如何借助亞馬遜PPC廣告工具實現(xiàn)亞馬遜廣告自由?-ESG跨境

亞馬遜還加速推出了一系列新功能和指標，以幫助廣告主能夠更好地衡量其廣告效果，并鼓勵品牌和代理商在亞馬遜搜索廣告上加大預算投入。

隨著越來越多的企業(yè)和品牌通過在亞馬遜上投放廣告來挖掘巨大的潛在收入，廣告主面臨的關鍵字競爭、出價競爭日益白熱化，廣告格局日趨飽和。為了保持競爭力，許多廣告主選擇使用第三方工具來幫助他們管理和優(yōu)化亞馬遜廣告。

億數(shù)通自動化軟件現(xiàn)在可以通過添加下一級自動化(關鍵字收集自動化)來進一步提升傳統(tǒng)的自動化出價能力。借助一個終端到終端的自動化系統(tǒng)，亞馬遜廣告主現(xiàn)在完全可以自動化實現(xiàn)日常的廣告管理，甚至能夠提高其廣告支出回報率(ROAS)。

億數(shù)通Advertising自動化的作用

當你在運行亞馬遜PPC廣告Amazon Sponsored Ads時，你日常的大部分廣告管理任務可以分為兩個主要活動：關鍵字管理和出價管理。兩項任務都需要常規(guī)執(zhí)行，并且對于你來說可能是非常耗時的，但為了實現(xiàn)更好的廣告效果和ROAS，你又不得不針對每個廣告中運行的關鍵字和出價進行優(yōu)化。

億數(shù)通的自動化主要還是需要依靠工具來實現(xiàn)，包括關鍵字管理和出價管理。市面上已經(jīng)出現(xiàn)了許多針對亞馬遜賣家使用的自動出價軟件(如Sellics)。

但是，Amazon PPC廣告的關鍵字管理，即收集新關鍵字，找出表現(xiàn)較好的關鍵字將其運用到其它廣告上，以及將表現(xiàn)較差的關鍵字刪除的過程，仍然需要廣告主花費大量時間去手動執(zhí)行。

可以說，Amazon Ad的完全自動化=出價自動化+關鍵字收集自動化

關鍵字收集自動化的作用

借助關鍵字收集自動化，廣告主能夠基于積極的效果(例如銷售)自動在廣告系列之間移動關鍵字，并同時將效果不佳的關鍵字(例如產(chǎn)生點擊但沒有產(chǎn)生銷售)移至否定關鍵字列表，以最大程度地減少浪費的廣告支出。

這種自動的關鍵字移動功能非常強大，因為它可以根據(jù)關鍵字的效果來加快關鍵字的整體優(yōu)化速度，從而提高銷量，并通過Amazon Advertising產(chǎn)生更多的收入。這也減少了廣告主的手動工作量，而不會冒任何廣告系列性能問題的風險。

出價自動化的作用

借助出價自動化，廣告主可以自動化其關鍵字出價管理。出價管理(以及你的出價策略)將直接影響你亞馬遜廣告的效果;如果你不定期優(yōu)化關鍵字出價，那么你的ACoS則會逐漸增加，從而因為在出價上輸給競爭對手，而不能在亞馬遜搜索結(jié)果中排在比較靠前的位置。

但是，如果你使用出價自動化軟件，你就可以預設出價規(guī)則，這些規(guī)則將自動為你執(zhí)行你每日的出價管理任務。建議你設置3條基本的自動化規(guī)則，以應對你的常規(guī)出價任務：

自動提高關鍵字出價(當ACoS較低時)

自動降低關鍵字出價(當ACoS較高時)

自動將關鍵字添加到否定關鍵字(Negative keyword)(當關鍵字產(chǎn)生一定的點擊次數(shù)但產(chǎn)生0次銷售時)

使用億數(shù)通自動化以改善你的廣告效果

對于任何規(guī)模的亞馬遜業(yè)務而言，自動化軟件都是非常有效的。對于通常只用1-2名員工來管理其廣告賬戶的中小型企業(yè)而言，它能夠幫助其在設置和投放Amazon Sponsored Products(即SP廣告)和Sponsored Brand Ad時減少所需的學習曲線和工作量。

億數(shù)通自動化軟件將根據(jù)你預設的規(guī)則和廣告目標，決定何時提高或降低出價，以及在廣告類型中來回更替表現(xiàn)較好的關鍵字，而無需你每天手動管理關鍵字并思考何時更改出價。你只需要定期查看你的廣告是否運行順利，并偶爾調(diào)整你認為合適的自動化規(guī)則。

以上這些優(yōu)點同樣也適用于大型品牌和廣告代理商。因此，利用自動化工具來幫助他們管理數(shù)百個Amazon PPC廣告就顯得尤為重要，他們只需輸入一些參數(shù)(目標ACoS、廣告預算等)，然后即可由軟件來完成剩余工作。

據(jù)了解，無論你亞馬遜業(yè)務規(guī)模的大小如何，廣告自動化軟件都可以幫助你有效提高ROAS。以Sellics(一款亞馬遜運營工具)為例，Sellics稱，其客戶在使用該軟件管理其Amazon Advertising 3個月后，他們的ROAS通常能夠提高26%。

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