亞馬遜競品監(jiān)測：怎樣監(jiān)控你的Amazon競爭者?-ESG跨境

對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行深入分析，才能確定自己的產(chǎn)品優(yōu)勢并保持領(lǐng)先地位;對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化，才能使其產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)，才能對(duì)競爭對(duì)手的銷售進(jìn)行分析和研究。

對(duì)競爭者最基本的分析當(dāng)然是了解誰是競爭者以及競爭者的數(shù)量。第一，如果亞馬遜或者其他著名的品牌已經(jīng)在出售某種產(chǎn)品了，那么你最好也向他們致敬。由于這些大型企業(yè)通常資金雄厚，銷售業(yè)績良好，在價(jià)格和營銷方面無法與他們競爭。

其次，如果有太多的賣家正在出售同樣的產(chǎn)品，你最好也別再浪費(fèi)時(shí)間了，除非你有足夠的信心，相信自己比別人有優(yōu)勢。

一、競爭者的報(bào)價(jià)。

你們可以在產(chǎn)品價(jià)格上競爭嗎?要不要試試?眾所周知，定價(jià)是贏得購物車的關(guān)鍵因素，但價(jià)格競爭是否對(duì)每個(gè)賣家都是現(xiàn)實(shí)的?

由于亞馬遜的競爭如此激烈，每一個(gè)賣家都會(huì)盯著對(duì)方的價(jià)格隨機(jī)應(yīng)變，所以想通過產(chǎn)品保持最低價(jià)格來贏得銷售是不可能的。你們還有什么方法降低成本?降低你所付出的代價(jià)?

雖然其他人也在嘗試這樣做，但亞馬遜的收費(fèi)是固定的，并且只會(huì)降到一定程度。因此，反復(fù)循環(huán)只能是一場沒完沒了的價(jià)格戰(zhàn)。切記，在價(jià)格上競爭根本不是個(gè)好的策略，因?yàn)檫@樣做會(huì)降低利潤，最終只能證明你賣的東西不值得你花時(shí)間。

是什么讓你在比賽中與眾不同?品質(zhì)是一個(gè)要素。定價(jià)是分析你的競爭者時(shí)的一個(gè)重要因素，但更重要的是你能否提供價(jià)格相似但又有差別的產(chǎn)品。追蹤競爭者的價(jià)格變化也是個(gè)好主意，現(xiàn)在市場上有很多類似的工具。

二、競爭對(duì)手的每日銷售量。

至于如何通過添加購物車來測試每日的銷售情況，相信很多賣家都有所耳聞，在此我就不多說了，但是作為一家優(yōu)秀的運(yùn)營公司，的確有必要通過一天一段時(shí)間的固定時(shí)段，每天對(duì)競品銷售情況進(jìn)行測試，然后結(jié)合Reviews的數(shù)量，對(duì)競品的平均銷售情況進(jìn)行有效的評(píng)估，從而與自己的市場策略進(jìn)行比較和優(yōu)化。

當(dāng)然，也有人會(huì)說，如果競品數(shù)量超過1000，難道不應(yīng)該在添加購物車的情況下進(jìn)行測試嗎?假如競品的庫存量超過1000，那么至少說明競品賣家對(duì)該產(chǎn)品的銷售很有信心;另一方面，如果你使用多個(gè)買家賬戶累積，同樣可以衡量對(duì)方的庫存量和銷售量。

三、競爭者的產(chǎn)品評(píng)述。

注釋提供了競爭者產(chǎn)品的詳細(xì)信息。假如你的目標(biāo)是一種產(chǎn)品，那么請(qǐng)點(diǎn)擊查看產(chǎn)品頁面。假如Top5中出售該產(chǎn)品的每個(gè)銷售商都有100多條評(píng)論，那么你可能由于競爭激烈而無法進(jìn)入該產(chǎn)品的市場。反之，如果沒有超過100條評(píng)論，你就會(huì)在后期的比賽中獲得巨大的提升。

另一條信息是有價(jià)值的顧客反饋意見。點(diǎn)擊全部1-3星評(píng)論，關(guān)注消費(fèi)者投訴，特別是那些已經(jīng)被證實(shí)的評(píng)論。下面的評(píng)論可以幫助您理解客戶對(duì)于這類商品的需求，您可以相應(yīng)地改進(jìn)產(chǎn)品或優(yōu)化listing。例如，可以將客戶主要關(guān)注的問題作為關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，以優(yōu)化listing的SEO。

