亞馬遜競(jìng)品ASIN反查出來(lái)的關(guān)鍵詞，哪些適合做精準(zhǔn)、廣泛、詞組?-ESG跨境

做亞馬遜的基本都知道，在亞馬遜廣告投放中，手動(dòng)廣告的投放匹配方式有這三種：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。那么他們具體有什么樣的區(qū)別呢?什么時(shí)候該用廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配呢?

下面一個(gè)問(wèn)題，相信大家都會(huì)經(jīng)常遇到，因?yàn)橥ㄟ^(guò)反查競(jìng)品ASIN來(lái)獲取關(guān)鍵詞是常用的方法之一。那么，獲取來(lái)的關(guān)鍵詞，哪些是適合自己的呢?哪些適合做精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、詞組匹配?

下面我們來(lái)解答一下這個(gè)賣家遇到的問(wèn)題。

原問(wèn)題：用工具搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞(同行競(jìng)品)，哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?

以下是來(lái)自億數(shù)通小億助手的回答：

小億助手先提醒一下，用工具搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞，也是要經(jīng)過(guò)篩選的，沒(méi)收錄、沒(méi)成交、沒(méi)排名就不要選了。那要怎么篩選關(guān)鍵詞建立自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)呢?我們有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1 有出單/有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞

2 搜索量適中：2000-20,000，當(dāng)2萬(wàn)左右的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，我們才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配。

3 有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。我們會(huì)從反查結(jié)果里挑選詞出來(lái)放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，或者當(dāng)關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中有出單時(shí)，我們也會(huì)放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，只有在監(jiān)控結(jié)果中發(fā)現(xiàn)該詞有前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名我們才會(huì)打這個(gè)詞的手動(dòng)廣告。

這三個(gè)條件是需要符合至少兩個(gè)條件以上的，不然后果可能會(huì)很嚴(yán)重。我們?cè)氐赜昧艘粋€(gè)新賬號(hào)，上架了一款產(chǎn)品，記錄這個(gè)產(chǎn)品從0開(kāi)始打造到14天的每天的打造策略，其中是有涉及到上述的3個(gè)選詞標(biāo)準(zhǔn)的。

回歸正題：哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?

廣告都是有目的，手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣：

①一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞;

②另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。

在拓詞目的下，我們會(huì)開(kāi)廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(提高和降低)，不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告(打曝光)的設(shè)置方式是有點(diǎn)類似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開(kāi)精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍，還會(huì)在搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))設(shè)置200%的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(僅降低)或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(僅降低)是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。這兩個(gè)廣告活動(dòng)可以是同時(shí)開(kāi)的，同時(shí)開(kāi)的時(shí)候注意在廣泛匹配的廣告活動(dòng)里把詞精準(zhǔn)否定掉，也可以是先開(kāi)廣泛匹配，從搜索詞里再選詞出來(lái)打精準(zhǔn)匹配。

這里再次提醒大家，做亞馬遜廣告是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的打造技巧和流程的，打廣告是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)不斷去調(diào)整和優(yōu)化和迭代的過(guò)程，我們只是給了上述開(kāi)廣告時(shí)的初期設(shè)置給到大家作參考，開(kāi)了廣告之后更重要的是根據(jù)廣告數(shù)據(jù)作及時(shí)的調(diào)整與優(yōu)化。

以下是深圳某某公司運(yùn)營(yíng)的回答：

第一，廣泛匹配。這種匹配方式給產(chǎn)品帶來(lái)了最大的曝光。如果客戶的搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或同義詞，就會(huì)匹配，從而激活廣告?？梢云ヅ淦磳戝e(cuò)誤、單復(fù)數(shù)、相似關(guān)鍵詞、不考慮順序等。

優(yōu)點(diǎn)：是一種既能有針對(duì)性地投放，又能有效觸達(dá)廣大受眾群體的有效方法，能為客戶帶來(lái)更多潛在用戶流量。

缺點(diǎn)：點(diǎn)擊訪問(wèn)針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不如精準(zhǔn)匹配和短語(yǔ)匹配?？赡軙?huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊，觸發(fā)更多點(diǎn)擊消費(fèi)。

