亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義-做好廣告的基礎(chǔ)-ESG跨境

寫(xiě)在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫(xiě)亞馬遜相關(guān)的知識(shí)，我的動(dòng)力在哪里?之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點(diǎn)這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請(qǐng)教我問(wèn)題。請(qǐng)教的人多了以后，加上平時(shí)好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫(xiě)出來(lái)，然后來(lái)幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠(yuǎn)。

整個(gè)系列的文章大概分為6個(gè)部分：亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義-做好廣告的基礎(chǔ)

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護(hù)篇

每個(gè)部篇章前后后會(huì)分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來(lái)了，后續(xù)文章會(huì)根章節(jié)來(lái)進(jìn)行發(fā)布。

圖片來(lái)源：跨境Zsir

文章會(huì)很長(zhǎng)，理論知識(shí)比較多，各位看官請(qǐng)耐心些!!!

上一篇跨境Zsir給大家分享了一些發(fā)貨的小技巧，有好幾個(gè)亞馬遜跨境的朋友私聊我說(shuō)很實(shí)用，可以節(jié)省很多不必要的開(kāi)支。這里首先謝謝認(rèn)可跨境Zsir的朋友們，后面會(huì)分享更多的實(shí)用的技巧以及經(jīng)驗(yàn)供大家參考。從這篇章開(kāi)始，我們就正式進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營(yíng)篇章，這一塊的內(nèi)容比較繁雜，也是我們絕大部分時(shí)間做的工作，所以這塊會(huì)花很多的篇章來(lái)分享亞馬遜實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的技巧問(wèn)題。在正式講解亞馬遜運(yùn)營(yíng)篇章之前，我想了想先跟大家探討一下關(guān)鍵詞這個(gè)板塊的問(wèn)題，因?yàn)楹罄m(xù)無(wú)論我們的麗絲汀還是廣告或是推廣優(yōu)化都絕大部分會(huì)扯上關(guān)鍵詞這塊，所以希望可以先跟大家討論把這個(gè)根的問(wèn)題先弄清楚弄明白，后面跟大家分享運(yùn)營(yíng)技巧的時(shí)候就會(huì)輕松很多。在文章開(kāi)始之前，這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：亞馬遜的關(guān)鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎?大家是怎么去定義關(guān)鍵詞權(quán)重的了?

為什么我的關(guān)鍵詞位置沒(méi)對(duì)手好

之前遇過(guò)幾個(gè)賣(mài)家問(wèn)我，為什么我的銷(xiāo)量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有靠前，這是什么原因?按理說(shuō)賣(mài)的越好的，出單越多的，獲取的流量應(yīng)該越多，展現(xiàn)位置更好，曝光也更多，這樣才能獲得更多的單量。可為什么明明自己賣(mài)的比別人好，關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有別人靠前，這個(gè)不合理啊。

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我理了理幾個(gè)點(diǎn)：

A：比別人出單多，到底多了多少單?1單，5單，20單，50單還是多少。單量差的大小很重要，這個(gè)會(huì)影響我們對(duì)問(wèn)題的分析。

其實(shí)怎么講上面賣(mài)家的問(wèn)題了，這是個(gè)行業(yè)共性，不僅僅這幾個(gè)賣(mài)家會(huì)遇見(jiàn)這樣的問(wèn)題，我們?cè)诰唧w運(yùn)營(yíng)中也會(huì)遇見(jiàn)這樣的問(wèn)題。很多時(shí)候我們產(chǎn)品賣(mài)的久，單量也多，可不知為啥去前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，好多新上來(lái)產(chǎn)品排名會(huì)比我們好，關(guān)鍵詞位置在我們產(chǎn)品的前面，有的時(shí)候我們以為是瀏覽器的問(wèn)題，換一個(gè)瀏覽器去搜索到最后發(fā)現(xiàn)還是一樣的情況。這是什么原因了?