四、競爭者的產(chǎn)品圖片。

在產(chǎn)品圖片的設(shè)置方面，亞馬遜有基本的圖片規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，但是對(duì)于不同的產(chǎn)品，對(duì)用戶來說，拍攝方式、拍攝角度的不同，給人的感受也不一樣。因此，在新產(chǎn)品開發(fā)階段，圖片拍攝必須盡可能參考目前平臺(tái)上已經(jīng)有很好銷售的賣家，拍攝角度、背景、圖片張數(shù)、應(yīng)用場景、細(xì)節(jié)展示等，都是需要考慮的。

五、競爭對(duì)手的產(chǎn)品名稱。

優(yōu)選重在標(biāo)題，任何一個(gè)賣家，都不可能憑空寫出一個(gè)出色無敵的標(biāo)題，如何抓住核心關(guān)鍵字，如何抓住關(guān)鍵字和關(guān)鍵字的搭配，如何讓自己的標(biāo)題在眾多的搜索結(jié)果中脫穎而出，競品優(yōu)選的標(biāo)題無疑是最好的參考。這里我所說的參考，當(dāng)然不是照搬照搬，沒有哪一個(gè)標(biāo)題是完美的，所以，通過多個(gè)標(biāo)題的瀏覽、對(duì)比、篩選，然后總結(jié)、提煉，打造出有自己特色的標(biāo)題，才是正確的方法。

我們可以通過多少個(gè)問答環(huán)節(jié)來了解產(chǎn)品操作的難易程度，通過用戶提問的內(nèi)容來挖掘用戶的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)，這也是你在提高專業(yè)水平時(shí)可以利用的重要信息。

七、競爭者如何裝運(yùn)貨物。

投標(biāo)產(chǎn)品的裝運(yùn)方式，無論是從中國自己裝運(yùn)還是從美國本土裝運(yùn)，或者FBA裝運(yùn)，都會(huì)對(duì)亞馬遜的經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，只有通過對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品裝運(yùn)方式的分析，才能讓你更容易與投標(biāo)產(chǎn)品處于同一起跑線。

八、競爭對(duì)手的五種性格特征。

五色特征是對(duì)產(chǎn)品功能和性能的提煉，很多賣家在這里就比較困惑了，接著，就參考了競爭者的寫法和內(nèi)容，然后總結(jié)寫出具有自己風(fēng)格的內(nèi)容，自然可以讓自己的特征描述更有吸引力。

九、競爭者產(chǎn)品的說明。

投標(biāo)產(chǎn)品描述的內(nèi)容本身并不多說，不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品描述自然也不能一致。但是競品產(chǎn)品描述的頁面設(shè)置，卻是我們重要的參考內(nèi)容，亞馬遜模板化的產(chǎn)品發(fā)布格式讓我們不能進(jìn)行個(gè)性化的發(fā)揮，那么多的參考頁面，競品產(chǎn)品描述頁面，你自然知道什么叫美觀大方、得體，什么叫難看，誰好誰壞也都能看得出來。

另一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布后數(shù)據(jù)監(jiān)控更為重要，例如：

1、你投的廣告出現(xiàn)在什么地方，與轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系;

2、你是否得到了BestSeller或Amazon'sChoice的標(biāo)簽，這直接決定了CTR(點(diǎn)擊)和Conersion(轉(zhuǎn)換);

3、產(chǎn)品在搜索結(jié)果前幾個(gè)頁面出現(xiàn)的次數(shù)決定了成單的概率。總的來說，您需要經(jīng)常將您的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，包括：

競爭者對(duì)比數(shù)據(jù)1：你和你的競爭者的廣告出現(xiàn)在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的前3頁，在頁面的哪個(gè)位置?

競爭者對(duì)比數(shù)據(jù)2：您和您的競爭者的產(chǎn)品中有哪些獲得了BestSeller或Amazon'sChoice標(biāo)簽?

競爭者對(duì)比數(shù)據(jù)3：您和您競爭對(duì)手的品牌是否被列入TopBrand?

競爭者對(duì)比數(shù)據(jù)4：您和競爭對(duì)手的產(chǎn)品在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的前幾頁上顯示了多少?

競爭者對(duì)比數(shù)據(jù)5：哪些競爭對(duì)手使用Amazon促銷來提高銷售?推廣的內(nèi)容有哪些?

從事Amazon運(yùn)營的人可能覺得最難的地方就是不停地制作Excel表格，分析數(shù)據(jù)。或許你所學(xué)的方法是有用的，但如果把花在表格上的時(shí)間和精力考慮進(jìn)去，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)制作表格的效率太低。

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