亞馬遜品牌大賣新品上市時怎么樣的廣告策略呢?(亞馬遜新品廣告打法、運(yùn)營策略)-ESG跨境

亞馬遜新品上市時廣告的宏觀戰(zhàn)略三個階段：

第一階段：

品牌大賣會在最開始的30到60天吸引質(zhì)量高的流量，直接開啟手動商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時啟動商品推廣自動廣告，為下一階段積累有效關(guān)鍵詞。

首先看流量，排名，對比價格。銷量是流量 X 轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。先看流量，最簡單直觀。轉(zhuǎn)化率受綜合因素影響，而價格的因素比較關(guān)鍵。一般這種銷量突然下降的情況，就要考慮是不是得了差評了。或者，你的上平季節(jié)性較強(qiáng)。如果周末突然下降，可以統(tǒng)計(jì)一下數(shù)據(jù)，看看是不是周末效應(yīng)。一些客戶習(xí)慣導(dǎo)致的變動，只能去適應(yīng)。

第二階段：

推動銷售速率，利用品牌和競爭對手的關(guān)鍵詞促進(jìn)銷售，利用關(guān)鍵詞投放開啟手動推廣廣告，品牌主還應(yīng)該利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為，嘗試多種廣告組合，來測試不同的承接頁，比如品牌旗艦店，定制專題頁面或者搜索結(jié)果頁面，以提升廣告投入產(chǎn)出比。

第三階段：

ASIN成熟，利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力，總結(jié)之前積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并運(yùn)用到實(shí)際戰(zhàn)略中，由于你已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認(rèn)知度，現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促銷銷售。

實(shí)際操作應(yīng)用，在投放廣告的時候還要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段

1. 新品期：

如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期。此時廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing需要優(yōu)化的地方，自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統(tǒng)建議競價高一點(diǎn)。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

2. 成長期：

如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵危獙⒏嗟闹匦姆诺绞謩訌V告中。在新品期的時候，通過分析廣告報表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競價，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競價的時候要高于建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號搜索這個關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購買。

3. 成熟期:

如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運(yùn)營，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價，并且提高預(yù)算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

1.分析關(guān)鍵詞報表

關(guān)鍵詞報表主要關(guān)注曝光量，點(diǎn)擊量，訂單數(shù)，根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價，否定或者

進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。

展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價格，或調(diào)整bid出價。

出價高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。

2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 從前期自動或者手動寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞升級進(jìn)入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級。

3.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)

學(xué)會做減法：通過分析報表，不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別)

持續(xù)做加法：從關(guān)鍵詞報表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的詞語添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴(kuò)大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價值。

一種是橫向拓展：比如說你是做某個產(chǎn)品的配件，這個產(chǎn)品配件相關(guān)的一些產(chǎn)品或者機(jī)型都可以進(jìn)行橫向擴(kuò)展，這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產(chǎn)出。

另一種是縱向擴(kuò)展：也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個報表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點(diǎn)擊率非常高，而且高度相關(guān)，你可以增加到你的關(guān)鍵詞庫。通過報表分析就會發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。

以上就是“亞馬遜品牌大賣新品上市時怎么樣的廣告策略呢?”的相關(guān)介紹，希望能給到大家啟發(fā)。大家在做亞馬遜廣告時，建議使用亞馬遜廣告軟件，節(jié)省運(yùn)營時間和降低廣告成本。

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