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先要去了解亞馬遜的簡(jiǎn)單的一個(gè)購(gòu)物過(guò)程。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，展現(xiàn)在我們眼前的有帶廣告的產(chǎn)品，有老品，有新品，有賣(mài)的好的單量大的，有賣(mài)的一般的，甚至個(gè)別的還有賣(mài)的很差的，感覺(jué)像個(gè)大雜燴沒(méi)有章序，這個(gè)是什么原因?qū)е碌牧?這里面有一個(gè)是黑水管理論影響的(不清楚這個(gè)理論的大家可以自行百度一下，或者私信我后面把內(nèi)容整理出來(lái)專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)篇章講解。)，同時(shí)也是有關(guān)鍵詞權(quán)重排名的影響。

第一個(gè)理論不在我們今天探討的范圍內(nèi)，關(guān)于關(guān)鍵詞權(quán)重這塊我們需要去想一想具體影響因素是什么。通常情況下我們?nèi)ズ饬筷P(guān)鍵詞權(quán)重更多的是看這個(gè)關(guān)鍵詞下面的出單量，這個(gè)關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)關(guān)鍵詞下面的歷史權(quán)重，這個(gè)關(guān)鍵詞下面的廣告表現(xiàn)等幾個(gè)重要的點(diǎn)。按照這幾個(gè)影響因素要點(diǎn)，我們回歸到前面的問(wèn)題：為什么我的銷(xiāo)量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有靠前。

1：影響因素——銷(xiāo)量。

你的單量比同行好，這個(gè)要辯證的看，你比別人單量好多少，這個(gè)需要去考察。假設(shè)別人出10單，排名20000，你出15單，排名15000。并且你這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞搜索基數(shù)很大，能夠匹配的關(guān)鍵詞很多，這樣的情況下一個(gè)點(diǎn)你們的單量基數(shù)相差本來(lái)就不大，另一個(gè)點(diǎn)關(guān)鍵詞太多出單詞很分散，所以也有可能造成了單量多排名沒(méi)別人好的情況。還有個(gè)情況是別人這個(gè)詞死打精準(zhǔn)廣告，你是廣泛或者詞組，這個(gè)也是會(huì)有一定的影響。

2：影響因素——關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)想必大家都有了解也都聽(tīng)過(guò)很多賣(mài)家朋友聊過(guò)，最明顯的是AC標(biāo)，普遍認(rèn)為是該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。一般情況下，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，帶AC標(biāo)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)首頁(yè)首位的位置。但是現(xiàn)在你去搜索產(chǎn)品，有的時(shí)候頭部的賣(mài)家會(huì)排在你的前面，盡管你有AC標(biāo)也不湊用。所以當(dāng)你單量多排名沒(méi)同行靠前的時(shí)候，有可能是這個(gè)關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有同行高導(dǎo)致的。

3：影響因素——?dú)v史權(quán)重。

如果你的麗絲汀比別人做的久，表現(xiàn)也還可以，單量比別人高是正常的，但是單量可能是眾多詞積累成的。如果你們的產(chǎn)品上架時(shí)間相隔不久，一個(gè)因素是你麗絲汀比別人好，另一個(gè)因素是你前期廣告推廣比別人好(拋開(kāi)同行可能刷單的情況，競(jìng)爭(zhēng)稍微大一點(diǎn)的行業(yè)，刷單單量少，時(shí)間斷有時(shí)候還沒(méi)有廣告效果明顯)，所以你的銷(xiāo)量會(huì)比同行高，而這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞位置沒(méi)別人好，需要好好再看一看，是個(gè)別的還是普遍的，是暫時(shí)的還是長(zhǎng)久的，然后才能下定論。

4：影響因素——關(guān)鍵詞下面的廣告表現(xiàn)。

這個(gè)因素是客觀存在的，別人做精準(zhǔn)廣告你做自動(dòng)或廣泛廣告，雖然你出單比別人高但是別人在這個(gè)詞上面的精準(zhǔn)廣告一直出單，長(zhǎng)期下去這些詞的位置也會(huì)比你好盡管單量沒(méi)有你高。這個(gè)部分展開(kāi)來(lái)講，我們需要想一個(gè)問(wèn)題：影響關(guān)鍵詞排名的最主要因素是什么了?答案是：此關(guān)鍵詞下的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量。我們分兩種情況進(jìn)行分析——A：沒(méi)有操縱關(guān)鍵詞排名;B：有操縱關(guān)鍵詞排名情況。

