亞馬遜廣告優(yōu)化助手：在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?-ESG跨境

第一個問題：若有三類不同品種商品，應(yīng)該如何分配各類產(chǎn)品的優(yōu)先側(cè)重點?那這個問提我相信很多人都有遇到過，解決的話我的經(jīng)驗有三點。

第一不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時進行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤的正在重點打造的產(chǎn)品投放;因為前期所有產(chǎn)品都進行投放會增大廣告得花費，降低你得利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個平衡點。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對不一樣得產(chǎn)品得廣告目的進行不同得廣告打法。

第三如果是在通過一個listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進行投放，如果你不知道哪個是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個變體是銷量最高得第二是廣告開始的時候多變體都投入進去，看哪個變體更受歡迎點擊率更高;第三種方法就是點擊同行得lising，看出現(xiàn)得是哪一個變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過以上三種方法測試出哪些是重點產(chǎn)品，哪些是次重點產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤款，引流款得目的是流量，利潤款得產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對不同的產(chǎn)品情況進行不同得廣告打法。

另一方面，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不想關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會被系統(tǒng)遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語，我們可以手工的添加進關(guān)鍵詞列表中。

因為系統(tǒng)并不會在第一時間就識別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語抓取出來，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費者相關(guān)的詞語。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個倒推得過程，你在產(chǎn)品運營得過程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個周還是一個月把這個廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計，20次點擊可以產(chǎn)生3個左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費了時間。

來源：九度跨境雜談

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