【亞馬遜選品工具】黑五爆款選品法，如何挖掘40%利潤的產(chǎn)品?-ESG跨境

每年旺季歷來是亞馬遜賣家們“廝殺”最激烈的戰(zhàn)場之一，這期間的訂單銷售額在賣家全年的營收中占據(jù)重要的位置。

一、站內(nèi)Best Seller選品

站內(nèi)Best Seller選品法這個直接看你想做的感興趣的類目的Best Seller排行榜，有大節(jié)點和小節(jié)點，看你準備投入的資源多少。這面的選品關鍵就是這些銷量排名很好的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過市場驗證，證明有市場空間，你需要做的是分析排名最好的比如前30家?或者20家的產(chǎn)品，少一點的也至少要前10家;他們的產(chǎn)品有什么不一樣、價格成本、運營策略等，然后看看自己可以推出一款什么樣的產(chǎn)品去和他們競爭，自己的產(chǎn)品有什么差異化的地方，給顧客更多的選擇機會，分一點市場份額;或者能打成排名非?？壳暗漠a(chǎn)品。就是這個思路。

首先確定目標產(chǎn)品。

(無目標產(chǎn)品可以泛瀏覽或者根據(jù)自身感興趣、供應鏈有的產(chǎn)品來確定)，以移動電源為例：

1.類目初分：(以類目前50為參考)

Amazon上賣移動電源最多的子類目如下(怎么去判斷某產(chǎn)品在哪個類目下出得最多?)

Portable Cell Phone Power Banks

分析Best Seller前50的listing標題與類目可以發(fā)現(xiàn)移動電源的需求客戶最大的是對智能手機的需求，而不是平板電腦等其他設備。所以自己在做這個產(chǎn)品的時候一定要抓住智能手機客戶的需求。特征統(tǒng)計如下圖邊邊個：

結(jié)論：

(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四個。

(2), 3000mAh電池必選18650，其他電池首選聚合物，安全性高。

(3), 接口3000mAh只有一個1A輸出，受其容量和結(jié)構(gòu)的限制。5000mAh和10000Mah的雙接口是主流。

(5)，new releases 和 top rate 10000Mah占主流。數(shù)顯的明顯比例增高，且為聚合物占多。

二、多平臺交叉法(平臺遷移法)

每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產(chǎn)品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等)、垂直細分平臺(比如美國的工藝品平臺Etsy)等。如果能夠?qū)@些平臺上熱賣的產(chǎn)品進行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率

速賣通

之前速賣通提供了一個 best selling 頁面可查看熱賣產(chǎn)品，但現(xiàn)在沒有這個頁面了，不過賣家仍然可以在速賣通里搜索熱銷品關鍵詞尋找產(chǎn)品。

B2B平臺1688跨境專供選品

為了更好的服務跨境電商的賣家，1688網(wǎng)站專門開通了“跨境專供”的欄目，為跨境電商的賣家提供了更加便利的選品需求。

進入“跨境專供”的欄目后，可以看到有跨境精選、排行榜、爆款開發(fā)等選擇。左邊的是各種跨境熱賣的類目。

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