亞馬遜廣告盈利怎么評估、如何給產品定一個預期排名?-ESG跨境

各位賣家朋友們大家好：

很多賣家都關心如何評估廣告盈利的難度，產品的天花板又在哪里?

今天，我們來幫助大家先去做一個合理的預期評估，到底把排名沖到多少才是有錢賺的?讓你不再是漫無目的的投廣告。

平時有很多賣家和我們溝通時只說想出多少單、想要多少ACoS...

但是這要具體情況具體分析，舉個例子，如你在100名想沖到20名，但其實沖到20名后你是很難做利潤的。

如果我們從今年才考慮做亞馬遜的話并想提高利潤，那有可能并不是做到20名才有利潤，對于你這款產品，也許沖到50名才是轉化最大的，這就是當下要考慮的點。

那么，如何做到廣告利潤?這里有三大板塊：

第一板塊：先從預期產品排名去講。

投廣告首先要評估大概什么位置是可以有利潤的，有幾個維度可以分析，第一我參考的是商機嗅探器，比如這款產品：

有個大詞大部分的點擊都是集中在前27個產品里，且這個產品100%都投了廣告。所以如果我的產品自然單量不高，但又需往前沖，那到了前27名后我們知道那部分流量是非常集中的，所以到了前27名注定就要加大廣告預算的投入。

第二部分：參考流量密集的競品產品畫像是什么。

這里只截取28名左右的產品，前面大部分的產品共性是客單價都不是很高，且大部分以中小尺寸為主。我的產品客單價100美金，要想往前沖，這時并不是這個類目的流量少，而是在這個類目購買這個產品的人群里想購買我的size尺寸的并不是主流，比如我到了第30名，前面20名的都和我的特性不同，我卻偏要硬推，那可能很難hold住這個流量。

第三部分：

除了上面這些，我們對這個類目還要做特例的排除。有的賣家可能說：“我雖然是100美金客單價，但我看第一名也是100美金客單價，能不能也像他一樣穩(wěn)坐第一呢?”這里可以看到，第一名的評分是非常高的，具有一定的特殊性，不具參考性，我們要參考和產品定位、價格、review都比較相似的競品才有參考意義。

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來源：從宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

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