史上最全面的亞馬遜廣告流量運營大會即將來臨，迎接旺季的最佳大會!-ESG跨境

繼年中大促Prime Day之后，亞馬遜黑五網(wǎng)一應該是2021年最受矚目的另一場盛大的線上購物活動。對賣家來說，這樣的機會屈指可數(shù)，直接影響著公司年報的好壞。11月已過半，意味著黑五網(wǎng)一年終大促即將開啟，你準備好了嗎?

亞馬遜黑五網(wǎng)一每年都在不斷突破推廣力度，讓更多賣家能通過黑五網(wǎng)一盤活、提升業(yè)績。今年也不例外，亞馬遜已經(jīng)預先派發(fā)了折扣，官方以外的大促預熱更是如火如荼。

旺季雖然已來，但讓賣家頭疼的事情也隨之而來......

一、廣告費增長，物流費上漲，亞馬遜利潤真的就少了嗎?

自2021年9月1日起，新的廣告管理費會添加到賣家亞馬遜廣告賬戶的賬單中;而在今年6月1號起，美國亞馬遜物流配送費用以及銷售傭金又有所變動，大部分的費用都漲價了。好多賣家表示：“本來都沒什么利潤，而且還要漲價，亞馬遜真的太難搞了……”就在美國站發(fā)布費用變更的通知不久后，歐洲站也發(fā)布了FBA費用變更的通知，這下賣家的成本又要上漲了。

那么，賣家們如何應對廣告成本增加，物流費上漲呢?不想成本飆升的就往下看......

賣家們需在廣告這一塊進行調整，如下方法去應對：

01高效CPC廣告管理

高效管理所有店鋪站點廣告，修改新建分析廣告，監(jiān)控多個站點的廣告數(shù)據(jù)變化，及時提醒異常數(shù)據(jù)漲跌，預警提醒 ，降低廣告花費成本，快速篩選優(yōu)質關鍵詞。

02廣告分時調價

分時調整廣告投放競價、廣告活動預算，在不同時段設置不同出價，將廣告效果最大化，對廣告活動，廣告組，關鍵詞，投放對象全面支持。

03廣告歷史修改日志

廣告歷史修改日志記錄所有亞馬遜廣告操作和動作并保存歷史，追蹤，精細化管理，通過追查 結合廣告具體表現(xiàn)更好的優(yōu)化廣告。

04廣告業(yè)績統(tǒng)計

全面掌握廣告各方面的數(shù)據(jù)，多維度精準分析，直觀呈現(xiàn)效果，對比廣告和自然銷售之間的聯(lián)系，評估廣告效果，為調整廣告策略提供數(shù)據(jù)支持。

亞馬遜賣家們需要更加高效管理好廣告運營成本，方能在廣告費增長、物流費上漲中，維持與之前的運營成本平衡。亞馬遜是全球流量最大的電商平臺之一，就算各方面物價有所上漲，但只要做到合理控制成本，高效轉化銷量，利潤還是非?？捎^的。

二、廣告投放的核心是什么?

廣告是一個不管在亞馬遜任何銷售階段都能對產(chǎn)品銷售起到一定作用的功能，也是賣家在運營當中會重點關注的對象，亞馬遜廣告是賣家想要給產(chǎn)品增加曝光量可以選擇的一種方式，賣家可以通過廣告來為自己的產(chǎn)品匹配更多的流量，并讓這些流量成為產(chǎn)品的實際轉化。

怎么查看廣告數(shù)據(jù)

廣告的投放形式已經(jīng)是賣家都很熟悉的部分了，由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和起到的作用才是賣家進行優(yōu)化的依據(jù)。影響廣告活動的數(shù)據(jù)主要有ACOS、ROI和ROAS，是賣家察看自己廣告效果的最直觀體現(xiàn)，而通過數(shù)據(jù)的漲落，賣家就能夠對廣告投放結構進行優(yōu)化，調整不同形式的比例，來獲取更多的轉化。

三個數(shù)據(jù)可以結合起來分析，因為它們分別體現(xiàn)了賣家廣告的成本、投資回報率和支出回報率，正好涵蓋了賣家在廣告投放過程中的所有花費，不過其中也各有千秋。ROAS支出回報率是能夠識別最佳廣告的指標，而越高的ROI和越低的ACOS也能證明賣家的廣告活動是正在盈利的。

當然數(shù)據(jù)最終也是要為產(chǎn)品所服務的，如果脫離了產(chǎn)品銷售實際，只是面對數(shù)據(jù)來進行廣告活動的調整反而會對銷售起到了反效果，所以賣家要繼續(xù)考慮廣告對產(chǎn)品銷售的作用。

廣告宣傳不能脫離實際

為了達成這個目標，廣告對于賣家來說其實是反過來檢測Listing和關鍵詞的效果，有的賣家會發(fā)現(xiàn)跟自己同類產(chǎn)品的賣家也投放了廣告，但是效果就是比自己好，其實在這里缺失的就是對于產(chǎn)品的回報，廣告是一種宣傳形式當形式升級的時候，宣傳的本體也要跟隨著一起升級，不然買家看到的就會是與宣傳不符的產(chǎn)品，產(chǎn)生了心理落差也自然不愿意進行購買了。

為了最大化自己的廣告效果，設定一個清晰的目標很有必要，這個目標不一定是爆單這種大目標，關注廣告數(shù)據(jù)很重要，但賣家也不要一味地憂心數(shù)據(jù)變動，只要達成了這一階段的銷售目的，那么廣告就是成功的?，F(xiàn)在正好是旺淡交際的時候，建議賣家可以把自己的廣告拿出來跟產(chǎn)品一起優(yōu)化一下，在下次銷售就會有更好的效果。

三、如何控制亞馬遜廣告成本?

控制廣告成本

廣告投放是非常有效的推動銷量的方式，運營時這部分的花費通常占到了比較大的份額。但是盲目的燒廣告來轉化并不是長久之計，尤其是對資金不是很充足的賣家來說，優(yōu)化廣告，提高廣告轉化率顯得尤為重要。

1. 精確定位關鍵詞

在站內廣告設置過程中有一個“否定關鍵詞定位”欄(如圖所示)，很多賣家在廣告投放時沒有注意到此項目，也有賣家知道它的存在卻不知道該如何恰當利用。

“否定關鍵詞定位”是亞馬遜系統(tǒng)提供的讓賣家可以為減少廣告中的某些關鍵詞所帶來的無效流量而進行的設置。

我們可以在廣告運行的過程中，根據(jù)廣告報表對“二高一低”(高曝光、高點擊、低轉化/零轉化)關鍵詞進行否定，這樣操作既可以節(jié)省廣告成本，又有利于優(yōu)化商品定位，提高廣告轉化率。

2 .調整廣告投放時段

由于中西方時差的問題，導致我們上班時消費者卻在休息，而每天廣告的運行是從站點當?shù)貢r間零時開始的，所以，很多時候很多賣家遭遇的局面就是，客戶在休息，廣告在運行，廣告被點擊，而銷售高峰到來時，廣告已經(jīng)被點爆，超出預算下線了。

為了避免由于時差造成的廣告浪費，我們可以采取分時段競價的模式調整廣告在不同時段內的競價，用競價改變廣告位，節(jié)省成本，減少浪費。

旺季已來，要想你的店鋪產(chǎn)品銷量如春筍般增長，流量的問題就顯得尤為重要，流量要大，廣告必須要做得好，不然產(chǎn)品做得再好，但無人問津的話，也枉為你的用心設計。

來源：百馬匯

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