Amazon選詞插件:優(yōu)秀的亞馬遜賣(mài)家都是這樣選詞、埋詞!-ESG跨境

選 詞

前期我們經(jīng)過(guò)挖詞，得到了大量的關(guān)鍵詞，選用哪些詞似乎又成了一個(gè)難題。如何選詞?社長(zhǎng)認(rèn)為可以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為進(jìn)行分析，進(jìn)而得出主推詞，也就是搜索量大、相關(guān)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞。

選詞考慮4個(gè)核心變量

搜索量(Search Volume)：判斷產(chǎn)品市場(chǎng)需求的最直觀數(shù)據(jù)依據(jù)。關(guān)鍵詞搜索量越大，說(shuō)明使用次數(shù)越多，意味著在首頁(yè)推廣使用該關(guān)鍵詞能帶來(lái)更多流量。但如果搜索量太低，低于 1000 ，選詞就沒(méi)有太大意義。

怎么判斷搜索量大小?可以用億數(shù)通工具查詢(xún)。

搜索結(jié)果數(shù)量：關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是一個(gè)宏觀的數(shù)據(jù)分析維度。賣(mài)家翻看前頁(yè)和后頁(yè)的搜索結(jié)果數(shù)量時(shí)，常會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在偏差，雖然如此，我們?nèi)阅軓闹写蟾排袛喑鲫P(guān)鍵詞的難易程度。

競(jìng)爭(zhēng)度(Competition Level)：在選詞的時(shí)候，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度應(yīng)該有所判斷。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，獲取關(guān)鍵詞排名就越難。競(jìng)爭(zhēng)度越大，推廣卻也相對(duì)容易。

判斷競(jìng)爭(zhēng)度：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度 = 搜索量 / 搜索結(jié)果數(shù)量

相關(guān)性(Relevancy)：必須確保關(guān)鍵詞和產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。關(guān)鍵詞相關(guān)性差，假設(shè)你放入標(biāo)題中，Rank 的難度也會(huì)大。關(guān)鍵詞和產(chǎn)品兩者相關(guān)度不高，亞馬遜分配的流量就會(huì)變少，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，若是 Rank 上去了，那也會(huì)慢慢跌出。

選詞的4步操作

1、在亞馬遜上找到 5 個(gè)或以上表現(xiàn)最好的、產(chǎn)品屬性和你最相似的競(jìng)品。(對(duì)手弱的不選，因?yàn)殛P(guān)鍵詞不可靠。)

2、尋找與競(jìng)品共通且能出單的關(guān)鍵詞。如果 3 個(gè)或以上競(jìng)品都 Rank 的關(guān)鍵詞，那么這些關(guān)鍵詞就是你所選擇的。

4、最后根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)目設(shè)置并調(diào)整搜索量，太低的搜索量，關(guān)鍵詞基本上是無(wú)用的。

埋 詞

當(dāng)我們選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，有賣(mài)家會(huì)問(wèn)，這些關(guān)鍵詞要不要都埋在 Listing 里面?

Listing 埋詞，效果最大化的是在：標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、后臺(tái)search term、review、QA中埋下相關(guān)詞匯。

埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個(gè)競(jìng)品的埋詞都有什么，自己總結(jié)得出結(jié)果。

2、流量大的關(guān)鍵詞盡量埋在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問(wèn)和回復(fù)里埋詞。提問(wèn)里 1~2 最佳，回復(fù)里可以埋 3~4 個(gè)。

4、埋詞不要疊加，減少堆砌感(雖然是核心關(guān)鍵詞)。關(guān)鍵詞避免過(guò)長(zhǎng)，最好是單個(gè)或者短語(yǔ)。

5、把關(guān)鍵詞按相關(guān)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行優(yōu)先等級(jí)分類(lèi)，通常分為：核心詞、長(zhǎng)尾詞。埋詞時(shí)按優(yōu)先順序埋，并且確保合理通順，詞匯拼寫(xiě)正確。

6、因?yàn)殚L(zhǎng)度的限制，有賣(mài)家會(huì)使用縮寫(xiě)，建議考慮縮寫(xiě)后的詞匯是不是客戶習(xí)慣的，如果不是則考慮更改關(guān)鍵詞。

7、埋詞后，如果發(fā)現(xiàn)廣告沒(méi)有效果，很大原因是關(guān)鍵詞設(shè)置得不精準(zhǔn)，因此關(guān)鍵詞要不斷地優(yōu)化迭代。

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