到底要交多少學(xué)費，才能玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告？-ESG跨境

　　什么是亞馬遜自動廣告?

如果你想玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告，首先你必須得搞懂亞馬遜不同的廣告類型以及其展示位置，競價，效果，同時還要根據(jù)競爭對手的廣告策略制定出適合自己的作戰(zhàn)地圖。

投放亞馬遜廣告，或者說無論你投放任何廣告，核心是搶奪消費者的心智，在你抵達(dá)消費者的心智之前，你要先跟你的主要競爭對手PK一輪。

在我教你如何跟競爭對手赤身搏斗和畫戰(zhàn)斗地圖前呢，先來講一講基礎(chǔ)的概念。

要耐心讀哦，不積跬步無以至千里。

概念：亞馬遜自動廣告是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類型是廣泛匹配;

其主要展示位置：亞馬遜主搜索頁面以及l(fā)isting詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

自動廣告的優(yōu)點：

① 用于檢測 Listing 文案

通過產(chǎn)品文案的對比，判定兩條 Listing 具有很高的相似性，然后將自己的產(chǎn)品展示在相關(guān)同行賣家的詳情頁面。

當(dāng)很多競品的 listing 已經(jīng)很熱門的情況下，搜索報告里，就會有很多 asin 作為搜索詞來源，而大部分應(yīng)該是買家真正的搜索詞。

反向搜索，就可以了解你的產(chǎn)品掛的詳情頁，是否跟你的產(chǎn)品相似，如果不是，那就說明你的文案出了問題。

② 用于測試關(guān)鍵字

如果只做手動，就把 listing 的流量范圍鎖定在已經(jīng)選擇的關(guān)鍵字里。

在不了解 listing 本身需要什么流量的情況下，賣家需要自動廣告來跑詞，除非你對同一類型的產(chǎn)品有足夠的關(guān)鍵字經(jīng)驗，知道哪些詞語適合自己的 listing。

所以，自動廣告是檢測 listing 是否被亞馬遜正確識別的工具，是最好的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，能給 listing 帶來更多的展示機(jī)會。

　　什么是亞馬遜手動廣告?

概念：亞馬遜手動廣告，是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數(shù)收取費用。

其主要展示位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的位置，或者是其他頁面。

手動廣告的優(yōu)點：

① 新品期

幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

② 穩(wěn)定期

可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。

自動廣告與手動廣告的區(qū)別

① 自動廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦的;

手動設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來的

② 自動廣告設(shè)置簡單，量大，廣告成本也偏高;

手動廣告，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，且并一定帶來預(yù)期流量和銷量

③ 自動廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁面中間位置，其流量的來源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁面導(dǎo)入;

手動廣告因為在投放中設(shè)置了關(guān)鍵詞，和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入

廣告的主要作用

1.打造爆款 - 針對需求量大，體量中上，毛利率能達(dá)到30%以上的產(chǎn)品

2.挖掘需求 - 挖掘新的關(guān)鍵詞，開發(fā)新產(chǎn)品

3.快速獲取流量 - 通過廣告匹配獲取更多的搜索流量入口

4.品牌曝光 - 大量曝光，增加品牌認(rèn)可度

5.提升轉(zhuǎn)化率 - 匹配更多精準(zhǔn)長尾詞，長尾詞代表著精準(zhǔn)需求，提高轉(zhuǎn)化率

6.測款 - 快速測試市場反應(yīng)，用戶喜好

8.快速清理庫存 - 快速獲取大量流量，快速回籠資金

　　自動廣告的匹配模式

自動廣告有兩種投放方式

第一，“通過投放組設(shè)置出價”

① 緊密匹配

買家使用與您的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜會向其現(xiàn)實您的廣告。

舉個例子，如果你的產(chǎn)品是“blue cotton pillow”，當(dāng)買家使用“blue pillow”或者“cotton pillow”這種匹配度很高的詞的時候，亞馬遜就會向買家展示你的廣告。

② 寬泛匹配

買家使用與您的產(chǎn)品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜會向其顯示您的廣告。

比如，你的產(chǎn)品仍然是“blue cotton pillow”，當(dāng)買家使用“grey pillow”，“silk pillow”這種不是高度符合你產(chǎn)品Listing時候，亞馬遜仍然會向買家展示你。

③ 同類商品

買家查看與您的商品類似的詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示您的廣告。

④ 關(guān)聯(lián)商品

買家查看與您的商品互補的詳情頁時，亞馬遜會向其現(xiàn)實您的廣告。

比如你的商品是“blue cotton pillow”，亞馬遜將在包含“blue sheets”的商品詳情頁面上展示廣告。

這就是亞馬遜的一個閉環(huán)流量，最經(jīng)典的例子就是，你買鼠標(biāo)的時候，亞馬遜也會經(jīng)常給你推個鼠標(biāo)墊，因為它們經(jīng)常被一起購買。

第二，”設(shè)置默認(rèn)出價“

默認(rèn)出價，就是固定出價了，相比之下，通過投放組出價跑回來的流量會相對精準(zhǔn)很多的。

投放廣告的策略

一、前提準(zhǔn)備(關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備)：

1.找亞馬遜前臺拉下框的關(guān)鍵詞

2.利利用關(guān)鍵詞工具找更多的關(guān)鍵詞(后面會講到好用的關(guān)鍵詞工具)

二、步驟如下：

第一步：首先開啟自動廣告，開到兩周的時間，跑一些詞回來。(通過數(shù)據(jù)報告可以看到哪些詞)

第二步：選詞。

1.拉下框的關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞工具收集過來的詞

3.數(shù)據(jù)報告跑回來的詞

將以上找來的關(guān)鍵詞放進(jìn)去手動廣告，通過廣告報表的分析以及各項指標(biāo)(點擊率，轉(zhuǎn)化率，曝光量)的分析來將關(guān)鍵詞分組以及進(jìn)行匹配。

第三步：重復(fù)以上兩步，然后通過每周的廣告報告分析，將競價以及預(yù)算調(diào)整到最佳狀態(tài)，實現(xiàn)以最低的廣告費換去最大的流量，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

更多的廣告實操內(nèi)容，小牛婆會在后續(xù)的廣告系列里，持續(xù)出來。

你問我要花多少刀，才能打造一個產(chǎn)品我可能很難給你具體的答案。

但是小牛婆的從業(yè)經(jīng)驗里，花出去的廣告費可能有個10幾萬刀吧，練就了各種不同的操作經(jīng)驗。

我不敢說我徹底的玩轉(zhuǎn)了廣告，但是一個產(chǎn)品行不行，廣告如何做性價比更高，這個產(chǎn)品靠廣告還能不能起來，廣告有沒有被浪費掉。

我百分之八百的具有絕對的發(fā)言權(quán)。

讓我們下次見。

推薦一款亞馬遜賣家必備的廣告工具——億數(shù)通。億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費用，釋放60%運營時間。

(點擊鏈接，限時免費體驗亞馬遜廣告工具)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。