亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)的原理-ESG跨境

用戶(hù)在亞馬遜購(gòu)物，80%以上的購(gòu)買(mǎi)者只看前幾頁(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)前三頁(yè)的流量可占總流量的70%。當(dāng)客戶(hù)搜索某個(gè)熱詞時(shí)，如果你的產(chǎn)品能夠展示在首頁(yè)(最好是前三名)，那毫無(wú)疑問(wèn)每天都能夠獲得大量的訂單和豐厚的收益。因此，關(guān)鍵詞上首頁(yè)成為賣(mài)方夢(mèng)想的事情。市場(chǎng)上有很多服務(wù)提供商提供關(guān)鍵詞上首頁(yè)服務(wù)，每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度從2000元到4500元不等。他們用什么方法把關(guān)鍵詞推到首頁(yè)上?對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何以最低的成本將關(guān)鍵詞推向首頁(yè)并且維持排名?

推廣活動(dòng)以關(guān)鍵詞為中心展開(kāi)。

首先，讓我們看看亞馬遜的關(guān)鍵詞排名公式。也就是說(shuō)，著名的A9算法產(chǎn)品排名=轉(zhuǎn)化率*a%+訂單量*b%+預(yù)轉(zhuǎn)化率*c%+評(píng)價(jià)率*d%+關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度*e%+……(其中，a、b、c、d、e……代表這個(gè)要素所占的比例)

從這個(gè)公式可以看出，影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素有很多，但化率、訂單量和預(yù)期轉(zhuǎn)化率是其中最重要的因素之一。如果我們想辦法通過(guò)人為干預(yù)，大大提高這些因素的絕對(duì)值，那么產(chǎn)品的排名就會(huì)大大提高。事實(shí)上，服務(wù)提供商是這樣做的。他們通常有兩種方法。1.通過(guò)大量添加購(gòu)物車(chē)，提高產(chǎn)品的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。2.通過(guò)印刷，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹iPhoneCase。

首頁(yè)流量超乎你想象。

大量添加購(gòu)物車(chē)。

在亞馬遜搜索框中搜索iPhoneCase，找到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，提高產(chǎn)品的期待轉(zhuǎn)化率。也可以通過(guò)模擬手機(jī)終端，更換IP，單擊關(guān)鍵購(gòu)物車(chē)。這種方式不需要登錄購(gòu)買(mǎi)者的賬戶(hù)，但需要注意的是，每次點(diǎn)擊完成后，需要清掃瀏覽器的緩存，更改IMEI串行、手機(jī)號(hào)碼、設(shè)備型號(hào)、MAC地址、這樣的循環(huán)操作，點(diǎn)擊次數(shù)這種方法是大多數(shù)服務(wù)提供商使用的方法。他們可以通過(guò)腳本自動(dòng)運(yùn)行，每臺(tái)手機(jī)24小時(shí)追加3000次購(gòu)物車(chē)。通過(guò)這種方法，關(guān)鍵詞可以在7到15天左右排列到首頁(yè)，通常可以在首頁(yè)上維持3到4天。值得注意的是，前期關(guān)鍵詞的排名很可能不會(huì)逆轉(zhuǎn)。通過(guò)大量點(diǎn)擊添加購(gòu)物車(chē)，產(chǎn)品的期待轉(zhuǎn)化率提高了，但轉(zhuǎn)化率下降了。此外，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，即使服務(wù)提供商將預(yù)轉(zhuǎn)換率提高到極限，他們也不能將其推到首頁(yè)，因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率、訂單量、評(píng)論和相關(guān)性都非常好，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率的比例不足以決定排名。所以很多經(jīng)營(yíng)者只推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)度低的詞語(yǔ)。

首頁(yè)成了起爆金。

通過(guò)尋找購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和轉(zhuǎn)化率的方法簡(jiǎn)單粗暴，但非常有效

第一步是搜索iPhonecase，找到亞馬遜首頁(yè)排名最后的listing。(即第20個(gè)listing)

第二步。找出該產(chǎn)品的每日銷(xiāo)售量。(通過(guò)服務(wù)提供商購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品6個(gè)月的數(shù)據(jù))假設(shè)這個(gè)listing每天銷(xiāo)售20張。

第三步是尋找評(píng)價(jià)公司和團(tuán)體，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞iPhonecase購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

按照這個(gè)表格訂購(gòu)，到第八天你的產(chǎn)品通常會(huì)到達(dá)首頁(yè)。如果你還沒(méi)呢?再刷三天，每天維持21張以上。這種方法百分百有效。等你的listing登上首頁(yè)，評(píng)論幾個(gè)VP，然后每天印刷幾張，每天的訂單總數(shù)超過(guò)21張，你的listing一直維持在首頁(yè)上。

只要把最大的關(guān)鍵詞維持在首頁(yè)上，listing的權(quán)重就會(huì)逐漸增加，流量也會(huì)增加，其他關(guān)鍵詞的訂單也會(huì)逐漸增加。一兩周后，這個(gè)listing的總銷(xiāo)售量可以進(jìn)入班級(jí)現(xiàn)在的10。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。