使用亞馬遜PPC選詞工具選詞后，如何選擇匹配模式?-ESG跨境

黑科技頻繁受到限制，越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)方將注意力轉(zhuǎn)移到車(chē)站內(nèi)的PPC廣告上，PPC廣告的投入是基于關(guān)鍵詞，因此明確亞馬遜關(guān)鍵詞的匹配規(guī)則尤為重要，今天億數(shù)通團(tuán)隊(duì)組合系統(tǒng)用戶的搜索詞報(bào)告，向賣(mài)方介紹亞馬遜PPC廣告是如何匹配關(guān)鍵詞的

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配類(lèi)型有廣泛的匹配(Broad)、詞組匹配(Phrase)和精準(zhǔn)匹配(Exact)3種。正確選擇匹配類(lèi)型對(duì)實(shí)現(xiàn)不同階段的廣告目標(biāo)起著非常重要的作用。

廣泛匹配(Broad)

這種匹配類(lèi)型可以給產(chǎn)品帶來(lái)最大的曝光。當(dāng)用戶通過(guò)任何順序搜索你的關(guān)鍵詞(包括類(lèi)似的變體)時(shí)，廣告可以展示，不受單復(fù)數(shù)、拼寫(xiě)錯(cuò)誤和順序的限制。如果你的關(guān)鍵詞是Pocke tknife，你可以匹配Pocke tknives、pocket xxx knives、xxx pocke tknife、knife xxx pocket等。這種匹配類(lèi)型可以讓你的產(chǎn)品接觸到更廣泛的參加者，但流量不正確，可以得到很多曝光，但不一定有相應(yīng)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

詞組匹配(Phrase)

這種匹配類(lèi)型需要用戶搜索與您的關(guān)鍵詞一致的詞組，或者按一致的順序搜索包含你關(guān)鍵詞的搜索詞，才能展示廣告。雖然不受單復(fù)數(shù)的限制，但是受排名的限制。如果你的關(guān)鍵詞是essential oils的話，可以匹配essential oil、xxx essential oil xxx、essential oils xxx，但是不能匹配essential xxx oils。與廣泛匹配相比，詞組匹配可以帶來(lái)更高的流量。

精準(zhǔn)匹配(Exact)

這種匹配類(lèi)型的限制性最高，可以帶來(lái)相關(guān)性最高的流量，從而獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。很多賣(mài)方認(rèn)為用戶的檢索詞和關(guān)鍵詞完全一致，可以展示廣告，但是經(jīng)過(guò)億數(shù)通團(tuán)隊(duì)的驗(yàn)證，實(shí)際上正確的匹配也不受單一多人的影響!關(guān)鍵詞Small pocket knife可與Small + Pocket + knife和Small pocket knives匹配。

更重要的是，正確的匹配也不受連詞的影響!亞馬遜在匹配關(guān)鍵字時(shí)，如果用戶搜索詞有連接詞，則首先正確匹配與搜索詞完全一致的關(guān)鍵字。例如，搜索詞是wine and bottle opener，首先正確匹配Wine and botle opener，然后刪除連接詞匹配關(guān)鍵詞，因此wine and botle opener可以正確匹配wine bottle opener。

下面列舉2個(gè)案例，看看在不同情況下采用哪一種匹配模式才是最合適的。

廣告都是有目的，手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞;另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會(huì)開(kāi)廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(提高和降低)，不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告(打曝光)的設(shè)置方式是有點(diǎn)類(lèi)似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開(kāi)精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍，還會(huì)在搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))設(shè)置200%的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(僅降低)或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(僅降低)是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

注意：做亞馬遜廣告是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的打造技巧和流程的，打廣告是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)不斷去調(diào)整和優(yōu)化和迭代的過(guò)程，我們只是給了上述開(kāi)廣告時(shí)的初期設(shè)置給到大家作參考，開(kāi)了廣告之后更重要的是根據(jù)廣告數(shù)據(jù)作及時(shí)的調(diào)整與優(yōu)化。

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