低成本高成效的站外引流手段：Facebook紅人營銷-ESG跨境

很多賣家了解紅人營銷的重要性，但鑒于多數(shù)跨境電商賣家缺乏和國外紅人接觸的經(jīng)歷，在外語運用方面也有所欠缺，比較難了解紅人的真實想法，從而難以有效與紅人溝通。

如何搜索找到理想的紅人，以何種方式與紅人溝通、合作等，對很多賣家是一個難點，紅人營銷就變得可望而不可及。

今天，小編就給大家全面剖析紅人營銷的各個步驟，讓各位輕松學會紅人營銷。

依據(jù)過程先后，我們把內(nèi)容劃分為如下五個部分：

(一)紅人營銷的作用;

(二)紅人的需求;

(三)如何尋找紅人;

(四)找什么樣的紅人;

(五)怎樣聯(lián)系紅人;

(六)怎樣追蹤紅人營銷的效果。

一、紅人營銷的作用

紅人營銷的作用，通常多數(shù)人第一聯(lián)想到的是流量。

誠然，紅人內(nèi)容(文章、視頻等)會給我們帶來大量的推薦流量(推薦流量指源于網(wǎng)站以外的第三方推薦而來的流量，區(qū)別于Google搜索引擎或者Facebook等社交媒體而來的流量)。根據(jù)過往紅人營銷過程和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們歸納了如下三點主要作用：

1、帶來持續(xù)的用戶訪問流量

好的紅人累積了大量長期活躍粉絲，通過自身過程記錄與推薦引導粉絲進入商家店鋪，從而給賣家?guī)泶罅苛髁?。除了粉絲本身的流量，紅人的文章、視頻屬于高質(zhì)量內(nèi)容，在相應的Google搜索引擎、YouTube平臺上有較高的排名，從而能夠獲得持續(xù)的搜索流量。

2、提高產(chǎn)品/店鋪的信任度與轉(zhuǎn)化率

紅人一般都會持續(xù)更新內(nèi)容，從而建立對粉絲的長期影響。對于跨境電商，不管是獨立站還是亞馬遜店鋪，推薦與信任都是影響買家購買的重要因素。在推薦商家時，紅人“意見領袖”的身份，讓其推薦的產(chǎn)品和商家具備更高的信任度，從而提高產(chǎn)品/店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、提高產(chǎn)品頁面/網(wǎng)站相關關鍵詞在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏愛高質(zhì)量內(nèi)容博客。知名博主的網(wǎng)站權重很高，寫的博客在Google上對應關鍵詞搜索排名也會很高。而博客所給出的外鏈，會很大地提升產(chǎn)品頁面及網(wǎng)站相關關鍵詞在Google上的排名。

二、紅人的需求

在和紅人合作中，正確理解其需求，會達到事半功倍的效果，而不需要完全以費用為合作前提。

紅人的需求主要體現(xiàn)在如下方面：

1、每天持續(xù)更新，讓粉絲有新鮮感，需要有新的內(nèi)容

2、介紹有品質(zhì)的產(chǎn)品/服務，讓粉絲感到有價值的咨詢、產(chǎn)品推介等

3、免費使用產(chǎn)品及獲取報酬，自身從測評、寫博客、發(fā)視頻等中獲利

4、借助于和商家的合作，擴大粉絲范圍和數(shù)量，提升自身知名度、公信力

三、如何尋找紅人

紅人的類別，我們歸納了有三種：

1、折扣類網(wǎng)站，比如SlickDeals, DealNews(特別適合于跨境電商平臺類賣家的方式), Vipon等;

2、專業(yè)紅人網(wǎng)站，比如Warrior Forum, black hat world等;

3、社交平臺：Facebook, YouTube, Instagram等。

每一個社交平臺下，紅人的聚集方式不一樣，我們找紅人的方式也可能存在多種。比如Facebook上紅人與Instagram、YouTube上的聚集方式不一樣。

而Facebook上，存在Facebook主頁、Facebook群、Facebook個人等紅人聚集體或者存在形式。

因而，在確定找社交紅人的時候，我們需要考慮哪一種社交媒體平臺的紅人最適合我們。

四、找什么樣的紅人

1、有較大的粉絲群體：比如Facebook主頁超過10萬以上的粉絲，獨立網(wǎng)站每天幾千以上的訪問量;

2、有自己獨立的博客網(wǎng)站或者博客平臺，不只是簡單的blogspot，讓用戶看起來更專業(yè);

3、有多種社交媒體渠道，比如Facebook商業(yè)頁面、群、個人頁面，Instagram, Twitter, Tumblr等;

4、紅人的興趣行業(yè)，與我們的產(chǎn)品人群高度相符。

五、怎樣聯(lián)系紅人

不同的紅人圈子，我們聯(lián)系的方式是不一樣的。

以Facebook紅人群為例，在我們加入Facebook紅人群后，第一件要做的事，不是立馬聯(lián)系紅人，而是在群里查看信息一陣子，了解相關主題以及活躍的紅人。了解這些紅人的偏好，是否和自身要推廣的產(chǎn)品有較高的匹配度。

在了解過后，可以通過如下方式聯(lián)系紅人：

1、找到紅人個人頁面，通過Facebook Messenger發(fā)送信息給紅人;

2、如果是自己發(fā)的信息，可以留下郵箱，以便于有意向的紅人來聯(lián)系;

3、在紅人的商業(yè)主頁內(nèi)容下留言，表示合作意向;

4、通過主頁找到紅人相關郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式進行聯(lián)系

附：有些用戶向我們反映，在Facebook群里發(fā)了消息，仍然沒有回應。對于這種情況，我們建議用戶在入群后，先和群里展開一定互動，比如贊/回復他人的帖子，發(fā)一些日常內(nèi)容(而非廣告)以逐步引起他人注意。

聯(lián)系紅人，需要有正確的表格和清晰的陳述，加上正確的詢問。在此，我們附上一份總結的內(nèi)容模板，供大家參考：

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六、怎樣追蹤紅人營銷的效果

在我們與紅人進行了合作，并且紅人通過博客文章或者YouTube視頻發(fā)布了內(nèi)容后，除了等待紅人帶來的流量和轉(zhuǎn)化，最好我們也能追蹤此次合作帶來的效果，包括頁面訪問、頁面詢問、訂單銷售等。

不同的運營主體，能追蹤轉(zhuǎn)化的方式和精準是不一樣的，主要的運營主體分為：獨立網(wǎng)站、跨境電商平臺、線下門店。

針對獨立站，我們可以通過Google Analytics里面查看到流量、銷售以及轉(zhuǎn)化軌跡;

針對亞馬遜，我們可以選擇通過短鏈的方式，追蹤紅人粉絲帶來的流量，以及制定紅人專屬的折扣碼，追蹤最終帶來的銷量;

針對線下店鋪，我們設計過一個很好的方式，在這里也分享給有開設線下店鋪或者合作線下店鋪渠道的賣家朋友：

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這種紅人頁面提供獨家折扣的方式很好，紅人由此帶給粉絲福利;對于粉絲來說，有折扣意味著有吸引力可能產(chǎn)生購買行為;對于商家來說，增加銷售同時可以追蹤來源于紅人的問詢/成交?？梢哉f是一個多方得利的做法，值得使用。

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