亞馬遜市場(chǎng)調(diào)查:亞馬遜選項(xiàng)如何調(diào)查?亞馬遜期權(quán)調(diào)查報(bào)告模板-ESG跨境

導(dǎo)言:這是我們孵化營(yíng)學(xué)生的期權(quán)報(bào)告書(shū)，正好復(fù)蓋期權(quán)中的各個(gè)方面，與素材共享，希望能給更多賣(mài)方的朋友們提供參考。

第一部分超聲波驅(qū)蟲(chóng)器產(chǎn)品分析。

1.市場(chǎng)需求。

超聲波驅(qū)蟲(chóng)器的主要關(guān)鍵詞pestrepellent和ultrasonicpestrepeller在亞馬遜美國(guó)站的月度估計(jì)檢索量分別為30724和58268，如下圖所示。

(數(shù)據(jù)來(lái)源JungleScout)

超聲波驅(qū)蟲(chóng)器的主要關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)于月度預(yù)測(cè)檢索量、在線listing數(shù)量、關(guān)鍵詞主頁(yè)的平均預(yù)測(cè)月度銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)整理如下圖所示。

(數(shù)據(jù)來(lái)源JungleScout)

從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果可以看出，pestrepellent的競(jìng)爭(zhēng)度為0.35(月檢索量/在線listing數(shù)/30)，在線listing競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)中等，競(jìng)爭(zhēng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度中等，需求程度高。

2.生命周期。

從谷歌趨勢(shì)近5年的搜索熱度來(lái)看，超聲波驅(qū)蟲(chóng)器的整體趨勢(shì)波動(dòng)較大，但沒(méi)有明顯的生命周期，預(yù)計(jì)未來(lái)也會(huì)穩(wěn)定或稍微增加。

3.季節(jié)性。

從上圖數(shù)據(jù)可以看出，超聲波驅(qū)蟲(chóng)器具有明顯的季節(jié)性，一般在6-7月份搜索熱度達(dá)到峰值，制作該產(chǎn)品需要事先配置。

第二部分超聲波驅(qū)蟲(chóng)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析。

1.整體市場(chǎng)體積分析。

通過(guò)軟件JungleScout抓住關(guān)鍵詞UltrasonicPestrepeller關(guān)鍵詞前三頁(yè)的預(yù)測(cè)平均月銷(xiāo)售額為578、264、161。在第一頁(yè)ASIN中，最高月銷(xiāo)售額為2400件，最低月銷(xiāo)售額為5件，平均日銷(xiāo)售額為16件。第二、三頁(yè)的銷(xiāo)售量分別為264、161件，單一量比第一頁(yè)低。

2.新產(chǎn)品的比例分析。

關(guān)于新產(chǎn)品的占有率，一個(gè)是通過(guò)keepa收集ASIN陳列天數(shù)，另一個(gè)是將Review數(shù)量不足100的ASIN定義為新產(chǎn)品。UltrasonicPestrepeller前三頁(yè)的新產(chǎn)品占有率分別為90%、95%、84%，新賣(mài)方進(jìn)入前三頁(yè)很容易。

3.整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量分析。

關(guān)鍵詞前三頁(yè)的平均評(píng)價(jià)數(shù)分別為49、63、86，星級(jí)平均分為3.9分，從平均評(píng)價(jià)數(shù)和星級(jí)可以看出，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)的壓力不大，產(chǎn)品缺陷明顯，有很大的改善空間。

4.價(jià)格分析。

關(guān)鍵詞前三頁(yè)均價(jià)分別為$27.78，$24.56，$25.05，均價(jià)$25.63。

第三部分市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。

1.賣(mài)方的性質(zhì)分布。

在關(guān)鍵詞的前三頁(yè)，從賣(mài)方的比例來(lái)看，F(xiàn)BA賣(mài)方的比例為86%，亞馬遜的自營(yíng)比例為3%，F(xiàn)BM的比例為11%。從估計(jì)月銷(xiāo)售比例來(lái)看，F(xiàn)BA賣(mài)方的銷(xiāo)售比例為90%，亞馬遜的自營(yíng)比例為4%，F(xiàn)BM的比例為6%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，賣(mài)方出貨主要以FBA為主，亞馬遜自營(yíng)的市場(chǎng)壓力較小。

2.品牌估計(jì)月銷(xiāo)售量的分布。

從上圖可以看出，XXX品牌的月銷(xiāo)售額為XX%，XXX品牌的月銷(xiāo)售額為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產(chǎn)品沒(méi)有品牌壟斷。

從上圖可以看出，大賣(mài)家的市場(chǎng)占有率不高，小賣(mài)家也可以有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，新賣(mài)家也有機(jī)會(huì)進(jìn)入主頁(yè)。

第四部分產(chǎn)品特性及產(chǎn)品痛點(diǎn)分析。

1.產(chǎn)品的特性。

2.產(chǎn)品的痛點(diǎn)和解決方案。

第五部分產(chǎn)品利潤(rùn)估算。

計(jì)算利潤(rùn)時(shí)，只計(jì)算產(chǎn)品的基本費(fèi)用，不包括商品損失、普及、人工等費(fèi)用。

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