A情況：就如同我們看廣告搜索詞報(bào)告一樣，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的搜索詞千奇百怪的，各種各樣的關(guān)鍵詞都有。然后你看看你的訂單量就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的單是由很多個(gè)獨(dú)立的搜索詞累計(jì)來(lái)的，并不是單單一個(gè)客戶(hù)搜索詞來(lái)的。我們舉個(gè)例子：以LED BULB這個(gè)廣告詞為例(我做汽車(chē)LED燈的，這個(gè)詞熟悉)，小王跟小李都做了這個(gè)詞的廣告，小王看后臺(tái)客戶(hù)搜索詞報(bào)告發(fā)現(xiàn)出了4單，4單客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞分別是h1 led bulb,led bulb,bulb led,h1 bulb led。小李看數(shù)據(jù)出了3單，客戶(hù)搜索詞分別是，led bulb (出了2單)，h1 led bulb。 假設(shè)這樣的情況持續(xù)了10天，拋開(kāi)自然單量不考慮(在分析問(wèn)題的時(shí)候要運(yùn)用物理學(xué)的控制變量法，要不然變量太多無(wú)法得出準(zhǔn)確結(jié)論)，在 led bulb這個(gè)客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞下，小王共出10單，而小李共出20單。因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是看此關(guān)鍵詞下的出單情況，所以你去前臺(tái)搜索led bulb這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)小李的產(chǎn)品會(huì)排在小王的前面，而你去看排名情況，小李10天共出40單，小王10天共出30單，銷(xiāo)售排名小王好于小李。這就解釋了你的銷(xiāo)量比別人好，而某些關(guān)鍵詞沒(méi)有比人靠前的原因。(PS：你如果銷(xiāo)量比別人好，某幾個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有同行靠前也是正常情況，你別的關(guān)鍵詞大概率事件排名是好于你同行的，如果你所有關(guān)鍵詞排名都沒(méi)你同行好，銷(xiāo)量確比你同行高，我可能要拜你為師了，哈哈)

B情況：如果A的情況我們清楚明白了，那么怎么操縱關(guān)鍵詞就清楚明白了。有的賣(mài)家，尤其是中大型賣(mài)家，當(dāng)他們推新品的時(shí)候，他們會(huì)猛的去刷核心關(guān)鍵詞，雖然你看你的銷(xiāo)售排名比別人好，但這個(gè)關(guān)鍵詞的位置確沒(méi)有別人好，原因就是同行大量的持久的去刷了這個(gè)關(guān)鍵詞，以至于這個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品權(quán)重很高，所以自然排名比你好。這樣做的好處了：因?yàn)槭呛诵年P(guān)鍵詞，所以曝光量是很大的，當(dāng)他把產(chǎn)品刷到首頁(yè)的時(shí)候，或許單量沒(méi)有起來(lái)，但是曝光這個(gè)首要條件已經(jīng)具備了，后續(xù)他再把產(chǎn)品評(píng)論持續(xù)的補(bǔ)上，那么產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就起來(lái)了，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的起來(lái)，后面單量也就穩(wěn)步前進(jìn)了。不久當(dāng)你的單量少了以后，你再猛然回頭看他的排名，驚然發(fā)覺(jué)他已經(jīng)甩開(kāi)你很遠(yuǎn)了，這就是現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然了現(xiàn)在不提倡不安全的刷單了，如果你有真人真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者還是可以這樣操作的，畢竟賬號(hào)安全要緊。亞馬遜狠起來(lái)可真的是不擇手段。

這個(gè)篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章會(huì)跟大家討論產(chǎn)品關(guān)鍵詞的確定以及找尋的方法。同時(shí)如果賣(mài)家朋友有問(wèn)題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況將大家經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題寫(xiě)在文章中，同時(shí)如果有必要的話會(huì)附上一些實(shí)際案例。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰(shuí)在裸泳!!讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

(來(lái)源：跨境Zsir)

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