假如您的產(chǎn)品比較冷門，受眾群體很少，可以通過(guò)廣泛的匹配來(lái)增加展示和點(diǎn)擊。

二、短語(yǔ)匹配:可以在你設(shè)置的關(guān)鍵詞前后添加一些單詞，包括識(shí)別單復(fù)數(shù)、ing、介詞等。但是搜索詞條的關(guān)鍵詞必須與輸入廣告組的關(guān)鍵詞保持一致。以coffee cups為例，這些詞會(huì)顯示廣告:coffe cups、blue coffe cups、coffe cups blue、Red coffe cups for traveling、coffee cup(單數(shù))、cofee cups(錯(cuò)誤拼寫)、coffecups、cups coffe(順序掉轉(zhuǎn))。

優(yōu)點(diǎn):準(zhǔn)確性會(huì)提高。

缺點(diǎn):減少?gòu)V告的展現(xiàn)量。

三、準(zhǔn)確匹配:客戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或者與廣告關(guān)鍵詞非常接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識(shí)別單復(fù)數(shù)、ing等簡(jiǎn)單形式。如果廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語(yǔ)匹配和準(zhǔn)確匹配，說(shuō)明你的賬號(hào)里沒(méi)有與搜索詞對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以下載報(bào)告并添加。

Exact Match是最有限的匹配類型，但與客戶搜索的關(guān)聯(lián)度最高。

優(yōu)點(diǎn):可以獲得最有針對(duì)性的點(diǎn)擊訪問(wèn)，轉(zhuǎn)化率高。

缺點(diǎn)：會(huì)減少創(chuàng)意展示的次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍更窄。

舉栗子來(lái)說(shuō)明三者的區(qū)別:

對(duì)于三種廣告方式，不限于只使用一種方式的廣告。賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，以及運(yùn)營(yíng)需求。當(dāng)你沒(méi)有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，如果你不知道哪個(gè)詞顯示和點(diǎn)擊比較多，可以先選擇廣泛匹配，搜索的可能性更高，收集的數(shù)據(jù)可以作為參考。

其他回答：

個(gè)人認(rèn)為原問(wèn)題中包含了3個(gè)動(dòng)作：

①運(yùn)用工具搜索同行的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這里獲取關(guān)鍵詞還有其他途徑;

②篩選符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞;

③哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?

這里①②兩點(diǎn)都能重開(kāi)問(wèn)題展開(kāi)回答，這里就不再敘述，下面針對(duì)第③點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的理解：

1、廣泛匹配，這種類型是可以讓廣告位產(chǎn)品帶來(lái)最大的曝光度的。

例如在關(guān)鍵詞前后加入一些其他詞匯。再具體點(diǎn)，如我們投放的詞是“Lady gloves”，那么只要消費(fèi)者使用的搜索詞里有這兩個(gè)單詞，可以在這兩單詞中添加其他單詞，可以將這兩個(gè)詞顛倒位置，或者是近義詞、將單詞gloves書寫錯(cuò)時(shí)，我們的廣告都有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。

當(dāng)然，獲得大流量的環(huán)境下，并不能保證所有流量都是精準(zhǔn)的，很容易給我們的廣告帶來(lái)大量的點(diǎn)擊但是無(wú)轉(zhuǎn)化的流量，這點(diǎn)我們需要把握一個(gè)度。

2、精準(zhǔn)匹配就要求關(guān)鍵詞是必須跟產(chǎn)品完主要關(guān)鍵詞完全匹配，為的是吸引更多精準(zhǔn)流量。

特點(diǎn)：流量少，精準(zhǔn)。

3、詞組匹配，首先就是要確定關(guān)鍵詞要怎么排序會(huì)有一個(gè)比較好的效果，要明確每個(gè)詞的順序、以及是否是復(fù)數(shù)形式。

特點(diǎn)：流量大小比廣泛匹配少，比精準(zhǔn)匹配多;詞組匹配的精準(zhǔn)程度大于廣泛匹配，小于精準(zhǔn)匹配。

所以關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞，各位賣家要做的也就是要選出跟自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，同時(shí)要滿足賣家的需求，再選擇一個(gè)合適的投放方式，去積累一定數(shù)據(jù)之后，再逐步優(yōu)化，提升更多的轉(zhuǎn)化。廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化也不容易，賣家一定要自己實(shí)踐，找到一個(gè)合適的方式，才能讓你用更少的錢，獲得一個(gè)更好的效果。

以上是關(guān)于“原問(wèn)題：用工具搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞(同行競(jìng)品)，哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?”的一些解答，希望能給到大家一些啟發(fā)。再次提醒，廣告優(yōu)化不是一成不變，而是根據(jù)實(shí)際情況、結(jié)合產(chǎn)品特性、公司資源等因素而逐漸調(diào)整優(yōu)化的。

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