亞馬遜競品分析如何做?-ESG跨境

亞馬遜競品分析包含著很多的細(xì)節(jié)，可以從以下幾個方面分析，這樣就抓住重點(diǎn)，可以提綱挈領(lǐng)的學(xué)習(xí)到競爭對手運(yùn)營的精髓。

一、競品的產(chǎn)品分析。

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。

在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1. 產(chǎn)品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機(jī)輸入一個比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細(xì)節(jié)。對方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時間較早，那這款產(chǎn)品的市場機(jī)會可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競品Q&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內(nèi)的同時間的排名情況。大類目排名更有研究價值。

很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是開始運(yùn)營了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。

1. 產(chǎn)品價格：在某個時間段內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

2. 產(chǎn)品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 銷售模式的變化：例如：變化產(chǎn)品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

三. 利用工具進(jìn)行產(chǎn)品分析

1. JungleScout數(shù)據(jù)分析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷量估算

2. AMZTracker數(shù)據(jù)追蹤，數(shù)據(jù)調(diào)研，熱詞挖掘

3. Keepa查看歷史價格，銷售排名

4. Camel查看歷史價格，查看跟賣，銷售排名

5. 谷歌趨勢海外熱搜詞

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