亞馬遜PPC智能投放軟件：亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法講解-ESG跨境

今天我們來談?wù)勎易约涸谶\(yùn)營中發(fā)布廣告的想法和方法。首先，我們制作的產(chǎn)品是需求+低價(jià)格的產(chǎn)品，是需求，相對(duì)來說用戶集團(tuán)更加集中，因此基本上沒有變化，是單獨(dú)的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing，對(duì)于低價(jià)格的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間那么小，只靠廣告很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，所以在我們的運(yùn)營中，廣告只是輔助工具。

基于以上兩點(diǎn)，我將討論我在亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.什么產(chǎn)品投放廣告?

對(duì)于我們自己的運(yùn)營來說，我們堅(jiān)持精品化選項(xiàng)、精品化運(yùn)營的想法，店鋪的所有產(chǎn)品都是精品化選項(xiàng)的結(jié)果，我們對(duì)所有產(chǎn)品都有很大的期待(當(dāng)然，實(shí)際的運(yùn)營成果也是如此，大部分產(chǎn)品都是小類BSR排名前10位20位以內(nèi))

但是，任何賣方的能量、時(shí)間都有限，為了最快取得成績(jī)，必須集中精力。我們的構(gòu)建也是如此，階段性地只集中精力于少量的產(chǎn)品。通常，在某個(gè)時(shí)間段，我們至少會(huì)收集一種產(chǎn)品的制作，如果多的話也不會(huì)超過兩三種產(chǎn)品。關(guān)于店鋪的其他產(chǎn)品，已經(jīng)制作好了，只要進(jìn)行維護(hù)就可以了，或者先放置，先把現(xiàn)在重點(diǎn)制作的產(chǎn)品進(jìn)行圈定運(yùn)營。

2.廣告的投放形式是什么?

車站內(nèi)廣告的核心有自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型兩種細(xì)分形式。

我通常的投入邏輯是優(yōu)先打開自動(dòng)廣告，在自動(dòng)廣告投入的基礎(chǔ)上，在自己對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，加上自動(dòng)廣告發(fā)出的數(shù)據(jù)報(bào)告書，打開手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但是對(duì)于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，我的經(jīng)驗(yàn)效果不好，特別是

與自動(dòng)廣告相比，我的經(jīng)驗(yàn)是自動(dòng)廣告的效果比手動(dòng)廣告好。當(dāng)然，這只是我們自己的經(jīng)歷，你的體驗(yàn)可能不一樣。教程Amazon站內(nèi)廣告分析說明了更多關(guān)于自動(dòng)/手動(dòng)廣告的技術(shù)，感興趣的賣方可以看到。

說到自動(dòng)廣告，賣方應(yīng)該如何設(shè)定否定關(guān)鍵詞?(點(diǎn)擊>>亞馬遜站內(nèi)廣告否定關(guān)鍵詞游戲)關(guān)于這一點(diǎn)，我的意見是，即使對(duì)這個(gè)產(chǎn)品多么熟悉，也不建議從一開始就設(shè)定否定關(guān)鍵詞。廣告打開時(shí)，不必否定。如果廣告運(yùn)行了一段時(shí)間，確實(shí)有二高一低(高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)換/無轉(zhuǎn)換)的語言，再分析的話，這些語言也確實(shí)不符合自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者群體，可以否定這些語言。否則，不要輕易否定任何語言。

否定某個(gè)單詞時(shí)，建議選擇正確否定的方法。

設(shè)置廣告計(jì)劃時(shí)，可供參考的廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格包括默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間、毛利的十分之一等，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，我的建議可以參考上述幾個(gè)價(jià)格，但最終決定什么樣的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，必須結(jié)合整個(gè)運(yùn)營方案和期待來決定。

基于我們自己經(jīng)常以螺旋式起爆方法為運(yùn)營產(chǎn)品的核心手法，產(chǎn)品陳列后，價(jià)格開始從低價(jià)螺旋，我也同時(shí)開始自動(dòng)廣告，廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高。

此時(shí)，Listing實(shí)際上產(chǎn)品銷售價(jià)格低，利潤(rùn)低，損失低，廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高的情況下，Listing整體處于損失狀態(tài)幾乎是固定的。

Listing赤字，此時(shí)廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高(新產(chǎn)品剛上架的系統(tǒng)給予的流量支持)，Listing的曝光和點(diǎn)擊增多，產(chǎn)品單價(jià)低，即使沒有Review(我們什么都不做因此，Listing迅速訂購，BSR排名迅速上升。

4.廣告預(yù)算如何設(shè)置?

我設(shè)定的每天廣告預(yù)算大約是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的20倍以上，但是如果廣告實(shí)際運(yùn)行的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率高但預(yù)算不足的話，預(yù)算會(huì)進(jìn)一步提高，但是如果預(yù)算總是在非銷售高峰時(shí)間段消耗的話，我會(huì)進(jìn)一步調(diào)整。

5.把握廣告的調(diào)整節(jié)奏。

通過上述設(shè)置和調(diào)整，廣告打開后，可以迅速獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)獲得良好的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也上升，BSR排名上升，自然流量也增加，在這種情況下，廣告帶來的訂單總訂單數(shù)量的比例變小，Listing的BSR排名進(jìn)入小類目前的20，自然流量基本穩(wěn)定，銷售量也基本穩(wěn)定

Listing穩(wěn)定在小類BSR排名前十后，廣告費(fèi)用已經(jīng)很少，但產(chǎn)品銷售價(jià)格在逐漸上升的過程中達(dá)到了自己預(yù)期的利潤(rùn)率水平。此時(shí)，可以獲得穩(wěn)定的銷售量、穩(wěn)定的排名和低廣告費(fèi)用，賺錢的Listing成功了。

需要注意的是，關(guān)于廣告，我所持有的觀點(diǎn)是廣告投入是否在系統(tǒng)內(nèi)具有獨(dú)特的權(quán)重，為了不停止廣告而影響Listing的權(quán)重，在我們自己的運(yùn)營過程中，即使銷售額不再依賴廣告，廣告的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格也只會(huì)下降，即使下降到0.10也不會(huì)停止。廣告沒有停止，點(diǎn)擊少也有權(quán)重，停止廣告的話，這部分的權(quán)重就完全沒有了。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。