獲得曝光度排名第二的位置，以此類推。當然，出價最高的廣告并不總能贏得曝光度最高的位置，因為亞馬遜還會考慮其他因素。亞馬遜使用一種內(nèi)部廣告展示算法，根據(jù)購物者在訪問網(wǎng)站時搜索的內(nèi)容，決定向他們展示哪些廣告。通常，亞馬遜會考慮以下因素：1、賣家關(guān)鍵詞競價；2、產(chǎn)品的相關(guān)性，賣家 listing中需包含正確的瀏覽器節(jié)點(子類別)和相關(guān)關(guān)鍵詞；3、廣告活動質(zhì)量得分，這是是亞馬遜內(nèi)部的一個衡量標準。分數(shù)不會顯示在任何地方，因為只供亞馬遜自己使用。據(jù)分析，亞馬遜在評分時，會考慮廣告點擊率、總點擊量、廣告投放時間等因素?？偟膩碚f，購物者點擊次數(shù)越多的廣告在搜索結(jié)果中的排名就越高。

PPC廣告能幫助賣家獲得更多的自然銷售？

自然銷售是指通過正常搜索結(jié)果“自然”發(fā)生的轉(zhuǎn)化，消費者購物不通過點擊廣告。令人驚訝的是，一個良好的PPC廣告活動也能夠推動賣家的自然銷售，達成這一目的，主要有2種方式：其一，利用PPC廣告“糊弄”亞馬遜，為亞馬遜提供數(shù)據(jù)展示你的產(chǎn)品與特定的關(guān)鍵字的相關(guān)性。這有利于提高你在搜索結(jié)果中的排名和可見度，從而為你的產(chǎn)品帶來更多的流量。其二，一個成功的PPC廣告活動將為你創(chuàng)造銷量，增加你產(chǎn)品在亞馬遜暢銷榜的排名，而這些數(shù)據(jù)將反饋到亞馬遜的搜索算法中，對你產(chǎn)品的自然搜索排名產(chǎn)生積極的影響。可以說，PPC廣告活動是一個增加銷售的好方法。

在開始投放亞馬遜的PPC廣告前，賣家是否應(yīng)該得到盡可能多的產(chǎn)品review，并盡力優(yōu)化listing？

良好的review是賣家擁有好產(chǎn)品的有利社會證明，為了獲得最佳的廣告效果，有經(jīng)驗的賣家會至少累計6到8個的review。當然，也有賣家選擇在新品上架的第一天就投放PPC廣告，如果你也有這個打算，你需事先運行自動廣告活動，亞馬遜將幫助你發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字，并為你帶來最初的銷售和review。但總體而言，在投放廣告前，擁有幾個產(chǎn)品review會讓你的廣告效果更好。此外，賣家在投放廣告前，還需注意listing的優(yōu)化，具有吸引力的listing將大大提高你的轉(zhuǎn)化率，不辜負你的廣告投入。一般在優(yōu)化listing時，賣家需注意以下幾點：1、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，來展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點；2、在listing中包含你在廣告中使用的關(guān)鍵詞；3、撰寫一個具有豐富關(guān)鍵詞和描述性詞匯的標題；4、確保你的產(chǎn)品要點（bullet points）具有可讀性，能夠清楚展示你的產(chǎn)品主張；5、使用良好、具有相關(guān)性的后端搜索詞（search terms）；6、如果你在多個亞馬遜站點銷售產(chǎn)品，要注意產(chǎn)品描述翻譯的準確性；7、制定一個具有競爭力的產(chǎn)品價格；（來源：雨果網(wǎng)）

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