亞馬遜廣告用好否定投放，避免無(wú)效支出!-ESG跨境

在廣告運(yùn)行期間，經(jīng)常遇到搜索詞報(bào)告中跑出相關(guān)性不高的搜索詞的情況?使用商品投放以后，廣告出現(xiàn)在某些商品詳情頁(yè)的時(shí)候轉(zhuǎn)化一直很差?

就先來(lái)關(guān)注否定投放功能，有效排除效果不佳的關(guān)鍵詞投放和低效益的展示，減少無(wú)效支出!

即學(xué)即用的詳細(xì)干貨來(lái)啦，三大情報(bào)帶你“讀懂”否定投放功能!

一圖看懂否定投放的方式：

無(wú)論進(jìn)行自動(dòng)投放還是手動(dòng)投放，你都可以基于關(guān)鍵詞或商品合理進(jìn)行否定投放。

否定關(guān)鍵詞投放：

否定某個(gè)關(guān)鍵詞后，消費(fèi)者在搜索這個(gè)詞時(shí)你的廣告將不會(huì)被展示。例如設(shè)置精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞“women bag”，那么消費(fèi)者搜索“women bag”時(shí)，廣告將不會(huì)獲得展示。

否定關(guān)鍵詞投放分為否定精準(zhǔn)和否定詞組兩類(lèi)，那么，什么場(chǎng)景采用哪種匹配類(lèi)型更好呢?

否定商品投放：

否定商品投放和否定關(guān)鍵詞投放有異曲同工之妙。尤其當(dāng)你以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)優(yōu)化廣告的時(shí)候，把某個(gè)商品或品牌設(shè)置為否定，那么你的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)的詳情頁(yè)面中，有效避開(kāi)大牌的“勁敵”或商品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的特定ASIN，避免成為“炮灰”。

否定投放雖好，但過(guò)分的否定也會(huì)“誤傷”能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的有效流量。那么，應(yīng)該怎么為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告選擇需要否定的關(guān)鍵詞和商品呢?搜索詞報(bào)告是否定關(guān)鍵詞和ASIN的重要來(lái)源，我們可以通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

自動(dòng)廣告篇：

● 如何選擇否定關(guān)鍵詞?

1.首要否定無(wú)關(guān)流量。比如賣(mài)羊毛毛衣的賣(mài)家，可以立即否定與“棉質(zhì)”有關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.自動(dòng)廣告跑出來(lái)的和產(chǎn)品相關(guān)但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量：建議慎重否定，但是調(diào)低相應(yīng)匹配方式的競(jìng)價(jià)做預(yù)算的傾斜。

TIPS：

● 如何選擇否定投放的商品?

我們可以在搜索詞報(bào)告中找到答案，那些和品類(lèi)相關(guān)度不高，或者長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化的ASIN，是設(shè)為否定投放的“首選”。

TIPS：

如果發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告搜索詞報(bào)告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索詞

1.嘗試調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，在搜索結(jié)果首頁(yè)首位加大競(jìng)價(jià)比例，增加廣告展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的機(jī)會(huì)

2.在Listing中加入與產(chǎn)品相關(guān)的詞語(yǔ)，多角度描述產(chǎn)品，增加相關(guān)性

手動(dòng)廣告篇：

● 如何選擇否定關(guān)鍵詞?

與自動(dòng)投放一樣，手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞的第一步，就是要否定無(wú)關(guān)流量。下一步則是考慮長(zhǎng)時(shí)間無(wú)轉(zhuǎn)化的搜索詞。如果廣告跑出來(lái)的詞較為寬泛，比如“藍(lán)牙耳機(jī)”，這個(gè)搜索詞帶來(lái)的流量長(zhǎng)時(shí)間無(wú)轉(zhuǎn)化，但是和產(chǎn)品相關(guān)度很高的情況下，不建議否定，應(yīng)該考慮降低對(duì)應(yīng)投放關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)及持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇。

● 如何選擇否定投放的商品?

在手動(dòng)廣告中，如果你的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，那當(dāng)你在搜索詞報(bào)告中發(fā)現(xiàn)廣告在某個(gè)ASIN中長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化，不要猶豫，考慮將其設(shè)為否定投放并持續(xù)觀察。

設(shè)置好否定的關(guān)鍵詞/商品后就萬(wàn)事大吉了嗎?當(dāng)然不是!市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力隨時(shí)都在變化，原來(lái)不轉(zhuǎn)化的詞也極有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，記得定期進(jìn)行復(fù)查避免錯(cuò)過(guò)廣告轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)：

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(來(lái)源：亞馬遜廣告)

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