亞馬遜賣家最頭疼的PPC難題解決方案來了!-ESG跨境

亞馬遜賣家尚未從封號(hào)潮中恢復(fù)元?dú)?，又迎來了新的考?yàn)——Q4旺季前哨戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響!說起Q4，不知各位賣家朋友有沒有聽說過“旺季前焦慮癥”，怕它不來，又怕它亂來……

眼下，許多亞馬遜賣家都已然開啟產(chǎn)品推新工作了，希望為Q4沖刺業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。想要在這場(chǎng)旺季持久戰(zhàn)中取勝，站內(nèi)廣告必然是決定性因素之一。賣家需要根據(jù)不同的時(shí)間段，制定相對(duì)應(yīng)的PPC策略，而在整個(gè)廣告運(yùn)行的過程中，最大痛點(diǎn)之一當(dāng)屬優(yōu)化預(yù)算了!

一、讓人捉摸不透的廣告預(yù)算

在設(shè)定廣告預(yù)算的時(shí)候，通常是結(jié)合一些指標(biāo)，比如訂單量、點(diǎn)擊量、ROAS等，推算而出。但是計(jì)劃沒有變化快，無論我們采用哪種精確的計(jì)算方法，也不能100%保證自己設(shè)定的廣告活動(dòng)預(yù)算是恰當(dāng)好處的，就算是資深亞馬遜運(yùn)營也不例外。

相信很多老鐵在開站內(nèi)廣告的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到以下棘手狀況：早上剛一打開電腦，就發(fā)現(xiàn)不少廣告的預(yù)算提前燒完了，以致于在后面的流量高峰期廣告停跑，白白錯(cuò)過大量出單機(jī)會(huì)。

在論壇上時(shí)?？吹揭恍╆P(guān)于廣告預(yù)算方面的問題，簡(jiǎn)直是五花八門，什么都有。比如下面這位賣家朋友，早上起來預(yù)算就燒完了，但是他又糾結(jié)要不要加預(yù)算，擔(dān)心加錢后燒一天都沒訂單。

上面的情況屢見不鮮，這不，另一位賣家也遇到了類似的問題：一款貨值75刀的新產(chǎn)品賣了兩周左右，盡管自動(dòng)廣告的預(yù)算每天給到了40--50刀，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，早上6點(diǎn)就燒完了。

大部分賣家除了求助“如何調(diào)整自動(dòng)廣告預(yù)算”以外，還有更頭疼的問題就是后續(xù)手動(dòng)廣告的預(yù)算又該怎么設(shè)定……

二、假如預(yù)算提前燒完，我們到底會(huì)錯(cuò)過幾個(gè)億?

如何才能讓有限的預(yù)算跑滿一天呢?答案很簡(jiǎn)單，在廣告轉(zhuǎn)化低峰減少預(yù)算，在廣告轉(zhuǎn)化高峰增加預(yù)算。說著簡(jiǎn)單，但實(shí)操起來卻又相當(dāng)復(fù)雜，什么時(shí)候加?什么時(shí)候不加?加多少合適?

要解決這些問題，我們除了要了解廣告活動(dòng)的預(yù)算狀態(tài)，更需要分析其預(yù)算用完后對(duì)廣告表現(xiàn)的影響。換句話說就是，當(dāng)預(yù)算提前跑完時(shí)，到底會(huì)錯(cuò)過多少點(diǎn)擊，多少銷量?看到這里，估計(jì)很多賣家會(huì)問：怎樣才能獲得以上答案呢?其實(shí)謎底就在大家的亞馬遜廣告平臺(tái)里——商品推廣預(yù)算頁面。

這是亞馬遜廣告近期推出的一項(xiàng)新功能，賣家可以通過“預(yù)算頁面”來分析其廣告活動(dòng)預(yù)算用完時(shí)，對(duì)績(jī)效的影響。如下圖所示，這項(xiàng)新功能提供了包括平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)間、預(yù)計(jì)錯(cuò)過的展示、預(yù)計(jì)錯(cuò)過點(diǎn)擊和預(yù)計(jì)錯(cuò)過的銷售等多項(xiàng)指標(biāo)。

有了這項(xiàng)新功能，對(duì)于我們分析現(xiàn)有廣告活動(dòng)的預(yù)算，無疑提供了非常有價(jià)值的參考數(shù)據(jù)，進(jìn)而幫助賣家管理和優(yōu)化預(yù)算。此外，眼尖的朋友也注意到了，在這個(gè)預(yù)算頁面里，我們可以直接批量或者單個(gè)調(diào)整系統(tǒng)建議的預(yù)算，從而避免因預(yù)算提前跑完錯(cuò)失出單機(jī)會(huì)。目前該功能支持美國和加拿大站。

如果你覺得按照以上方法增加預(yù)算太麻煩了，不要緊，接下來小編再給大家介紹一個(gè)功能更強(qiáng)大的預(yù)算管理工具。

三、預(yù)設(shè)規(guī)則，智能調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算

回歸主題，當(dāng)廣告預(yù)算早早被燒完，除了增加預(yù)算還有什么更好的方法嗎?

