亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)如何判斷?-ESG跨境

亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)一直都像是一門玄學(xué)，高了撐不住花費(fèi)，低了沒啥曝光，所以廣告競(jìng)價(jià)也都是我們研究的對(duì)象，但是我們應(yīng)該如何判斷廣告的競(jìng)價(jià)呢，今天就讓我們一起來討論一下吧。

　　一：理想狀態(tài)下，CPC出價(jià)。

理想狀態(tài)下的CPC數(shù)據(jù)我們可以通過你想達(dá)到的Acos來倒推。

假設(shè)售價(jià)100美金，轉(zhuǎn)化率10%，目標(biāo)Acos20%以下，當(dāng)Acos要求低于20%時(shí)，那廣告每出單1單最多花費(fèi)20美金，根據(jù)10%的轉(zhuǎn)化率，則出1單至少要10個(gè)訪客，那單次出價(jià)的cpc最高就是20/10= 2美金。

這就是理想狀態(tài)下，我們CPC的出價(jià)，但是亞馬遜當(dāng)然不會(huì)讓我們處于理想狀態(tài)下，安迪只想讓我們花更多的錢而已。

　　二：如何設(shè)置CPC才是持平的狀態(tài)?

假設(shè)售價(jià)100美金，轉(zhuǎn)化率10%，利潤(rùn)率30%，那出1單的利潤(rùn)是30美金，出1單至少10個(gè)訪客，單次出價(jià)cpc最高 30/10=3美金。所以當(dāng)CPC競(jìng)價(jià)為3美金的時(shí)候可以達(dá)到持平的狀態(tài)。

　　三：手動(dòng)廣告CPC出價(jià)參考推薦出價(jià)

現(xiàn)在手動(dòng)廣告的投放詞亞馬遜也會(huì)提供一些類似詞以及推薦出價(jià)，其實(shí)是可以參考的。

但是普遍來說，亞馬遜的推薦CPC價(jià)格都比較高，一般的“窮人”是玩不起的。所以大家可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，再希望的廣告位置可以加高出價(jià)百分比。

當(dāng)然啦，大家也不難發(fā)現(xiàn)，我們所有的廣告數(shù)據(jù)都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有要求的，所以當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)不到要求的時(shí)候，就需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，廣告數(shù)據(jù)在一開始肯定不會(huì)達(dá)成自己的理想數(shù)值，但是在我們的不斷調(diào)整測(cè)試下會(huì)越來越靠近期望的理想值。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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