賣(mài)家如何快速選出亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品?-ESG跨境

做跨境這一行的都知道，亞馬遜是世界上最大的電子商務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)上的產(chǎn)品類(lèi)別可以說(shuō)不計(jì)其數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但真正可以獲得顧客青睞的商品并不多。

因此，一款好的商品就能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)蜂擁而至的訂單。因此，“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”的箴言也被亞馬遜賣(mài)家們廣為流傳。

選品這項(xiàng)工作對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)而言尤為重要，而怎樣找到或創(chuàng)建一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，也令賣(mài)家頭痛不已。通常情況下，大家都會(huì)利用亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜來(lái)做選品參照。那么作為賣(mài)家怎樣找到熱銷(xiāo)商品呢?

1、差評(píng)數(shù)據(jù)分析法

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法是通過(guò)抓取平臺(tái)上熱賣(mài)產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)對(duì)差評(píng)內(nèi)容的分析，找出客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的地方，再結(jié)合產(chǎn)品的好評(píng)數(shù)據(jù)，來(lái)分析出客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和期望點(diǎn)，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或者選擇能夠解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品就能獲取更多的曝光，容易實(shí)現(xiàn)成交和轉(zhuǎn)化。

2、利用“谷歌趨勢(shì)”工具

如果商家想要尋找亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但是無(wú)法判斷某款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)?能否擁有銷(xiāo)量?那么，商家就可以在“谷歌趨勢(shì)”上搜索一下該產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度和趨勢(shì)走向。

“谷歌趨勢(shì)”是一個(gè)免費(fèi)的工具，它不僅能夠顯示產(chǎn)品的搜索量，還能查看某款產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，和關(guān)鍵詞在一款時(shí)間里的相對(duì)受歡迎的程度。

Amazon Best Sellers是亞馬遜平臺(tái)自身的熱銷(xiāo)商品數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，就亞馬遜上商品在自己類(lèi)目下的銷(xiāo)售排行。換句話(huà)說(shuō)，是為亞馬遜賣(mài)家保證完整的各個(gè)類(lèi)型商品的熱銷(xiāo)排行榜。

Amazon Best Sellers可以在選品上給賣(mài)家們保證一些啟發(fā)，了解一下最近市面上熱銷(xiāo)排行靠前的商品都有哪些。亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售狀況和歷史的銷(xiāo)售狀況來(lái)開(kāi)展排行，一個(gè)小時(shí)就會(huì)自動(dòng)更新一次。

除了探尋各種類(lèi)型的熱銷(xiāo)商品外，Amazon Best Sellers還保證了熱銷(xiāo)新款和被收藏多商品的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，為賣(mài)家選品保證深入理念。

4、選品組合分析法

針對(duì)想要利用這類(lèi)熱搜榜來(lái)為自己選品的賣(mài)家而言，熱銷(xiāo)排行榜很多時(shí)候并不意味著它在未來(lái)就一定可以好賣(mài)。

因此，想要?jiǎng)?chuàng)建熱銷(xiāo)商品還可以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，規(guī)劃20%的核心商品，10%的爆款商品，70%的常態(tài)商品，相互配合，以謀取更多流量和利潤(rùn)。

現(xiàn)在做亞馬遜的人很多，但能夠做好的卻寥寥無(wú)幾，能夠盈利的更是少數(shù)。

以上的4種方法，就是我認(rèn)為在運(yùn)營(yíng)店鋪，選擇亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，亞馬遜商家可以采取的有效方法了，大家不妨去試一試。

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