1、借助億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計(jì)，幫助我們查看店鋪整體的出單高峰、查看父產(chǎn)品的出單高峰、查看子產(chǎn)品的出單高峰。

上圖是查看店鋪整體的出單高峰;

上圖是查看父產(chǎn)品的出單高峰;

上兩張圖是查看子產(chǎn)品的出單高峰。

查看子產(chǎn)品的出單高峰，能輕松獲取您這個(gè)新品的出單高峰、出單低峰情況。

2、借助億數(shù)通的廣告分時(shí)調(diào)價(jià)，可以分時(shí)調(diào)整廣告投放競(jìng)價(jià)、廣告活動(dòng)預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整、廣告位溢價(jià)調(diào)整，將廣告效果最大化，只要用戶設(shè)置好時(shí)間段和調(diào)整幅度，系統(tǒng)將會(huì)在相應(yīng)時(shí)間段自動(dòng)執(zhí)行操作。

(1)創(chuàng)建“分時(shí)調(diào)價(jià)”模板

設(shè)置方式一：“調(diào)整到”(具體值)

如圖，假設(shè)原競(jìng)價(jià)為$1，在18:00-22:00期間，選擇將原競(jìng)價(jià)調(diào)整到$1.5;

設(shè)置方式二：“競(jìng)價(jià)增加%”或“競(jìng)價(jià)減少%”

如圖，假設(shè)原競(jìng)價(jià)為$1，在22:00-24:00期間，選擇將原競(jìng)價(jià)減少40%，調(diào)整后的最低競(jìng)價(jià) ≥ $0.02，即亞馬遜規(guī)定最低競(jìng)價(jià);

(2)“調(diào)整預(yù)算”可設(shè)置時(shí)間段針對(duì)預(yù)算設(shè)置調(diào)整幅度。

“調(diào)整預(yù)算”有兩個(gè)模式：一個(gè)是“超出預(yù)算調(diào)整”，另一個(gè)是“分時(shí)預(yù)算調(diào)整”。注意：兩種預(yù)算調(diào)整模式只能二選一。

(3)若啟用“超出預(yù)算調(diào)整”，大家可設(shè)置當(dāng)超預(yù)算時(shí)，預(yù)算將以“百分比”或“數(shù)值”的方式增加多少數(shù)值，并設(shè)置最大預(yù)算，以保證預(yù)算在可控范圍內(nèi)。

如下圖所示：此設(shè)置可解讀為：若當(dāng)天設(shè)置的預(yù)算(90)已花完，系統(tǒng)將提高20%，即90*20%=18，可由于設(shè)置了預(yù)算最大值，系統(tǒng)將把預(yù)算調(diào)整調(diào)整為100，而不是108。此時(shí)廣告活動(dòng)將重新啟動(dòng)。

(4)若啟用“分時(shí)預(yù)算調(diào)整”，設(shè)置時(shí)間段，和針對(duì)預(yù)算設(shè)置調(diào)整幅度。

注：不在調(diào)整時(shí)間范圍內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)恢復(fù)原預(yù)算。

設(shè)置方式一：“增加/減少”或“增加% /減少%”

如圖，假設(shè)原預(yù)算為$100，在06:00-20:00期間，選擇將原預(yù)算減少20%，調(diào)整后的最低預(yù)算 ≥ 原預(yù)算的80%，即這段時(shí)間最低分時(shí)預(yù)算為原預(yù)算的80%;

設(shè)置方式二：“調(diào)整到”(具體值)

如圖，假設(shè)原預(yù)算為$100，在00:00-06:00期間，選擇將原預(yù)算調(diào)整到$10，調(diào)整后的最高預(yù)算 ≤ $10;

設(shè)置完畢后，保存當(dāng)前的分時(shí)調(diào)價(jià)模板。

這樣就可以做到在出單少的時(shí)間段減少預(yù)算，從而保證在出單高峰時(shí)間段有充足的預(yù)算。

總結(jié)：

據(jù)亞馬遜研究，在2020年，與沒有超出預(yù)算的賣家相比，廣告活動(dòng)超出預(yù)算的賣家平均錯(cuò)過了2.1倍的額外銷售額。

再次提醒，好好運(yùn)用工具，讓預(yù)算利益最大化才能在Q4取得佳績(jī)。立即注冊(cè)億數(shù)通，體驗(yàn)以上功能。

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