亞馬遜免費流量入口有哪些?以及，如何利用?-ESG跨境

這是在課堂講解之后又給學(xué)員們布置的作業(yè)：亞馬遜免費流量入口有哪些?當(dāng)然，其實在這個問題的背后還包含一個更重要的問題：如何利用這些流量入口為自己的運營加分。

當(dāng)前的亞馬遜平臺，免費的流量入口太少了，想把運營做得好一些，想把運營成本降低一點，找出免費的流量入口并盡可能充分的利用起來，成了對每個賣家的必然要求(現(xiàn)實是，很多賣家并無意識，難以發(fā)掘，更難利用)。

根據(jù)我個人的觀察和總結(jié)，亞馬遜平臺上當(dāng)前免費流量入口主要有以下幾個：

　　一、關(guān)鍵詞自然排名

曾經(jīng)有一種叫做“關(guān)鍵詞上首頁”的黑科技服務(wù)就是在做這個，但按照亞馬遜新近公布的賣家新規(guī)，通過非正常手段給Listing灌流量從而達到關(guān)鍵詞上首頁的效果是違規(guī)的，可能導(dǎo)致賬號受限。

對于一般的賣家來說，我們該如何利用關(guān)鍵詞自然排名流量呢?也就是該如何把關(guān)鍵詞推得更靠前一點呢?

有幾個注意事項：

1、把Listing優(yōu)化到位，包括類目節(jié)點要精準、標題和文案詳情中包含產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞等;

2、對于新品、對于小賣家、對于競爭激烈的產(chǎn)品，要尤其注意長尾關(guān)鍵詞，大詞和精準詞競爭太激烈，自己實力不強表現(xiàn)也不足夠好，難以憑借核心詞沖到前邊，那就根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和特定人群的用戶畫像，在Listing中寫入長尾關(guān)鍵詞，撿煙頭，撿邊角料，也不失為一種策略;

3、推高BSR排名：要想讓關(guān)鍵詞排名更靠前一點，Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)，更重要的是銷量，只有把銷量沖起來，把BSR排名推到足夠高的位置，關(guān)鍵詞排名才會相對靠前。我經(jīng)常會引導(dǎo)：Best Seller的關(guān)鍵詞排名在哪里?往往在第一頁。

　　二、類目節(jié)點流量

發(fā)布產(chǎn)品時，選擇精準的類目節(jié)點，才能匹配到精準的流量，甚至有時候，用戶的搜索也會分兩步走。

比如，一個用戶想買一個T恤，作為自然的搜索行為，其搜索的詞語可能是“T恤”，這樣的搜索，呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果會交雜著男士T恤、女士T恤、兒童T恤等，如果此時，搜索結(jié)果頁左邊欄的分類導(dǎo)航剛好是按性別分類，那么這種情況下，對于一個想買一件男士T恤的用戶來說，就會直接點擊男士T恤這個類目節(jié)點去過濾和查看和自己需求匹配度高的搜索結(jié)果。

作為賣家，只有選擇了精準的類目節(jié)點，才能利用起這份精準的流量。

優(yōu)惠券的入口通常展示在首頁搜索框下面一行Coupons按鈕，而對應(yīng)的，亞馬遜擁有2億+Prime會員，這些會員往往都是亞馬遜的重度消費者，他們熟悉亞馬遜的頁面，當(dāng)想購買一個產(chǎn)品時，也會自然而然的關(guān)注到優(yōu)惠券頁面，畢竟，買一個有優(yōu)惠折扣的產(chǎn)品，還是讓人更有愉悅感的。

當(dāng)你為自己的Listing設(shè)置了優(yōu)惠券，就等于額外多出了一個潛在的更多曝光機會的流量入口。

需要提醒的是，優(yōu)惠券的設(shè)置，不要太高，更不能出錯。因為優(yōu)惠券設(shè)置錯誤而導(dǎo)致的瞬時爆單高額虧損比比皆是，我在之前的文章中也曾經(jīng)有多次提醒，想加強印象的同學(xué)，自己翻翻我之前的文章。

　　四、暢銷榜和新品榜排名流量

你可能也發(fā)現(xiàn)了，Best Sellers和New Releases同樣是搜索框下面的兩個按鈕，而且對很多消費者來說都更具吸引力，畢竟，這兩個榜單代表著大多數(shù)消費者的選擇傾向，一條Listing在Best Sellers榜單排名越靠前，其可以獲得的流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)流量都會更多，強者恒強強者更強的馬太效應(yīng)，在亞馬遜系統(tǒng)中表現(xiàn)得淋漓盡致。

有同學(xué)曾經(jīng)詢問：明明是完全復(fù)制的Best Seller的Listing文案，為什么我的Listing只有4個流量入口，而Best Seller卻有300多個流量入口呢?

我回答：你先試著把自己的Listing推到Best Seller看看呢。

是的，如果你把自己的Listing推到了Best Seller，你會發(fā)現(xiàn)，自己的Listing也自然而然的有了更多的流量入口。

有一句話說，賺錢是成年人最大的療愈，有一個心理咨詢師在自己的微博中寫，雖然我是專業(yè)的心理咨詢師，但就我遇到的咨詢者來說，如果能夠多賺點錢，大部分可以不治而愈。

對于亞馬遜來說，我們的很多困惑，其實都可以在把銷量做起來、把排名沖起來的過程中得到答案。

上課時，我給學(xué)員提醒：如果把亞馬遜的運營匯總為一句話，那就是，把你的BSR排名推得足夠高。

推到多高呢?最好是Best Seller。

有同學(xué)可能會問，你列舉了這些免費的流量入口，該如何才能實現(xiàn)和利用呢?答案我已經(jīng)寫在上述的文字里了，你自己琢磨琢磨。

來源：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈老魏

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