做亞馬遜，為什么要開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品?-ESG跨境

亞馬遜賣家現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)聽到這句話：大路貨是沒有前途的!什么是大路貨?就是通貨，供應(yīng)商做出一款產(chǎn)品到處供貨，你有我有大家有一起來做亞馬遜。

結(jié)果會(huì)怎么樣?同款產(chǎn)品嘛每天互相打打價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)不時(shí)互相搞一些惡意差評(píng)投訴，到最后會(huì)怎么樣呢，不是你死就是我亡。

這個(gè)時(shí)候越來越多的人已經(jīng)意識(shí)到，既然大路貨這么難做，我能不能跳出來呢，自己去開發(fā)一些與眾不同的產(chǎn)品呢。

有人會(huì)說，你以為自己開發(fā)產(chǎn)品，就沒有價(jià)格戰(zhàn)了嗎?

對(duì)，你擔(dān)心沒有錯(cuò)

無論在哪里，價(jià)格戰(zhàn)可能都會(huì)存在，你不想打，對(duì)手也會(huì)主動(dòng)找你打，這一點(diǎn)我們可能真的無法避免，那么既然注定無法避免，我們能不能換一個(gè)思路

由我們來決定，誰來做我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在任意一個(gè)品類我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)位的產(chǎn)品數(shù)量是最多的，內(nèi)卷也是最嚴(yán)重的，在這個(gè)價(jià)格，你即使在產(chǎn)品上做出一些差異化，也很難避開內(nèi)卷，因?yàn)橐环矫?，這個(gè)價(jià)位大多數(shù)產(chǎn)品都是大路貨，他們互相打價(jià)格戰(zhàn)，你很難不被波及，另一方面這個(gè)價(jià)位新手賣家太多了，很多新手糊里糊涂的來做亞馬遜，什么都還沒搞明白，最多3個(gè)月就要放棄了，這個(gè)時(shí)候怎么樣呢，清貨唄，價(jià)格低到令人發(fā)指，所以啊，我們要想辦法跳出這個(gè)魚塘，去到另外一個(gè)level，

比如這個(gè)品類：

大多數(shù)產(chǎn)品都是十多美金，看上去幾乎沒有什么差別，最常見的差異化就是在數(shù)量上的堆疊，你給三個(gè)，我就給四個(gè)，你敢跟，我就敢給八個(gè)，這種魚塘讓人做起來非常難受，管您什么差異化，通通卷到天荒地老，但是我們可以選擇跳出去。

比如說就在這個(gè)品類，就有這樣的一些產(chǎn)品

在眾多十來美金的產(chǎn)品中間，他那動(dòng)輒50到60美金的價(jià)格，顯的有多么的耀眼，那我們能不能把它作為對(duì)標(biāo)競(jìng)品，也去開發(fā)這個(gè)level的產(chǎn)品呢，完全可以，這樣一來，我們就從低價(jià)位的魚塘里面跳出來了，選擇跟他正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)位里面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只有他一個(gè)，所以說啊，在低價(jià)位做產(chǎn)品差異化，是沒有太大意義的，我們做產(chǎn)品開發(fā)的目的，一方面是通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)來提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格，另一方面就是可以通過選擇對(duì)標(biāo)競(jìng)品，來選擇一個(gè)自己能夠接受的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

來源：跨境風(fēng)暴，作者：ruffian

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