庫(kù)容!庫(kù)容!亞馬遜的世紀(jì)難題如何解決-ESG跨境

庫(kù)容!庫(kù)容!亞馬遜的世紀(jì)難題如何解決

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-12-20
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庫(kù)容!庫(kù)容!亞馬遜的世紀(jì)難題如何解決

2021年亞馬遜賣家真的被亞馬遜庫(kù)容問(wèn)題折磨的不輕,對(duì)不起我想發(fā)貨,是每個(gè)亞馬遜賣家的心聲,但是亞馬遜聽(tīng)不到!就算聽(tīng)到了,亞馬遜也沒(méi)辦法,他們的倉(cāng)庫(kù)根本無(wú)法接受這么多的貨物,人力也跟不上。很多賣家被迫開設(shè)新賬戶去跟賣自己的鏈接,又需要面臨品牌授權(quán)的問(wèn)題??墒乾F(xiàn)在正處于亞馬遜銷量的旺季,明明銷量提升了不少,為什么庫(kù)容還是下降的?亞馬遜的系統(tǒng)是用腳丫子計(jì)算的嗎?

目前亞馬遜圈子流傳著2種申請(qǐng)擴(kuò)容的條件。

計(jì)算公式1:前30天的銷量除以30,乘以7,然后用現(xiàn)在擁有的倉(cāng)位除以剛才得到的數(shù),必須小于13。

計(jì)算公式2:過(guò)去7天的銷量除以現(xiàn)在擁有的倉(cāng)位大于8%。

個(gè)人認(rèn)為這兩種計(jì)算擴(kuò)容的條件都不準(zhǔn)確,原因很簡(jiǎn)單:計(jì)算的時(shí)間都太短。計(jì)算公式2只看七天的銷量,如果真的是這樣的話就不會(huì)出現(xiàn)銷量提升,庫(kù)容下降的問(wèn)題了。亞馬遜是根據(jù)一段時(shí)間的銷量來(lái)預(yù)估和預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量的。這個(gè)時(shí)間周期是比較長(zhǎng)的,預(yù)估要到90天甚至180天。如果你只有一兩周的銷量好,其余的時(shí)間銷量差,亞馬遜并不會(huì)認(rèn)為你的銷量是漲的。

當(dāng)然還會(huì)根據(jù)亞馬遜物流網(wǎng)絡(luò)本身的負(fù)荷狀況來(lái)計(jì)算庫(kù)容。但是這個(gè)是我們賣家無(wú)法把控的。不管是哪種申請(qǐng)擴(kuò)容的條件,本質(zhì)的核心就是銷量。下面簡(jiǎn)單說(shuō)明下提升庫(kù)容的一些辦法吧。

1.減少冗余庫(kù)存??梢酝ㄟ^(guò)降價(jià)促銷、outlet deal等方式減少冗余庫(kù)存。

2.集中精力維持利潤(rùn)款與流量款的動(dòng)銷,保持庫(kù)容穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3.季節(jié)性產(chǎn)品的賣家也要開發(fā)一些非季節(jié)性產(chǎn)品,讓自己在平時(shí)也有一定的銷量,不至于到了旺季過(guò)于被動(dòng)。

4.合理的利用海外倉(cāng)做大貨的中轉(zhuǎn),提高亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的動(dòng)銷率。

號(hào)外:亞馬遜回款時(shí)間由14天變?yōu)?天,目前還是屬于試運(yùn)營(yíng)狀態(tài),只有被邀請(qǐng)的店鋪享受這個(gè)政策。對(duì)此你怎么看?

來(lái)源:狼王站外推廣,作者:狼王

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