亞馬遜免費(fèi)流量入口有哪些?以及，如何利用?-ESG跨境

這是在課堂講解之后又給學(xué)員們布置的作業(yè)：亞馬遜免費(fèi)流量入口有哪些?當(dāng)然，其實(shí)在這個(gè)問題的背后還包含一個(gè)更重要的問題：如何利用這些流量入口為自己的運(yùn)營加分。

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)，免費(fèi)的流量入口太少了，想把運(yùn)營做得好一些，想把運(yùn)營成本降低一點(diǎn)，找出免費(fèi)的流量入口并盡可能充分的利用起來，成了對(duì)每個(gè)賣家的必然要求(現(xiàn)實(shí)是，很多賣家并無意識(shí)，難以發(fā)掘，更難利用)。

根據(jù)我個(gè)人的觀察和總結(jié)，亞馬遜平臺(tái)上當(dāng)前免費(fèi)流量入口主要有以下幾個(gè)：

　　一、關(guān)鍵詞自然排名

曾經(jīng)有一種叫做“關(guān)鍵詞上首頁”的黑科技服務(wù)就是在做這個(gè)，但按照亞馬遜新近公布的賣家新規(guī)，通過非正常手段給Listing灌流量從而達(dá)到關(guān)鍵詞上首頁的效果是違規(guī)的，可能導(dǎo)致賬號(hào)受限。

對(duì)于一般的賣家來說，我們?cè)撊绾卫藐P(guān)鍵詞自然排名流量呢?也就是該如何把關(guān)鍵詞推得更靠前一點(diǎn)呢?

有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1、把Listing優(yōu)化到位，包括類目節(jié)點(diǎn)要精準(zhǔn)、標(biāo)題和文案詳情中包含產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞等;

2、對(duì)于新品、對(duì)于小賣家、對(duì)于競爭激烈的產(chǎn)品，要尤其注意長尾關(guān)鍵詞，大詞和精準(zhǔn)詞競爭太激烈，自己實(shí)力不強(qiáng)表現(xiàn)也不足夠好，難以憑借核心詞沖到前邊，那就根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和特定人群的用戶畫像，在Listing中寫入長尾關(guān)鍵詞，撿煙頭，撿邊角料，也不失為一種策略;

3、推高BSR排名：要想讓關(guān)鍵詞排名更靠前一點(diǎn)，Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)，更重要的是銷量，只有把銷量沖起來，把BSR排名推到足夠高的位置，關(guān)鍵詞排名才會(huì)相對(duì)靠前。我經(jīng)常會(huì)引導(dǎo)：Best Seller的關(guān)鍵詞排名在哪里?往往在第一頁。

　　二、類目節(jié)點(diǎn)流量

發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，選擇精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)，才能匹配到精準(zhǔn)的流量，甚至有時(shí)候，用戶的搜索也會(huì)分兩步走。

比如，一個(gè)用戶想買一個(gè)T恤，作為自然的搜索行為，其搜索的詞語可能是“T恤”，這樣的搜索，呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果會(huì)交雜著男士T恤、女士T恤、兒童T恤等，如果此時(shí)，搜索結(jié)果頁左邊欄的分類導(dǎo)航剛好是按性別分類，那么這種情況下，對(duì)于一個(gè)想買一件男士T恤的用戶來說，就會(huì)直接點(diǎn)擊男士T恤這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)去過濾和查看和自己需求匹配度高的搜索結(jié)果。

作為賣家，只有選擇了精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)，才能利用起這份精準(zhǔn)的流量。

優(yōu)惠券的入口通常展示在首頁搜索框下面一行Coupons按鈕，而對(duì)應(yīng)的，亞馬遜擁有2億+Prime會(huì)員，這些會(huì)員往往都是亞馬遜的重度消費(fèi)者，他們熟悉亞馬遜的頁面，當(dāng)想購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)自然而然的關(guān)注到優(yōu)惠券頁面，畢竟，買一個(gè)有優(yōu)惠折扣的產(chǎn)品，還是讓人更有愉悅感的。

當(dāng)你為自己的Listing設(shè)置了優(yōu)惠券，就等于額外多出了一個(gè)潛在的更多曝光機(jī)會(huì)的流量入口。

需要提醒的是，優(yōu)惠券的設(shè)置，不要太高，更不能出錯(cuò)。因?yàn)閮?yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤而導(dǎo)致的瞬時(shí)爆單高額虧損比比皆是，我在之前的文章中也曾經(jīng)有多次提醒，想加強(qiáng)印象的同學(xué)，自己翻翻我之前的文章。

　　四、暢銷榜和新品榜排名流量

你可能也發(fā)現(xiàn)了，Best Sellers和New Releases同樣是搜索框下面的兩個(gè)按鈕，而且對(duì)很多消費(fèi)者來說都更具吸引力，畢竟，這兩個(gè)榜單代表著大多數(shù)消費(fèi)者的選擇傾向，一條Listing在Best Sellers榜單排名越靠前，其可以獲得的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)流量都會(huì)更多，強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，在亞馬遜系統(tǒng)中表現(xiàn)得淋漓盡致。

有同學(xué)曾經(jīng)詢問：明明是完全復(fù)制的Best Seller的Listing文案，為什么我的Listing只有4個(gè)流量入口，而Best Seller卻有300多個(gè)流量入口呢?

我回答：你先試著把自己的Listing推到Best Seller看看呢。

是的，如果你把自己的Listing推到了Best Seller，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的Listing也自然而然的有了更多的流量入口。

有一句話說，賺錢是成年人最大的療愈，有一個(gè)心理咨詢師在自己的微博中寫，雖然我是專業(yè)的心理咨詢師，但就我遇到的咨詢者來說，如果能夠多賺點(diǎn)錢，大部分可以不治而愈。

對(duì)于亞馬遜來說，我們的很多困惑，其實(shí)都可以在把銷量做起來、把排名沖起來的過程中得到答案。

上課時(shí)，我給學(xué)員提醒：如果把亞馬遜的運(yùn)營匯總為一句話，那就是，把你的BSR排名推得足夠高。

推到多高呢?最好是Best Seller。

有同學(xué)可能會(huì)問，你列舉了這些免費(fèi)的流量入口，該如何才能實(shí)現(xiàn)和利用呢?答案我已經(jīng)寫在上述的文字里了，你自己琢磨琢磨。

來源：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈老魏

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